想尽办法让别人一看就生出亲近感。

后来，连孩子都带来了。

有两个孩子在门口玩，就很少再有人当他们是黑店，以孩子为话题，那些过路的客人也愿意和她多搭话。

尤其是带着孩子举家北迁的军户们，一路上最忧心的就是老人、孩子，遇到这样的客人，只要她说让孩子进来吃点熨帖的饭菜，那些举棋不定犹豫要不要进来的路人，大多都会进来。

登州精粮少，赶集都买不到什么米，她把所有米都留下给孩子熬粥了。

荒山野岭走了许多天，没人能拒绝舒舒服服喝些热粥，趁着煮粥的时间，她和女客人们拉拉家常，只要不是条件太差的，大多会点些别的饭菜。

另外，就是店内的人员问题了，她把长得吓人的几个土匪，尤其是她丈夫赶到后面挑水、劈柴，勒令他没事不要到前面瞎晃，除非遇到不想给钱的客人，才喊他们出来耍耍横收收账。

一番努力之下，他们店里从早到晚都有客人，其他路人看见有人在里面喝茶吃饭，防备心也会降低一些。

一来二去的，几乎所有过路人都会在这儿休息，她这过路的人多，渐渐村里也有人挑了山货、扇子、遮阳帽、蓑衣、玩具等等在他们门口摆摊。

山上那些野果子是最受欢迎的。

等卢栩他们从北边回来经过时，这里俨然已经成了一个小小的集市，连远处山里的村子都有人过来卖果子。

茶棚也已经发展成规模不小的食铺了。

一顿饭工夫，卢栩了解清楚始末，当即就撤了刀疤脸这个虚假掌柜，给他老婆正式升职成茶棚掌柜，还涨了工资。

这位嫂子太能干了，他一路看了这么多茶棚摊子，这里是最有烟火气也最欣欣向荣的。

不止如此，他们已经能带动附近其他人家参与了。

卢栩想，也许不久后的将来，会有人搬到附近来住，也许这里能慢慢发展成一个小集市，将来发展成一个小村镇也说不定。

他没收茶棚赚的钱，还给他们留了些钱，让他们看情况雇些人手把茶棚扩建成客栈。

全员吃完饭后，卢栩补好水，没再耽误他们做买卖，带着商队继续向南，前往那条连通登州和崇宁的荒芜旧官道，穿乌岭峰回隆兴。

旧道依旧没人走，去时才清理过的道路，回来时又变得荒草萋萋，好在清理的痕迹还在，卢庆在前方带路，循着痕迹往前走。

过乌岭峰的两三天路上没有村镇，他们得在野外露营。

出发时还是夏天，回来时已经秋天了。卢栩记得上次在这儿露营还忙着赶蚊子，现在天刚黑就冷了。

他又加了件衣服，坐到篝火边把仅剩的门梁土匪们叫过来。

“再往前就到隆兴郡了，这一路上大伙跟着我，大大小小的事看在眼里，想必我的生意大家也都清楚了。”

一众土匪你看看我，我看看你，点点头。

他们琢磨着卢栩这是什么意思，不会觉得用不上他们了，要把他们赶去做苦役吧？

“到了隆兴郡，陈大哥就要回营了，我是这么想的，如果你们愿意继续跟着我，我有两处比较缺人的地方，一呢，就是跟我回观阳，往后也继续跟着跑商，除非下雪封道，其他时候基本就是在路上来来回回。”

“二呢，就是在乌岭峰这段路上开茶棚，目前这里也没什么人走，所以除了开店，平常没事还得把路修一修，主要是把有大坑的地方填一填，方便过车就行。”

“不过乌岭峰多土匪山贼，朝廷剿匪也不知道剿没剿干净，这里前不着村后不着店的，住着也不怎么安全。”

卢栩挠头，“无论选哪个都不安全。”

商路北边有蛮人，路上有野兽，他也不能保证次次都有几百人出行，若是拆成小队伍，风险必然会变高。

在这儿更别提，指不定哪天就要和土著硬刚。

“如果这两条路你们都不喜欢，我也可以找陈大哥，让他们给你们安排别的去处，不过你们放心，我会求他尽量把你们往门梁县安排的。”

卢栩见他们都懵着，便道：“不急，你们再商量商量，意见不一样也没关系，谁想做什么这两天告诉我就行了。”

第二天，门梁的土匪们没来找他，第三天傍晚，他们终于踏上了隆兴郡的土地。

陈连把他们送到这儿，也要辞行了。

卢栩倒腾东西给他装礼物。

说来他们认识就是在附近，辞别还是在这里，同行三个多月，也算不打不相识了。

陈连大致也知道他车上都有些什么，卢栩要送，他也没客气，先挑了一对他早就看上了的鹿角。

陈连：“咱们这交情，你不会舍不得吧？”