萧妧妧挑眉，惊诧重复：“文创IP开发？”

好陌生的词汇，文创开发也可以选择非博物馆的馆藏吗？

田齐耐心解释：“文物IP挖掘的目的是将具有特色、辨识度、故事性的文物，提取核心元素，结合当下商业模式，对传统文化的创新传承，目前各大博物馆均在尝试开发文物IP。

网络上特别热门的文物冰箱贴、文具、胶带、衣服、帆布袋等，都属于文创的一种。”

萧妧妧点头，这些她都懂，有些文创相当有特点，她还排长队抢购过呢。

“可是，头冠不是博物馆馆藏，也可以参与吗？”她问。

田齐从包里拿出几款冰箱贴，“萧老板您看，这几款是南市博物馆网上旗舰店比较受欢迎的款式，您右手上那件就是和南市的一位藏家合作开发的IP。”

萧妧妧更惊讶了，手上这款有点像嘲讽表情包的文物在网上的热度居高不下，不仅表情包遍布各大APP，在查找南市旅游攻略里，不少游客把和这件文物合照打卡当做一个行程点。

这竟然是私人藏家的藏品！

田齐循循善诱：“这件被网友戏称为‘王的嘲讽’的文物，是我们去年挖掘的IP，一经销售就获得了千万销量，年底结算的时候，光藏家获得的分成就达到了上千万。

这件是我们南市博物馆的爆款，网上有很多仿品，光仿品的销量就有上千件。”

听到有分成，萧妧妧来劲了。

“分成比例呢？”她问。

田齐笑眯眯递来文件：“如果萧老板同意的话，我们计划根据螺钿头冠开发出两款产品。

一款是普通的冰箱贴，材质采用螺钿工艺，售价会比普通冰箱贴稍贵，在百元左右。

另一款呢，是因为我们看到网友希望复刻出同款头冠佩戴，所以打算做出等比例、一比一还原的真头冠，材质不变，同样采用螺钿珍珠制作，售价在千元以上。

两款产品的分成稍微有点差别，冰箱贴走大众化路线，所以我们能给到藏家的分成比例是10％

复原款头冠属于高溢价单品，我们会给到18%的比例，萧老板您觉得怎么样？”

萧妧妧在心里盘算了一阵，当然是觉得好极了。

本来只能自己偷摸戴了欣赏的东西，签下文创IP开发，以后就可以躺着数钱。

一年到头白得几百上千万，天降横财，这好事谁会拒绝？

萧妧妧找回理智，冷静下来思索片刻，把自己能想到的问题一次性问出来。

“授权期限是多久？必需独家授权嘛？如果销量特别好，到期后续约是否可以修改比例？再一个，如果产品生产后发现销量不佳，成本亏损是否需要我来承担？

对了，还有结算周期，一年会不会太久了，有没有短一点的？

最后，二次创作的衍生品著作权是怎么分配？属于我还是博物馆又或者共有？”

问的越仔细，越代表合作的可能性高，田齐笑得越发灿烂。

“独家授权通常在一年至两年左右，非独家三年。续约会提前半年通知，届时会重新商量分成比例。

如果销量很好的话，藏家要求提高比例我们基本会满足。如果滞销，成本由博物馆承担。

至于萧老板在意的结算周期，目前我们合作的几位藏家，全部按照季度结算或者半年结算一次，具体看藏家需求定。

您关心的二次创作衍生品的所属权，由博物馆和藏家共享。

您可以看一下协议，分成比例和衍生品所属权规定是定死的，我们和其他藏家签约时也是这个条件。”

萧妧妧头大不已，两份文件，协议一个比一个厚。

先说借展协议，崔民要借点翠凤冠、螺钿莲花冠、青白玉牡丹冠这三件，什么保证书、传承谱系、都要准备齐全附上。

借展协议并非正式协议，而是意向协议，真正生效的正式协议是从文物经过第三方机构鉴定后，并且通过博物馆对文物的“政审”，保证来源合法以及不存在其他未知风险后开始签约。

文创IP开发要简单得多，通过鉴定后自动生效，但其中涉及的比例、条例、双方权利与义务需要仔细研究。

料想是博物馆官方合作，应该不会坑骗人，萧妧妧已然决定同意IP开发合作，反正只要把授权给出去，就没她什么事了。

但话又说回来，正是因为和博物馆合作，一旦他们使手段，萧妧妧一个人势单力薄，根本扛不住，所以必需谨慎对待。

萧妧妧一想到这些麻烦事，请他们稍坐一会，趴在柜台上研究协议上的条例。

她看不懂，但有系统。

不仅提供协议模板，还能扫描各类协议提示风险。