她梳头插戴、洁面化妆，本来就是一个引子，结交顾客的手段，熟悉了以后卖给她们更多产品，才是赚钱的成熟路径。

就算梳一次头三百个钱又能赚多少？毕竟没人会天天花钱做头。但是有些产品，她们养成习惯就停不下来，比如洗脸刷牙、洗头沐浴等。

她要的就是这个广阔的市场。

第28章 三鬟望仙髻--管你是同行还是来考察的，不在怕的。

这两天游园会结束，天气又热起来，大户的夫人小姐们都张罗着去避暑，金台城的花会、聚会就少了。如果没有她们坐镇，像方娘子那些人如果要聚会，也不会特意盛装打扮。

聂青禾觉得这几天应该清闲一下，除了预约的回娘家走亲戚的主顾，不会有太多人来找她梳头。

翌日一早吃过饭来到铺子，聂青禾就先去后院跟大哥他们一起做洁面膏和洗发膏。

新款洁面膏这两天已经推出去，因为没有了生姜那种大味道，顾客反应更好。虽然出货量不会暴涨，但是老客带动新客出货量也稳定增长。

洗发膏因为首先推出的是药液，李娘子、钱老婆子等人用着很好，不但主动帮忙宣传，还介绍一些老人们过来洗头，这几天洗头的人不断。他们洗头效果好，头皮问题得到改善，也会愿意买洗发膏。

只是现在不管高档还是中档的瓷瓶都没到货，所以只能让顾客自己拿瓶子来灌。

等以后有了包装，她相信大部分人还是喜欢买带包装的。

有些人冲着包装都要买全套呢，强迫症加囤货癖没办法，看到好的包装就想凑整套。不管啥时候，只要人有那个经济条件，大部分会有这样的癖好。

聂青禾正忙活呢，看到张三刀抱着两个大罐子过来。

张三刀：“聂姑娘，你们有洗头的那个东西，给我来两罐子。”

聂青禾好奇他怎么知道的，毕竟自己没去街面上宣传，现在都是老顾客带动新顾客，还没有男人自己来买洁面膏和洗发膏的呢。

张三刀憨厚地笑起来，“我听买肉的李娘子她们说的，说你的洁面膏好用，去腥去油灰特别痛快，还说你家有专门洗头的膏子。我们杀猪卖肉的，身上总有一股子味儿，头发也黏糊糊的洗不干净，我买回去试试。”

聂青禾没想到短短两天竟然传播得这么快，看来她走老顾客带动新顾客的路子是对的。

本以为张三刀会嫌贵，结果他听了价格后眼睛都不眨，憨憨地笑着，“那我来一罐子洗脸的，来一罐子洗头的。”

有娘子说聂青禾那个洁面膏洗手去腥可管用呢，她杀了鱼用那个洗洗就没味儿了，那不正合适他一大家子用？

聂青禾看他抱的大罐子，一个怕不是得装五斤？

张三刀却说都给他装满，豪气得很。

不愧是猪肉佬，有钱人！

聂青禾介绍两种洗发膏让他自己挑，他想也不想就挑了去屑止痒的，再买上一罐子洁面膏，一样灌了得有五斤！

五百文一斤，一共是五两银子。

聂青禾有点小兴奋，真是个有钱人啊，一出手就是五两，她能抽200文呢。

张三刀嗨嗨地笑着，眼睛都挤起来，又憨又喜庆。

这边刚送走了张三刀，那边又来了三个妇女说洗头，还带着一串头上长癞子生虱子的半大孩子。

聂青禾赶紧安排陈子健招呼他们，聂大力忙得一个人看三个锅，还要搅拌呢。

这边还没安顿好，那边又有人来买洁面膏和洗发膏。

聂青禾见忙不过来，赶紧去找钱二帮忙安排俩人过来应急。

钱掌柜到小院看了一眼，转身就往外走，“我去给你借俩人。”

他跑去后面作坊，把学徒里脑子不那么活络却有把子力气的选两个，让他们去小院儿听聂青禾指挥。回账房的路上，他遇到了三少爷柳徽。

钱掌柜惊讶道：“三少爷，您怎么来了？”

柳徽见了礼，“听说铺子里卖洗发膏、洁面膏，我也打发阿良买一些。钱掌柜急匆匆的，这是？”

钱掌柜就说一下聂青禾那里人手不够。

柳徽一听，笑道：“我最近没事，让珍珠和阿良去给你们帮衬一下也行。”

钱掌柜心里立刻警觉，觉得三少爷是不是别有用心，是想偷学配方还是想接近聂青禾？

这时候不管是开铺子还是做生意的，各家对自己的秘方都极度保密，父子都不轻易传授，必须等临死前才会交给继承人。

柳老爷一直在给他物色媳妇，之前也提过聂青禾。现在看聂青禾这么能干，他是不是有啥想法？

柳徽站在那里，笑容温润，坦坦荡荡，似乎没想过别人会怀疑他什么，单纯只是想帮忙。