这些知识，还真都不是由广告里看来的，而是这几年来经由各大山寨店主在淘宝页面分享的山寨心路，形成的一种印象，再加上论坛中的repo、评价，包括自己购买后的体验，这种推荐的效果应该来说是比较好的，不过以个人来说，一个人认识的有钱人毕竟有限，东西虽然好，但这个定位还是让大多数人都感到囊中羞涩了，几个女孩子也好，粉丝群也罢，谁都没想到这种询问度最后转化出的购买力会是这么的强，甚至火爆到连品牌方都吓一跳。

“也可能和直播有关吧，虽然没发布会了，但感觉反而更好。”

“从这个角度讲有道理，发布会毕竟是针对专业人士，对我们来说无非是看个热闹而已，甚至可以说大部分元素都看不懂，说是喜欢韵的秀，也只是喜欢这种即看即买的新鲜感而已。”她们的公司业务范围也包含了营销这块，虽然和服装领域不太搭嘎，但分析起专业相关，不知不觉也就有些认真了，Nancy提出个观点，“这种直播的营销手法反而更接地气，我们如果将来涉足B2C，也可以借鉴。那种直接互动的感觉，比发布会要更好。”

“对对对，更接地气呀。”

“而且得到的都是更有效的信息呀，我们关心的内容都可以直接交流的。”

“实在，又不是那种电视直销那样专门吹嘘，挺客观的。”

“非常客观了，感觉比柜姐还客观，尤其是小莫，优缺点都有点评，你们知道她不？新晋一个网红，好像不是官方请的，官方请的都是那些模特，小莫是自己也喜欢这个模式，所以自己开的直播。她虽然好像照片不如豆豆她们好看，但上镜不一样，镜头里真的蛮好看的，这要比豆豆强啊。”

“没诶，什么时候又冒出来一个小莫？我还是喜欢模特，她们好高啊，而且还能听粉丝的话自由搭配衣服，好像在玩真人芭比娃娃，互动感好强哦！”

“对的对的，真的就是真人芭比娃娃，自由试，随便试，感觉比去专柜逛还开心。对整个衣服的优缺点和搭配风格都了如指掌，完全不会犹豫说会不会买错，看着直播就能定下来目标了。”

“接下来要做的就是攒钱了。”Annie幽幽地插一句，两个女孩子都笑起来，“就是，种了太多草，接下要做的就是攒钱了。”

“上次我给你们发的录屏看到了没，我喜欢的那个《瑞丽》女模特，MM，她试穿盔甲大衣的，穿着好、好、看、哦……”

距离午饭还有半小时，Rosy升职了也有自己的办公室，不怕别人看到说闲话，听Nancy这么一说，她立刻就打开了链接，余下两个人迅速地找好位置，茶水瓜子都拿出来了，“噢噢，是她，这个录屏没看过，什么时候直播的呀？视频实在太多了，都看不过来了。”

【大家好，我是MM，今天由我来担任在线试衣的主持人哦，大家看我身后这个大大的试衣间，还有成排成排的衣架，这都是现在网店有在售的款式，大小从我能穿的最小号XS到XL都有，欢迎大家打开网店，在线挑款，让我来为大家试穿哦。】

“这么高还穿XS，这些模特实在都太瘦了。”

随着笑容甜美，身材高挑——但不是175以上的那种高挑，而是一般人群中165-172的女孩子常被形容的高挑——的模特出现在屏幕上，熟悉的音乐也随之响起，光线明亮又柔和的试衣间也出现在大家面前，MM做了简短的开场介绍，就明显地停顿了下来，眯着眼睛似乎在阅读网友的留言，过了一会，她就笑了起来，“好啦好啦，大家不要着急，新款也就几十件，有足够的时间给大家介绍完的，噢，有人打赏了，谢谢亲，你想看盔甲大衣搭配阔腿裤？是这件阔腿裤吗？网店上的编号是？”

“大衣搭阔腿裤上次不是有人试过了？”

“这个人没看到吧？哎呀，要说还是看直播好啊，可以直接和主播说话，参与度更强——我想看内搭手印衬衫会不会更酷。”

“那样元素多了点吧？”

“不试试看怎么知道？”

女孩子谁不喜欢玩芭比娃娃？这些模特真在现实中由她们打扮，可能会因为不熟悉，身高和容貌被压制等等，不够尽兴，但隔着屏幕，这些顾虑都不存在，真是开心得不行，一个个瓜子磕到飞起，“下次直播你就去刷屏，要求这么搭配，都是爆款，一定会满足你的。”

一边七嘴八舌的讲，一边MM已经走进了试衣的黑屏风后，过了一会，果然内搭穿着手印T，外披盔甲大衣，穿着阔腿裤就走了出来，为了方便换装，她的头发绑成一个素丸子，脸上大概也就只有粉底和口红，妆容相当的简单。刚才穿的是白T和牛仔裤，显得挺清纯的，现在衣服一换，一抿嘴，气势凌厉，又有点御姐的感觉，再加上摄影棚的明亮光照，大衣上的线条更加亮眼，走出来真有点大变身的戏剧感，想必评论里也是惊叹一片，因为MM摆了几个Pose以后，就捂嘴笑了起来。“谢谢大家夸奖啦~~~”