爷们儿想的策略糙，还得是女生心细。

“行啊，这太好了！”

孙琼音轻笑，“咱又不处对象，请我吃饭花钱还浪费时间，要不你直接把饭钱转我吧。”

哈哈，谈不了感情就谈钱了。

结束通话，我转过去200元红包，备注：秋天的第一杯奶茶。

孙琼音领了红包，周四晚上发来信息：「邵宏邈刚点赞我的朋友圈」。

Yeap，小王八上钩了！

澜海每季度都有营销会，中小销售利用会议政策收割卖破烂的客户，关键客户决策周期长、决策层级多、通常不会受营销政策影响，所以KA参会只有一个目的：给关键客户做局。

营销会通常先由地市领导开场，提升澜海地位；再由广告行业大佬将营销布局，提升会议逼格；最后由俞城总经理将几句“掏心窝子”的场面话，助力销售签约。会议现场氛围正式隆重，参会客户一定会对澜海的规模实力有更高的认知，毕竟不是所有企业都能请到地市领导站台。

既然邵宏邈喜欢参加会议，那就让他来澜海的会议。

启达是他的主场，澜海是我的主场。

陈夕也有要做局的关键客户，我俩结伴参加会议，客户参会多半踩点来，我和陈夕提前10分钟到会议现场，见邵宏邈正在接待区登记。

提前来参会，看来对我很重视。

我指着邵宏邈对陈夕使眼色，陈夕比手势：OK

会场人来人往，我穿着Brioni在人群中穿梭，邵宏邈注意到我，我佯装没察觉直勾勾的视线继续向前，走到会场门口，陈夕拿着空白纸张小跑过来，大声说：“赵总监，麻烦您批一下政策！”

哈哈，俺老赵这回不当专家，改做总监了！

我极力压住疯狂上扬的唇角，大手一挥，在空白纸张签了串英文名：Puppy

陈夕面部肌肉微微抽搐。

邵宏邈走过来，态度与在停车场时截然不同，“赵总，真巧，您也来参会啊。”

我看向他，语气和善：“是挺巧的。”

陈夕将纸张收进公文包，说了句“谢赵总”，脚底抹油溜了。

邵宏邈说：“上次招待不周多有冒犯，今天想和赵总请教‘在职研究生’的招生策略。”

学历提升包括成人自考、国开函授、在职研究生……其中在职研究生比其他项目客单价高，既属于学历提升又是职业技能培训，与品胜业务线重合。

肥水不流外人田，我不会让启达抢品胜的生意。

“在职研究生发展前景不好，建议推出国留学业务。”

邵宏邈疑惑，“现在国际形势紧张，出国留学还有市场？”

我说：“很多教育机构都觉着国际形势紧张，所以不像之前那样铺量。有关数据显示，近3年留学人数仅减少10%，而广告覆盖骤减80%，这说明我们可以用较低的资本来撬动市场。”

“看来广告市场确实跟我了解的不太一样。”邵宏邈问：“赵总有方案么？”

越是想要方案，就越不能给他，一直钓着他，才能将他的期待值拉满。

我故作矜持，“我最近比较忙，最快要下周才能出方案。”

邵宏邈立刻追问：“周几能做完？”

嘿嘿，等不及了吧。

“最快周一。”

邵宏邈猴急道：“周一上午见。”

休息日做个屁方案，我和老婆甜蜜两天，周一穿上Brioni，前往湳枫启达写字间。

邵宏邈对本次提案非常期待，叫邵启达旁听。父子二人一身唐装，飘着一脉相承的文艺气息。

既然他们文艺，那我就得比他们更文艺，我抛砖引玉，文艺开场，“人生是什么？”

邵启达一脸懵，邵宏邈支支吾吾：“呃，人生是旷野？”

我拉长音，意味深长道：“您认为人生是旷野，我觉着人生是场追逐。人活着，不能没有理想，也不能没去过远方。”

理想与远方让邵家父子陷入沉思。

我看向邵启达，“家长望子成龙望女成凤，他们既不希望子女离开，又希望子女能展翅高飞。”

邵启达点头。

我看向邵宏邈，“纵使亲情难以割舍，但为了学业不得不远走他乡，这就是心中有理想，志向在远方。”

邵宏邈顿悟：“所以人生是追逐，出国留学去追逐远方的理想！”

“对！”我不急不缓道，“出国留学Slogan既要符合学生的心境，又要突出人文调性，以‘人生是场追逐’为题，开展直击灵魂的营销，绝对能让家长和学生产生共鸣。”

邵宏邈猴急道：“费用多少？”

“保守估计1000万。”

邵启达说：“这活儿我们组建20人的策划团队，一年费用撑死300万。”

言下之意：认可营销方案，但澜海费用太高。