陈星宇需要从中斡旋。

但那家伙似乎解决得还不错，最终的结果，两边都还满意。

时间紧，任务重，但好在沟通流程，十分顺利。

甲方的公司架构，真的超级扁平化。

王总下面，就一个办公室，一个财务部。

工程部办公室，都在工地。杨依依就只见工程的负责人有时会过来，找王总。

办公室除了主任，还有一个女职员。财务室财务出纳共三名。据说财务还是负责其他公司，有事才过来。

所有的事情，直接找王总。

刚开始汇报的时候，杨依依觉得老总们都不耐烦看文字。所以王总看的时候，杨依依喜欢在旁配音。

后来发现，不配音更快。

王总从来都是很快看完，有问题就问两句，没问题就直接签字。

但也由于公司太扁平，一些甲方执行的事宜，例如费用报价，物料制作等等，都需要他们亲自跟进。

以前，只需把制作稿交给甲方，就可以了。

好在制作公司是甲方的一个关系户，杨依依大概谈谈价格，便报上去。签了字存档，后期再跟制作公司对账。

制作公司每月找杨依依他们对好帐，便自己拿着去找办公室签字。中间不用杨依依跟办公室对付，倒也省事。

一切推进都很快，杨依依除了干自己的活，就是拼命催，催设计，催制作公司，催一堆物料。

陈星宇将售楼部内外包装的物料制作跟进，替她揽了下来。杨依依还能轻松不少。

陈星宇还要一边忙招聘，一边忙培训。

杨依依有时想，现学现卖她没见过更快的了。

一个月多前，陈星宇还在接受培训。现在当上了冒牌经理，也开始培训别人了。

当然，王总更忙，不仅抓销售，还要管工程，手续和应酬，也少不了。

有应酬的时候，还要叫上陈星宇，帮忙挡酒。

每个人都很忙，但是在元旦之前，所有的一切，都搞定了。

内外包装一些的售楼部，各种所需物料，还有，6 名置业顾问的销售团队。

其实，新招的人员，还不太能够上岗。但好在没有进入正式销售，逼定等一些技巧，还用不到。所以，人多的时候，也上场应付一下。

所有的人：从老总，到策划，到销售经理，再到置业顾问，似乎都是，赶鸭子上架。

便也上了。

营销中心开业活动，超级成功。

微信做为新兴产物，还没在安县流行开来。他们就要求客户转发活动短信，得门票。

杨依依设置了几个节目，但最吸引的大家的，还是愤怒的小鸟。

这里面陈星宇功不可没。

依照杨依依的构想，安县的制作公司搞不定的话，就由他们公司来想办法。

陈星宇又将这事揽了下来。他找到工程负责人，用钢筋焊得弹弓架，打了地钉固定。又找修自行车的要了一条旧外胎做发射器。

杨依依觉得，不用橡皮条的话，最起码也得自行车内胎吧。

陈星宇说那种不行，没劲。得让大家玩好，玩高兴了。

杨依依试了试，是挺好使的。

但是杨依依觉得，还得是橡胶条。因为小时候她哥带她做弹弓，就用的那种。

后来她在某个项目销售中心，终于见到了她理想中的弹弓。急忙上去试了试，她把弹弓架拉弯了腰，橡皮条拉了快有一米长，才感觉拉上了劲，但是她一松手，弓架晃了晃，愤怒的小鸟便做了自由落体。

她才知道陈星宇当时多么厉害。

无论男女老少，都喜欢拉弓。愤怒的小鸟前排起了长长的队伍。

将项目活动信息转发给 20 个人，得一张活动门票。一些客户，刚开始的时候，还挑挑捡捡，选 20 个人换一张票。后来玩上瘾了，直接挨个群发，一下换好几张。

三天下来，轮胎都换了好几条。

最后那天，王总从楼上下来，冲杨依依点了一下头。然后对陈星宇道，“活动搞得不错，我都收到了好几个人发的短信。”

杨依依发现，王总越来越爱跟陈星宇说话了。甚至一起去汇报方案，王总爱问的人，也是陈星宇。

杨依依不明就里，但是工作该怎么汇报还怎么汇报。

后来，杨依依才明白了其中的关窍。

那时候已经进入销售期了，某个节日，他们又搞了一次活动，表演加抽奖的形式。

活动结束，杨依依将活动汇总照例汇报给王总。

不需要签字的东西，王总接过来道，“知道了，我回头看看。”

杨依依觉得这样太干瘪，便又简单说了两句活动到访量和成交量。

其实她还做了客户来访渠道分析，客户意向度分析等等一些东西，又是表格又是图的。

杨依依说完，王总也就点了点头，没说什么？

然后陈星宇插话道，“今天有一个客户，本来成交不了。他都在##项目看得差不多了，但是在咱们项目抽了个一等奖，就觉得咱们项目是他的福地，当场在咱们项目定了一套，直接签的协议。”

王总听完一笑，“是啊，咱们那大彩电也没浪费呗！”，然后又跟陈星宇闲聊了几句。

杨依依下来后对陈星宇道，“什么叫大彩电也没浪费，抽奖本来就是为了吸引人气啊……”

陈星宇道，“有的时候你不能总想着，你要说什么，要想着，对方想听什么。”

陈星宇又凑近了杨依依压低声音道，“你知道吗?王总以前就是个卖菜的……”

杨依依一惊，她还真的不知道。

陈星宇比了个嘘的手势，杨依依发现自己，有点太激动了。

陈星宇继续道，“后来才开始做工程的，你想一个卖菜的出身，别看平时说话多痛快，真是把一个大彩电就白白送出去了，多少有点心疼……”

“那王总挺厉害啊，虽然心疼，但是方案该批还批，也没见多小家子气。怪不得能做到地产开发老总，就是决断有魄力。”杨依依道。

“你以为这项目就是他自己的？”陈星宇又道。

“不是吗？这不什么都是他一个人拍板吗？”杨依依反问。

“你以为拿块地跟玩过家家似得那么容易？你以为没有人撑腰这项目说买就卖？有的是不能上台前来的。”

杨依依觉得，自己跟人情世故之间，似乎总隔了层纸。

但还好有陈星宇这个人精在身边提点。

🔒第十三章

陈星宇做得确实不错，售楼部开放后，ᴶˢᴳ公司曾派了一个“总监”过来，但是王总还是，只跟陈星宇说话。

公司老总来了两趟，看出了其中的关窍，便又把“总监”调到了别的项目。公司又接了新的项目。

陈星宇正式升为，销售经理。从入行算起，才 2 个多月的时间。

当初公司派来“总监”，但王总只跟陈星宇说话，那时杨依依的理解是：可能王总认为，总监来来走走，固定不在项目，所以还是找陈星宇说事，更方便。

现在想来，王总可能就是，想让陈星宇来当这个项目的负责人。

她以为王总被职称迷了眼，不明白公司的真正意图。她也以为最后人被调走，是因为在这没啥用，恰巧公司又缺人。

其实王总未必不明白公司的打算，但是他表达了自己的想法，老总也是看懂了王总的想法，所以有没有新项目，“总监”都会被调走。

不明白一切的，从来只有她自己。

原来这就是王总不愿搭理她的原因：傻里吧唧，啰里啰嗦，还说不到点子上。

她与人情世故之间，总是隔了一张纸，但好在她会举一反三。

所以陈星宇是如何短短的半个来月的时间就得到了王总的认可，仔细想来，也有迹可循。

杨依依记得跟陈星宇一起报开业活动方案时，看完方案，王总道，“需要这么多毛绒玩具啊？那不行让赵主任跟你们去趟批发市场。”