“快看！是许总！”同事们群起激动。

只见许陆文神色一如往常，平淡自得，第 57 轮，20 号建东，66 亿！

“许总太 tm 帅了！”孟海已经不能自持了。

“我靠！”戚欢都失色。

“头子！”惊叹声此起彼伏。

第 58 轮，11 号旭盛，66.2 亿！

直播这头的同事们个个面色凝重，捏一把汗，几个人甚至手都捏在一起了。

覃玥玥的手被杜梅捏得生疼，居然想起小时候每次去找妈妈之前，补习班的小哥哥讲鬼故事时，大家也是这样围坐一团紧张得死死握着手。

第 59 轮，20 号建东直接 73 亿！

许陆文的脸上甚至看不出一丝一毫波澜，韩琛和郁总双双扶着眼镜。

……

主持人：“目前第 66 轮，77 亿，G34 地块即将翻倍!”

泰川的孟总神色越发严峻，举牌，牌子好像都在颤抖，78 亿 。

许陆文似乎这才体会到了乐趣，饶有兴味，80 亿举牌！

一破 80 亿，全场响起雷鸣掌声。

江城楼市记者吴栋：“G34 起拍价 41 亿!

主持人报到 82 亿时，擦了擦额头，“请大家谨慎报价，都是业内人士，还是要计算下的。”

泰川孟总破釜沉舟再次举牌，泰川 15 号猛加价至 83 亿！激动的心情，颤抖的手，血拼到底！

忽而半路杀出个程咬金，万隆当家的举牌 84 亿！

孟总岂会善罢甘休？85 亿！他身旁开发的赵捷总下意识地双手合十。

周遭不知哪家的围观者颇带玩味地笑看此番争夺。

万隆 85.4 亿！

孟总一鼓作气，再战！大手一挥，86 亿！

万隆作罢。

显而易见，孟总志在必得，尘埃落定。

“老孟还是有情怀的，拿地这么贵，到时候得卖多少钱一平啊？”屏幕外的孟海砸吧砸吧嘴。

戚欢：“人家只做别墅诶，高端路线，自然能卖出溢价，多少钱都有人买单。”

20 号建东！90 亿……！

建东一骑绝尘，加价幅度之大远超以往，众人瞠目结舌。

主持人难以置信地惊叹报出。

显然已经远超出了对于成本的把控，孟总没有继续举牌。

现场炸了锅，充斥着对于此番豪举的掌声、难以置信的感叹、能否回本的质疑。

画面里的许陆文虽然也在和韩琛郁总交谈，能看出他也喜悦，确依然云淡风轻，颇有些 93 年巴乔在足球先生颁奖时的风度。

江城楼市记者：“经过 84 轮竞拍，建东以 90 亿拿下江湾中部 G34 混合地块 ，溢价 49 亿，溢价幅度达 119.5%，成为年内总ᴶˢᴳ价地王。”

“卧槽！”

“老许牛逼！”

“拿地了！”

影音室里就像放了鞭炮似的，好不热闹，照之当年申奥成功的激动也不少分毫。

事实上，自 2015 年以来，建东集团全国整体年度销售金额、毛利润、毛利率、股东净利润等方面，均有不同程度下滑。

业绩瓶颈已然出现，倒逼建东寻求新的突破点。

建东也曾先后尝试多种途径：创新性地打造 Mini 商业业态，提升商业价值；大力展开金融创新，加速各类资金回笼等。

然而以上途径对建东的长期发展纵然有好处，但终究也只是助力，无法从根本上解决建东的燃眉之急。

作为典型的规模开发企业还是要思考如何发挥既有的优势，实现销售最大化，保持行业地位。

因而集团总部这次之所以授权许陆文重金夺地，一方面固然是看好火热的江城市场，另一方面也是因为建东在江城区域的销售优势较为明显。

2014 年和 2015 年建东均位于江城销售金额前十房企的榜首，2015 年建东江城的销售贡献达到 13%，同比增长 4.9 个百分点。

在大力销售背后，建东在江城的土储总量也已告急，企业公告数据显示，截至 2015 年底，建东在江城总土储量为 210 万方，仅占其总土储的 3%。

为了巩固其区域销售优势，提升企业整体业绩支撑点，建东此次 90 亿地王之举，也属情理之中了。

覃玥玥哪里见过今天这种场面，等她平复下心绪，所有人又被新一波惊喜冲击。

“今天真 tm 好日子！刚才听说许总通知所有人今天提前下班！”

“真 tm 上哪里找这么牛逼的甲方！”

“老许大气！”

于是覃玥玥计划着早早回去改改论文，老师催她多次了。

眼看离下班越来越近，同事们欢欢喜喜地收拾物件，覃玥玥手机震动了。

建东许总：今天你加班

🔒➱第27章 过云雨

玻璃震颤得头皮酥麻，天还没黑，乌云蔽日。

覃玥玥并没理会信息，准时打卡下班。

这班车总也坐不满，车上的脸总是疲惫或漠然。

下班前，忘了听见谁说以后不上分销了。覃玥玥不信，却特意撇了戚欢一眼，然后她信了。

虽说第一次开盘成绩尚可。但是运气和努力的因素太多，并不代表“实力”。那么下次呢？

大潮退去，才知道谁在裸泳。

大潮退去，原来裸泳的人只能裸奔。

戚欢的失落，是因为丧失了自己引以为傲的资源优势，唯一的优势。

覃玥玥从前不想裸泳，现在更不想裸奔。

任何行业，要想用实力武装自己，毫无疑问都需要横向拓展的视野，和纵向精耕细作的深入。

放到销售层面，“拓展”就是拓宽自己的获客渠道，不能全部依赖自然来访。“精耕”就是实际的接待水准。

至于接待，就好比一次次尽量愉快的交锋。人常说，“知己知彼，百战不殆”。

如何知己知彼？

猛然一个名字浮现在脑海。

覃玥玥飞快搜索公众号：“江城楼市”。今天最新推送的文章：“绝杀！建东集团 90 亿‘砸下’江城地王！”赫然在目。

标题下的一排蓝色小字，“江城楼市小编林橙”。

点击链接是一系列林橙的发布的楼盘实地探访、政策分析。

覃玥玥如获至宝。

接着在文末找到了购房群二维码。顺利进群，几百号人，活跃度蛮高，里面的购房者你一言我一语，你来我往他再往，好不热闹。覃玥玥像是乔装进入羊群的狼，眼都绿了。

她仔细扫了一眼，群里似乎没有同一案场的同事，甚好。竞品家的销售倒有几个，加加加。

再看群成员列表第三位，“橙子”。

就是你吧，添加微信好友，居然秒通过了。

公交车与一辆黑色 AMG 擦肩而过，天空开始落雨。

覃玥玥：您好，橙子女神姐姐，我是 建东 云耀长滩的置业顾问覃玥玥。初入职场，您的数篇文稿专业、翔实，视角独到，给予我和我的客户们诸多启发，作为您的忠实粉丝，很高兴认识您。

她刻意强调了“建东”。

意料之中的，马上得到反馈。

对方当即打来电话。

到家时，覃玥玥头发微微打湿，喜上眉梢，肚子开始咕噜起义。钥匙插进锁芯，正要开门，心绪却悄然纷繁。

按照常理，今天这么大的事，晚上该是庆功或应酬吧。可他为什么叫我留下加班？

许陆文体面地推辞：“老兄，来日方长，我们下次。”

几番场面上的拉扯后，对方没再勉强，暗自轻松。

并不骇人的第一声春雷惊动时，覃玥玥被雷劈了一般，她跑到路边拦了一辆出租车，很快，车窗被不住地雨水浇得模糊。我可能是想多了，也许只是对我工作时间鬼扯的略施薄惩呢。她开始为自己的荒唐行为感到羞耻。然而难以言说的悸动却如窗外的水气一般，氤氲升腾，在这种潮湿中，时间仿佛都被拉长。

风吹得更紧，雨丝倾斜，才下车，那把单薄的浅蓝色雨伞被吹翻，她便逃也似的跑进售楼大厅。

空荡寂静。

看来确实是自己想多了，他的话不该入心，一听一过就是最好。认真才是可笑。门口的两盆翠绿高昂的天堂鸟支开叶展，好像掐着腰，在嘲笑落水狗的愚蠢。