B&A 那边徐总的确打过招呼，说高端研磨机不让万物用。但对工厂来说，他们也是要赚钱的，也没合理理由一直不让他们用。俞英每天问几遍：排队排到什么时候？有确切日期了吗？

有好事者把俞英这做法告诉关朝闻，添油加醋，笑话她傻。“这有什么用？”

关朝闻正在试用桌面上的样品，她用卸妆巾擦干口红，淡淡地说：“她会有办法。因为她是俞英。”

好事者本以为两位老板势成水火，没料到关朝闻会为俞英说话，自讨没趣，赶紧噤了声。

俞英同时也在联系其他规模没那么大的优质工厂。

女工们就是个江湖，她们有同乡圈子，也知道哪家厂出过问题，哪个厂长是老赖。她根据她们给的讯息，联系了好几家厂。

唯一问题是，近期原料涨价好几番，有些小品牌到了账期也还不了账，直接赖账。这些工厂对万物也警惕重重，既要求给三年财务报表，又要先垫付原料费。俞英心知走完流程，时间会长。

但她是长期主义者，该做的事，还是要做。

从小厂回来，她又回到大厂盯生产线，见到赵厂助经过，又笑着跟他打招呼：“下午好！排队要排多久？有确切时间了吗？”

赵厂助嘴角抽搐一下，似笑非笑。

他去找厂长汇报这事，说如果继续拖下去，他们会找其他厂的。“万物虽然是小品牌，但却是新兴品牌里最冒尖的，即使在疫情期间也发展势头惊人。我们没有任何理由一直不排高端研磨机给他们。我们是要拖三个月，拖半年，还是拖到他们跟我们解约？”

厂长将身子陷在椅子上，沉吟半天，终于咬咬牙，“告诉他们，三八后可以。”他知道，B&A 那边也要做三八特供礼盒，礼盒分量不及万物的重，便想避免跟他们正面交锋。如果他们硬要出特供礼盒，也行，B&A 那边的黑通稿都提前写好了。

—— ——

关贝儿出完一趟差回来，听说关朝闻跟俞英前段时间又吵了一场。关朝闻认为应该尽量赶三八节点，粉质问题能疏忽就疏忽。俞英却觉得，特供礼盒还是可以照做，只是把三八节特供改成母亲节特供。

关朝闻在内部沟通会上直接怼：“我们的受众是年轻人。这样做，会扰乱用户心智的。”

俞英两手摊开，认同地点点头，“对，所以我们这次推广的受众不是妈妈，而是女儿。”

她展示自己的方案。

幻灯片一打出来，风格简陋至荒凉，基本是白色模板配上文字——

我偷走了妈妈的青春

这次，把青春送给她

翻一页，便是特供礼盒展示。

在公司样品展厅听着八卦的关贝儿，也忍不住点评，“这个想法不错。”她又问好事者，“关总通过没有？”

“不通过也得通过，现场大家反应都很好。而且，后院着火了。”同事压低声音说，“研发部门大地震，高超要跳去南生堂，还拉上整个团队。”

俞英今年还在预算会上，提出要倾斜研发，关朝闻当时说“先放一放”，不料一放就把人给放跑了。

关贝儿心想万物这接二连三地遇上事，会不会就这样倒闭了。那她不得重新找工作了？

正忧心忡忡，一低头发现会议时间早就到了，她赶紧抓起平板电脑，直奔会议室。走了没几步，发觉拉了手机，又折回去。

第46章 这是程行周的意见吗

这天开寻常例会，关贝儿晚了进会议室，一进门就听到关朝闻说：“对我们这种小公司来说，研发费用已经不低了……”

关贝儿猫着身进来，在角落找了个位置坐下，希望尽量不引人注意。空调太冷，她打个喷嚏，一抬头，听到关朝闻正给自己的话收尾，“其他跟我们同样规模的品牌，甚至连研发都没有，什么都交给工厂，自己只做营销。”

这的确是行业现状。国货美妆乘国潮这股东风，营销做得飞起，但底子里就是工厂货，这都是行业共识了。关朝闻说完，在场的人都微微点头。

俞英突然噗嗤轻笑。

关朝闻看向她，俞英赶紧正了正色，摆摆手，“不，我不是笑你，我是在看这个新闻，被气笑了。”

她把手机屏幕转向大家，“能看得清吗？我念一下标题——《国货美妆还剩多少时间？》”

她放下手机，看向会上众人：“这新闻说，欧莱雅中国在过去两年，平均营收增速超过 20%。我觉得很有意思，媒体不都在吹风，说国潮崛起，国货美妆的时代到了么？那欧莱雅这 20%是怎么来的？”

有人低声说：“整个蛋糕做大了。”

“答得真好。那么第二个问题来了：这个蛋糕是谁做大的呢？”

这题，关贝儿也会。她说：“美妆博主的活跃，网红经济的兴起，无形中培育了市场。”

俞英说：“嗯，大家一起做大蛋糕，但是最大那块，还是被国际大牌分走了。我查了一下，像南生堂这样的头部国货美妆，营收增速也比欧莱雅差不少。像我们这种小品牌，都还在温饱线上挣扎呢。”无论行业浪潮如何更迭，国际大牌都有机会切下最大最美味那块。

关朝闻熟悉俞英，她知道一番铺垫下来，她要准备进入正题了。

俞英说：“这几年，国货美妆发展势头的确很猛，但大多都是被营销喂饱，吃社交媒体流量养大。我们管这叫什么来着……”她捏着眉心，想了一会儿，“对，虚胖。”

她说：“现在国际巨头已经学会我们的营销打法了，他们用强大的研发实力、经得起考验的丰富产品，来扛过周期。即使是南生堂，烧完钱后，也有点不知道该怎么继续讲故事融资了。”

俞英说的这些，关朝闻都清楚。

当前达人红利退潮，消费者越发精明，成分党崛起。与此同时，生命科学、医美医疗、皮肤健康科学等企业跨界美妆，也在倒逼整个行业重视技术研发。

她点头：“我明白，但是研发要投入成本太高。我们现在首先要考虑活下去。”她的想法是，先尽快把具有基本研发能力的团队组建起来，有充足现金流，再考虑加大研发力度的事。

俞英：“我担心，市场留给我们的时间不多了。”

关朝闻提议，他们可以对标某个以著名化妆师命名的品牌。“他们公司的研发投入不高，甚至行业垫底。”

俞英：“那是特殊个例，我们无法对标。”

关朝闻说，她现在正计划结合元宇宙来推广万物，“推出虚拟大使，虚拟线上商店，还可以虚拟试妆。虚拟大使不会塌房，边际成本为零，也会受年轻人欢迎。国外陆续有品牌在做，我们如果成为国内首家，一定能够推动品牌差异化。在目前公司内部资源有限的情况下，我希望优先这个项目。”

俞英想说什么，话到嘴边，忍住了，只低头看手中平板。

关朝闻说：“我们这是内部沟通会，有什么想法都可以直说。”

“你不会想听。”

关朝闻心想，你把这话撩这儿了，我不让你往下说，岂不是在大伙面前显得我很强势。她说：“都是自己人，大家拿出来讨论。”

俞英抬起眼睛，直人直语：“元宇宙什么的，是程行周的意见吗？”

“他给了我一些启发跟意见，但这件事跟他没关系。”

“那最好不过。”一些不该说的话，在俞英舌尖上转了一圈，最后还是忍不住，跳脱出来，“毕竟我们不希望万物的负责人，被一个局外人拿捏。”

关朝闻一双眼盯着俞英，嘴角微微翘起，像是含着些礼貌的笑，“这绝对不会发生，也不是你该担心或者评价的。”像警告，也像怪责。

众人都特别安静。后面的会议，分别是几个部门负责人念一下数据，大家都上赶着似的，草草结束。关朝闻跟俞英也无心点评，会议不欢而散。关贝儿忍不住发了条朋友圈，屏蔽掉同事，“当年有多甜，现在就有多虐”。