关贝儿煞有介事地点评，“她没有好的运营团队，第一场直播的客服售后就捅了大篓子。商务不给力，听说现在备货资金、投放现金流都吃紧。”

邵青城也在会场。他入职后，人收拾利索，看起来平头整脸多了。

过去在国际大厂，每人干一摊活儿，他很少参与研发以外的会议。创业后才意识到，原来除了做产品，各种事情这样多，光是一个直播就各种门道。他闷头想，自己还是适合打工。

这时，关朝闻突发奇想：“既然各大品牌都在建立自己的主播矩阵，我们要不要也做一个？”她有这个想法已久。目前达人跟粉丝有饭圈话的趋势，在过去品牌方跟达人的争端中，粉丝会坚定站在达人那边，导致品牌负面舆论激增，销量下滑，有些甚至影响到母公司业绩。

俞英想起博主那件事，问起孟梦，孟梦说，我们公布第三方检测报告，并指出博主检测方法存在问题后，对方很快删除视频，然后发了道歉声明。

俞英说：“这事是我们占理，如果不占理的话，又是一波负面舆情。”

关朝闻说，这博主算好的。“要是碰上坚决不认自己有问题的，把水搅浑，粉丝也不看事实，就要站他，我们就麻烦了。”

俞英转了转笔，“所以大家觉得培养主播这个主意怎么样？我个人觉得挺好，不用把话语权交给别人。”

会上众人都明白，国货美妆跟达人之间的关系千丝万缕，后者既是媒体渠道，又是销售渠道。新品推广，靠他们。品牌洗脑，靠他们。卖货，也靠他们。达人越显重要，就越强势，品牌倒成了他们的附属品了。

关朝闻见大家都同意，又有些担心：“我们自己养出来的人，也会跑吧？”

有人提议直接挖大牌，俞英跟关朝闻几乎同时开口，“哪有这钱！”两人相互看一下，微笑了下。

其他人看她们俩一唱一和，心想，她们啥时候又这样默契和睦了。连关贝儿都诧异，自离开长洲岛后，她们俩仿佛破冰一般。虽然回不到过去那般亲密，但表面上看来不再水火不容了。

俞英提议说，她有一个人选，但不知道对方答不答应。

—— ——

一听说让她直播带货，关静犹豫了。

在小红薯上接广告卖东西可以，但站在直播间里，红光满面，高声喊三二一上链接？

不。

俞英端一杯特调，唇齿间还有柠檬草香气，一开口，舌灿莲花：“按照你自己的方式去做就好，我们不吆喝，不热闹……跟你平时种草好物没区别的……”见关静还在犹豫，俞英加了筹码，“对了，我记得你那个前男友好像做电商？”

关静明知道是套路，依然闭眼掉进去。

万物在附近租了酒店会议室，俞英他们把现场布置成酒吧。挑好背景，一不空旷单调，二不能繁杂鲜艳，布好光源位置布。

开播前，关静忐忑：“我应该不行吧，没经验。”

俞英使劲忽悠：“你这素人，没几个人看的，就当练兵，放心吧。”

忽悠的背后，万物团队早买了推广，跟平台争取了流量支持。

开播了。

关静对着镜头，一开始还紧紧张张。俞英不露脸，只露出个手臂，在镜头外喝着酒，跟她闲聊。关静酒跟寻常和酒客闲聊一样，她讲自己到琅勃拉邦看佛塔，晚上打开窗看星星，到青森赏樱。

镜头外，俞英问：“是不是你把化妆包弄丢那次？”

关静接过话：“对。我上次到青森赏樱，化妆包弄丢了，在当地随便买了个小众牌子，很好用。但在国内没见到过，万物这款粉底让我圆梦了，特别适合我这样的干皮。”

不能对着镜头喝酒，她便慢慢喝茶，讲一讲万物的产品。她跟俞英两人都有，有生活，能够从产品讲到最近读过的书，见过的人。

两个小时里，。没有吆喝，不热闹，慢节奏，符合关静长期积累下来热爱生活的邻家姐姐人设。

下了直播，关静直擦汗。“数据不太好吧？”她失望地撇撇嘴。俞英展开双臂，拥抱她，“特别棒。你是素人，不要考虑数据。”

但万物内部不能不考虑。

晚上酒吧开业，俞英跟关朝闻一人端一杯酒，非常疲惫。俞英怀疑，这条路是不是走不通。关朝闻想，也许还是得热闹，得吆喝。

关贝儿欲言又止。

关朝闻用手指轻弹她手臂，“有话就说。”

“那我直说了哈，”关贝儿还是吞吞吐吐，“其实……我觉得，我们应该跟山河建立长期稳固的合作关系……”在她看来，佟山几乎是俞英的忠犬，合作条件是否优惠不提，起码不会有任何合作上的不愉快。

关朝闻不语，低头闷一口酒。她早有这心思，但也有顾虑。一旦万物跟山河密切合作，过分依赖佟山，俞英在公司的位置会更重要。这也是她拒绝佟山注资要求的一个主要考虑。她想推行元宇宙项目，也是因为她看好这个项目的未来，想为未来铺路。

俞英喝完大半杯酒，一只手托着下巴，另一只手无所事事地摸着桌边，“佟山并没有你们想得那样好。”

俞英把她听到佟山讲淳如那个电话内容，掐头去尾简单交代。“淳如为他赚的钱够多的。但只要利益有分歧，他是不会考虑感情的。”

她以手指轻轻抚摸杯边，手指粘上盐巴，用舌头舔掉。就像孩子嗜甜。“今天我跟他有亲密关系，他为我资源倾斜，明天我哪里得罪了他，或者各自有新欢，他会不会抹黑万物呢？”

俞英说的是佟山，但关朝闻却莫名联想到程行周。

俞英喝一口酒，“就维持单纯的男女关系好了。”

“哈，”关贝儿挤眉，“都男女关系了，还单纯吗？”

俞英碰碰她的杯子，“各取所需的关系，是最好的关系。”

第55章 烂掉的鱼虾

青春期时，俞英对拥有情欲这事感觉很羞耻。外婆常说，女人被男人睡过后，就是烂掉的鱼虾。她不信外婆的屁话，可在自身没察觉时，这种思想也像烂掉的鱼虾，慢悠悠游进她的池子里。那时候，她的池子还这样小，只是老家的一方天地。

现在她过了三十五岁，这个年龄的女性，已经能够直面自身欲望。佟山单身，身材好，有充足耐心，精力充沛，无变态嗜好，无不合理要求，是很好的选择。

说起来，丁卓也不是不行，只是他自律至严苛，禁她烟酒碳水甜食。她用海明威小说里的话与他对质：“酒鬼靠酗酒对付贫穷。”

丁卓自本科通识教育后，再没看过文学艺术类的书。他说，小说都是无用之物。她说，那我也是无用之人。他从后面抱住她，亲吻她鬓角：你不一样。

俞英摸着一杯酒，慢慢走神。关朝闻跟关贝儿在旁讨论，说淳如单干以来，并未传出什么黑料，估计佟山也只是气话。关贝儿问俞英：你说，对吧？

俞英敷衍地点点头，心里藏着的猿，意里奔走的马，仍留在春天里。她想，丁卓这样的工作狂，现在为了南生堂，难保不会在床上套她话……

关静无声走进来，拍俞英右肩，将她从春天迷梦中唤醒，一张口就有些咬牙切齿，说自己要再做一场直播。

好胜的女人。她们在外婆嘴里，也是烂掉的鱼虾。但俞英爱极了这样的人。她当即说好，只是关静一走开，又开始发愁：直播这行越来越卷。很多老板看到直播风口，都涌进来，直播电商疯狂扩张，已进入存量竞争阶段。直播平台不会让流量白白进入普通的带货直播间。

也就说，如果你没有自带流量，那么就必须为流量付费。

俞英跟关朝闻有一句没一句地讨论着，关朝闻说，“我现在明白佟山为什么要转型，为什么要做自有品牌。”俞英吃一口芝士条，想了想，发觉他的确一直在求变。当初他在纺织市场做服装，发觉线上直播比线下更好走量，便自建直播间带货，成为山河传媒的前身。