而她真正欣赏关朝闻，发觉自公司遭遇危机后，她成长得极快。过年前那次，关朝闻跟她闲聊时就提过说，现在市场增速放缓，新消费品牌都进入存量竞争时代。如果万物还要继续走网红路线，那么就只能跟风格相同的其他网红品牌抢同一块蛋糕，在存量里厮杀内卷。

—— ——

XIA 按部就班准备着。

山河那边投入了大量资源造势，在直播开启前一个月，山河旗下的头部美妆博主策划了“百人测试团”，将这个市场调查制作成 10 个短视频进行推流。

这十个短视频，引起了业内关注。孟梦在南生堂开会时，听到其他人都在讨论这种做法。“这样不会分流吗？”“估计是在一步步地对消费群体进行筛选吧？”

孟梦点开视频，发觉内容制作精良，显然是山河在背后步的大棋。

XIA 的产品还没上线，话题已经有了。

直播那天终于来了。

由于前期的连续铺垫筛选，XIA 在直播当天爆发，单场 GMV 达到近亿元。这晚上了床，孟梦看一眼手机，发现老板在群里要求大家明早就这个直播营销样本进行讨论，研究怎样精准打通公域私域流量。

她原本特别困，但这时脑中却有些清醒。

尽管还没看数据，但她意识到，XIA 估计市场反响不错。她给俞英发了条消息，敲下一段话：“听说你们跟山河传媒合作的产品很不错，衷心希望万物能够走出之前的困境——”

她想了想，觉得自己不适合说这话，赶紧又删掉，重新敲了两个字：“恭喜！”

尽管俞英跟关朝闻在试用后，早已料到产品会成功，但市场反响这样好，多少有些意外。

这次，沈婷再次邀请她们去吃饭，她们便满口答应。像关朝闻说的，“要不是沈婷介绍了云端生物这么好的国产原料，我们也没法把原料价格压下来，更没法及时完工。”

两人算了算利润跟分成，发现万物不光走出难关，还留有一些资金能够继续开发新产品。

关朝闻说：“如果这次成功能够复制就好了。”

“有好的原料，靠谱的厂家，还有钟尤文那群媒体朋友——这些资源都可以用在万物身上。”

关朝闻看着俞英的侧脸，“你知道我说的是什么。”

俞英当然知道关朝闻在说什么。

XIA 能够如此成功，离不开山河传媒直播间的迅猛发力，尤其那个百人测试团的营销事件。佟山像押宝一样，把旗下所有资源都投在 XIA 上。离开这些资源，XIA 不会如此出圈。

俞英说：“那都是山河的资源，跟万物没关系。”

关朝闻明白俞英在想什么。作为朋友，她支持她的想法。作为合伙人，她则希望得到更多资源跟支持，无论用什么方式。

但俞英不是这样的人。

而她跟佟山，也不再是那样的关系。

两人驱车前往沈婷工厂时，心里都各有想法，一路上话不多。

沈婷的厂子在年后顺利复工，她邀请大伙到厂子附近的酒楼里吃一顿饭，除了俞英跟关朝闻外，还邀了佟山、冯一宁等人。因为吃饭的地方离工厂不远，俞英跟关朝闻又都考虑到，沈婷是个可以长期合作的人，于是都想再来看看工厂。

报名字进了厂区，她们打电话给沈婷，沈婷好一会儿才接电话：“啊？你们怎么提前到了？……呀这个点了……等一下！我正跟她们上课呢。”

沈婷不是才刚结婚，怎么就给小孩上课了？还在厂区里？

俞英跟关朝闻对视一眼，对电话那头说：“别急，你在哪里？我们去找你，方便不？”两人顺着沈婷给的方向，摸到宿舍区那儿。

宿舍区只有两栋楼，她们进入 A 栋，走廊尽头是大会议室，里面传出来读书跟讲话的声音。两人趴在窗户上看里面，发觉会议室里坐了二三十个女工，沈婷正对着投影，跟她们讲数学题。

沈婷注意到她俩，给她们做了个稍等的手势，又对大家伙说：“快要成年高考了，既然报了名，那就上点心啊。”

有女工嘻嘻哈哈地笑，问她说：“沈姐，你就不怕我们考上了，都跑光啦？”

“嘿，你以为找工作那么容易啊。”她大大咧咧，往排头那女工桌上一坐，“多少 985 的找不到工作啊。不过呢，虽然这文凭没什么用，但多一项技能，就多一条出路嘛。”

沈婷说了声下课，女工们呼啦啦往外走。俞英看着她们，心里忽然闪过一年前，自己驻厂追三八礼盒时认识的那些人。也许因为有盼头，眼前这些女工看起来，更有精气神。

沈婷出来跟她们说话，说了几句，关朝闻又回了几句。

俞英一直没说话。

她跟在沈婷后面，看她厂子里新增的消防设备设施，听她跟关朝闻说话，然后坐她的车，一起到酒楼里。

第86章 敬我们的过去

佟山跟冯一宁提前到了，两人正在包间里说着话。见到她们来了，都站起身来。沈婷是那种大姐头性格，摆出一副受宠若惊状，冲着佟山连连摆出手势：“坐啊，坐啊。”

因为 XIA 开了个好头，佟山看起来心情很好。沈婷不断给他倒酒，他也没有拒绝，一杯接一杯地喝。关朝闻说：“佟总心情不错。”又看一眼冯一宁，“冯总心情也不错。”

冯一宁微笑：“是，我刚正准备跟佟哥说呢，你们就进来了。我还没来得及说呢。”她举起杯子，碰了碰身旁佟山的杯子，又碰了碰俞英的，“南生堂要给我们注资。”

隔着冯一宁手中的杯子，佟山跟俞英在无意间，交换了一个眼神。关朝闻留意到了，也伸手举起自己的酒杯，跟冯一宁的碰了碰，笑着说恭喜。沈婷心里没那么多弯弯绕绕，不明真相，也端起酒杯起哄，嚷嚷着恭喜。

这顿饭，俞英吃得更沉默了。关朝闻看懂一些，看不懂另一些。她明白俞英为何听到南生堂要给云端生物注资，便格外沉默。丁卓最终的目的，必定是要垄断好原料，据为己有。她们好不容易才找到了性价比高又靠谱的国产原料，正打算用在万物系列产品上，却眼看着就要落入竞争对手手里。

但关朝闻不明白的是，为何俞英从沈婷厂里出来后，就不怎么说话呢。

佟山吃了一口客家酿豆腐，低声问：“俞英今天有点沉默？是工作上有什么问题吗？”

俞英突然被提到名字，但也并不慌张，抬起脸来，冲佟山说：“的确有一些不成熟的想法。既然佟总问到，我也直说了。”

她放下筷子：“我希望用工厂女工来模特，记录她们如何通过彩妆，变得更美。”

沈婷往桌上一击掌，大叫一声“好啊！”

关朝闻说：“做成像‘我偷走了妈妈的青春’这种营销事件，也挺不错的。既有话题度，又有社会意义。”

佟山一直在摸着杯子，听她们说话，这时放下杯子：“我不同意。”

沈婷不懂就问：“为什么？”

“跟 XIA 的定位不符。”佟山说，“女工不是我们的目标受众。这个策划，会给消费者带来一种我们是廉价品的错觉。”

“我有想过这个问题，但关于这一点，可以通过方案的其他细节来修正。比如文案，比如其他策划。”俞英说，就像万物的定位始终面向三十五岁以下女性，并没有因为母亲节特供礼盒的推出而改变。

佟山说：“我不想冒险。”

“现在势头的确好，但是跟其他品牌没有拉开定位差距。一个营销事件只能打响头炮，”俞英：“再用一个好的策划占据心智，是性价比最高的做法。”

“我同意做策划的想法，但不是这个策划。”佟山坚持，“既然工厂女工不是我们的目标受众，就不应该出现在我们的推广里。你到底想让谁买我们的产品？是女工？还是有点闲钱追求精致的女生？我没料到，直到现在，我们还能在这个问题上有分歧。”他最后那句话，语气显然重了。