她认得客人身上那件红色的外套，上个月来过。

"老板，生意兴隆，今天想进什么货?上个月的货好卖吧"

“哎呀，大学生，看到你我就知道找对店铺了。我上个月进的一百件纯棉短袖，太好卖了，一下子就卖完。你还有多少货?几百件的话我全给你包了”

“我给你找找，那件短袖是今年主打的流行，上海专柜同款，两种色，厂家的订单接不完。老板娘已经打电话下单了”

“还给我一样的价格，每个颜色进两百件”

“有点难，我只能说，现在有几件给几件，等货到，再打电话通知你来”

客人显出为难：”我从广西来，一两个月来进一次货，工厂的货大概多久到“

爱君知道这些客人的，一般在火车站附近的便宜旅馆住几晚，每天在批发市场走来走去寻找卖点，来一趟不容易，价格合适一定是批量进货。拿回去卖得好，以后年年都来光顾的回头客，是下金蛋的母鸡。

"我问问老板，你明天再过来。实在不行，你看这件款式可以吗？"，她从架子上叉下一件挂版衣服，"一样的面料，一样的厂家，颜色和花式不是今年的流行，所以价格上便宜一点。你混着拿。总有客人奔舒服的面料和便宜的价格，肯定不会人人要一样的，信我，没错"

爱君学会的销售技巧是，说话一定要绝对，不带一丝余地的绝对，只有她绝对肯定，客人才有信心买，一旦说话犹豫不确定，客人就跑了。

"行吧，要是那件货不过数，补上这件。一定要是最便宜价格给我"

"你是老客户了，年年来，赚谁也不赚你，要个进货价而已。"

"你老板真能，找个伶牙俐齿的大学生看铺，你还会说英语的吧，连翻译都省了"

爱君甜甜的笑，"老板，看你多能说话，一定生意兴隆财源滚滚发财就手"

第十一章 虚不虚，你说了算?

之辉临近黄昏才回到店铺，他一大早开车到珠海的制衣厂看厂房和版衣。

李如江目前合作的制衣厂有三家，在广州周边的乡镇，走的是低端市场路线，生产有限，样式有限。

李之辉打算看看有没有和珠海工厂合作的可能，那边多是港澳商投资的制衣公司，主要是做欧美出口，也有纯做欧美大牌代工，只出口不内销。如今市场上开放，只要打出“欧美款式”的招牌，不愁没人来买，出多少件卖多少件。

走了三个制衣厂，他脑子肯定一件事，步子要迈得更大。要做就做大订单生意。

他走进店铺以前，往颖姐店铺那边张望。熟悉的身影，灰色T 恤牛仔裤运动鞋，马尾高扎，像筑巢的蜜蜂里里外外忙，利索，干劲十足。

踏入店面的一只脚抽回来，停顿，大步离开。

爱君咬着笔盖，蹲在地上，往大纸箱上写标签， 标上收货人地址，再叫来搬运工搬上小货车。

头顶的光线忽然被挡住，她回过头，先是看到直筒牛仔裤裤脚，裤腿被沾上几条细细的黑机油，目光往上移，是男士藏青色格子纹衬衣下摆。

再向上仰望，还没看清来人，他已经蹲下来，和她平视。

光线顿时充足，仿佛云开了，雾散了，一切如故。

蓬蓬的刘海中夹有一条红线，他抬手，轻轻摘了去，随手挥掉。红线缓缓飘落，不偏不倚，一头落在她的鞋尖，一头落在他的鞋尖。

她定定看这一幕，看电影一样，看他浓浓的眉眼，看他淡淡的神情，看他接过她的笔，在未完成的地址后面续写。

"几号仓库?"，他问。

她抽出嘴边的笔盖，说:"哦，37号。"

笔尖在纸箱上沙沙沙划过。

她的字体偏小，秀气纤细。他的字体粗放潇洒。明显的对比。

之辉想了想，把纸箱转一个方向，在上面写两个小字:和好?

爱君抿嘴一笑，从他手中拿过笔，把问号划掉。

"你们在干什么?地上捡钱吗？"

张嘉仪站在门口问。

他不着痕迹把纸箱转过去，说:"爱君不会写"墟"字，我帮她写。"

爱君白他一眼，"就你会"墟"，说不定还虚呢。"

之辉故意拉长语气，存心挑衅:"哦，我虚不虚，你说了算?"

说算不对，说不算也不对，干脆不理他。

听不出暗涌的嘉仪往门外探头，说:"颖姐怎么还不回来?之辉，你听说了吗？龙哥的事。"

嗯一声。他站起来，拍拍裤腿，"不是不报，只是时候未到。说不定还有下一波报应。"

嘉仪和爱君同时愣住，问:"什么意思?"

"没什么意思。夜路走得多，难免撞到鬼。那种地方去多了，没有仇杀也会有情杀。"