梅雪姐姐身上用的香，一小罐就需要七十个铜板，并建议清味香可以定价三十五个铜板，有人觉得太高她当然可以自行议价。

可是，她之前卖给他们，一盒才六个铜板，原来一直是亏本生意，好在盒子是反複利用。

花小六在心里后悔莫及。

如果定价太高，他们就不会拿出好不容易赚来的钱买这种消耗品，她的目标群体一直都很固定，身上有点閑钱又在意这个自身整洁的人。

但是若是要价格太高，那麽就不能在卖给之前的走夫贩卒，而他们也会介意与走夫贩卒用同一种香。

清味香只能拿到码头上去卖，像酒楼，书店等这样人流多的商铺，应该要制定一款专属于他们的高价香。

花小六脑中有了具体的思路，拜别梅雪姐姐，打算等有时间再去找一次莫娘子，请她试试能不能研发出一款适合达官贵人，读书人的款式香。

房里剩下的清味香她一一装好，打算去码头看看市价，再决定具体定价，一转身，碰见了从外面回来的木小八，他正低着头，瞧着无精打采的，紧接着又打了一个大大的哈欠。

花小六不明所以，是还没休息好吗？高声喊住他：“小八，你怎麽从外面回来了？”

木小八身体一僵，打着哈欠的嘴巴卡住，有些不自在，支支吾吾的回答：“刚刚去给隔壁家的何伯送东西去了。”

现在他手上没多少活，平时就在家里自己做，他年纪还小，找他的人因为大多是熟人，都是些小东西，将客户关系维护好，帮他介绍生意，慢慢的就会好起来吧。

花小六着急去码头，现在已经快下午了，等赶到那边，应该能碰上他们吃饭的时间，瞧着他神色不对，没追着问详细情况，只能摸摸他的头安慰：“没事，晚上姐姐回来了再和你谈谈心。”

木小八转身看着小六姐离开的背影，直到看不见了，他才进门，情绪低迷，有些不知所措。

他早上回家后装睡，小六姐离开后就又去了醉香楼守着，后面听到行乐坊那边传来的动静，匆忙的赶过去，只看见宋乡急匆匆上了一辆马车，离开了行乐坊，他尝试的跟了一段路，可惜两条腿终究追不上四条腿，跟丢了。

他不想骗小六姐，可这要怎麽说。

水陆码头，上通下达，商货多靠舟船运输于两地之间，嘉水江是临安重要的一条水路，知府大人命人在这里建立了公用码头，商船只需上交相关费用，便可使用，同时这里有官兵在此，安全问题也比私人码头要让人放心。

水路码头越发受欢迎，成为人员往来频繁和商货集散经商的地方。同时，码头周边发展成了街市，先后开设了米店、面坊、茶肆、酒馆等大小商铺，成了邻近乡人常来常往之处，来往船夫也会在此歇脚补给。

这里人衆聚集，热闹非凡，但也鱼龙混杂，让人防不胜防。她很少来这边。

花小六穿梭在人群中，她将背篓反背，护在胸前一心往最里面走去。鼻尖能嗅到汗臭味，如同积攒了多天没有洗的臭袜子，让人作呕。

到了码头边，江风拂过，一股热浪袭人而来，花小六拭去额间的汗珠，满足的笑了。

茶肆木棚下，老汉一手拿着馍，一手拿着一碗绿豆汤，低下头，一口汤就着嘴里干巴巴的馍吞了下去，嗓子难受的咳嗽起来，旁边的稍显年轻的小伙子有些担心：“爹，还好吗？”

老汉看着远处的船上堆积的货物，将手里最后一口吃完，两手将碎屑拍干净，沉默的坐在地上。

“越来越热了，也不知道什麽时候有时间能回去一趟。”小伙子慢慢吞吞的将喝着已经没有热起来的绿豆汤。

来这里四天了，将这一船剩下的货物搬完，算完这一单的工钱，他就想回去了，想家里的媳妇，想媳妇做的饭。

老汉撑着腰站起来，怒道：“没出息！不赚钱你有脸回去吗！”

现在临安商会统一管理，他们这些散户越来越不好找活了，只靠着老天爷赏饭吃，家里几口人都喝西北风去。

小伙子乖觉的将碗送回茶肆，和爹爹又开始了新一轮的力气活，心中暗叹，没有休息了。

擡头一看，已经有人在搬了，陆陆续续的还有人过来。小伙子连忙追上爹爹，这可是按件算钱，他还想买根簪子带回去送给媳妇呢。

第十八章

花小六在水陆码头转了大半个时辰，了解了其他品种的定价，最终选择将清味香定价十个铜板，卖出去了十盒，

城镇的人对用香的接受度高，只要在能力範围内，还是很愿意买上一盒的，只不过都愿意选择常用的那一种。