这才是西点军校更容易培养优秀领导者的原因所在，它教给学员的第一堂课，不是商业理论，不是如何赚钱，而是自律，从最简单的军令口号开始。

这也是我要教授给你们的第一个要点，那就是作为管理者，首要是自律，这是所有管理者的第一法则，也是销售管理的第一要义，也是商业的本质。”

蔡晋一边说，一边打开PPT课件，讲道：“那是不是有了‘自律’就够了呢？答案是否定的。我们不妨大胆推测一下，企业的管理，追本溯源，你们觉得是什麽？”

不少同学们纷纷踊跃回答，蔡晋一一叫人起来回答，有同学回答是企业制度，有说企业文化，有说老板，有说信仰，还有同学说是KPI等等不一而足。

蔡晋让林子苏为回答问题的团记下比画，然后道：“在我看来，企业的根，当然是人啊！什麽制度，什麽文化，什麽老板，这都是歪理邪说，。

那些专家学者，一天地都没下过地，一个盘都没操过，一个産品都没卖出去过，他们讲商业原理，简直就是误人子弟，你们现在就是中毒太深。

记住了，管理的本质，是人。企业的根，还是人。你都不了解人，不了解人性，你管理个屁啊！”

一些同学点头表示赞同，一些则困惑不解，但大家开始喜欢上蔡晋的这种授课风格，大胆犀利如毒蛇，不拘一格，直击要害，不讲套话。

“就拿刚才那位同学说的‘企业制度’吧，‘企业制度’是企业的根吗？胡扯！同学们，那麽多的创业公司，他们都是没有制度的，可是人家活得好好的啊！

企业文化！？更是无稽之谈，我问你们一个问题，月收入三两千的员工，企业文化对他有用吗？他还在温饱线上挣扎，房租都付不起，你跟他讲企业文化，不就是耍流氓吗？

连马克思他老人家都说，经济基础决定上层建筑。在马斯洛的需求层次理论里，对于一个处在金字塔底端的人来说，你天天跟他画大饼，这不是耍流氓是什麽？

再说个现实的，在座的各位，如果你们月薪只有三两千，你们还会有机会坐在上京大学的教室里听课吗？”衆人纷纷摇头，不少同学已经有所悟。

唯独林子苏低下了头，心想我就是那个拿着三两千的人吶！

“这就对啊！可见，刚才各位同学所说的那些，统统都不是企业追本溯源后的‘根’。企业的根，是人，是你，是你的老板，是你的同事，是你的员工，是你的客户，是你的供应商。那麽，在座的各位，你们是什麽？”

一人大胆，吆喝了一声“肉夹馍”，衆人哄堂大笑，大家都太深有体会了。

蔡晋也笑了，便道：“你认真听完我的三天课，保準回去就是‘馍夹肉’！”又是一阵哄笑。

“我想说的是，你们是企业的根儿的‘根儿’！”随后，蔡晋在黑板上写下了两个字：领导。

蔡晋道：“对，这才是一个企业最核心的根儿，也就是我们通常意义的‘管理层’。员工是什麽？是乌合之衆，你们是他们的精神灯塔，是前行路上的引领者，你们什麽样，他们就学什麽样。

所谓‘兵熊熊一个，将熊熊一窝’，就是这个道理。所以，作为团队的关键人物——领导，到底应该具备什麽样的素质，才能稳住企业的‘根’呢？

三个核心：领导力、执行力和人格魅力。”随后，蔡晋转身，在刚才黑板上写的“领导”二字后面，写下了这三个词。

“说到‘领导力’，你们当中或许不缺乏领导力，甚至是过犹不及。”大家会意一笑，知道他这是反讽。

蔡晋继续道：“什麽是正确的领导力呢？如果你们以为‘领导力’，就是用你的领导权威，去震慑下属，逼迫他们屈服于你的淫威，那麽你们就大错特错了。

权威震慑，那是用来对付不听话的员工的。而对于绝大多数的员工而言，他们工作养家，不会傻到跟你一直对着干，那你又为什麽要去用权威去管人呢？

而且‘权威’这玩意，亮得太多了，反而丧失威力，未必就真的有震慑力，反而让人反感，甚至起到逆反作用。

那些员工所服从的，并不是因为你对、你有理，而是你手上的权力，这才是一个领导的悲哀。那麽，什麽是‘领导力’？”

蔡晋虽然话语不像开始时那样强硬了，但这番明里说理，暗中训教，教室里除林子苏外——但她也是这种管理模式下的受害者反而更能体会蔡晋这番话的深意。

其他人在企业中都身居要职或高位，多多少少都存在“仗权欺人”的情况，所以大家都缄默着，等待着蔡晋的答案。