然后是商务礼仪培训，这门大课，我想邀请国内专业的空乘礼仪培训老师驻校培训，打造学员可以比肩空乘的五星级职场礼仪形象。

那麽，万事俱备只欠东风，最后的一道关卡就是理论实践课，也就是案场实践，这门课程将带领学员在崬森十八地市的案场驻场实战销售辅导。

整个教学，为期五个月，一年两期。每期限额30人，这个招生数量，将根据后期学校的实际运载能力进行调整。学校实行全封闭式的军事化管理，保障学员不受任何干扰，全身心投入学习。

同时，每一个环节的课程结束，都要进行考核，采取95分淘汰制，最后的驻场销售实践，以一个月为期，一个月内完成10套房源销售。

只有通过所有环节考核的学员，才颁发毕业证书和终身荣誉学员证书。高标準严要求，高淘汰率，确保输出的高质量，以黄埔军校为蓝本打造崬森的销售精英大学，这也是董事长的希望。”

几个高层纷纷点头称赞，林子苏开始讲解资金来源渠道：“董事长每年500万的资助，这会是建校初期教学经费的主要来源。但随着学校品牌的建立和精英人才的输出，势必会引起社会各界的关注。

那麽，将来就会有更多企业教育需求和我们洽谈合作，这样就可以吸引大量的社会资金进来，学校也将从无偿资助向盈利转变，我规划的这个时限是三年。三年后，没有董事长的资助，学校在盈利的基础上仍然能够很好地运转，这在稍后的‘营收预算’中会具体讲到。”

几个高层一阵窃窃私语，林子苏则继续讲解费用预算，通过营收预算推演，三年后实现盈利也是有很强的规划依据。

最后讲到“品牌影响”，林子苏侃侃而谈：“虽然，最初建校的想法很单纯。但董事长说过‘要做，就要做到最好’，所以我也在思考筹建森源商学院，对于崬森的价值是什麽，我不希望它只是个披着公益虚名的花架子。那麽，我给到了学校三个价值的解释，同时也是学校的定位。

第一，建立崬森市场扩张的后备销售军团。高质量的人才输出，为崬森集团储备丰富而强有力的销售人才后备梯队，以超强的执行力，帮助崬森快速进行市场版图扩张，实现楼盘项目资金的快速回笼；

第二，辅助崬森建立强辨识度的品牌形象。长久以来，崬森最注重的是産品质量，在品牌形象的宣传打造上不如华宇和非常。那根据我的调研，目前除了云连城市公司外，其他十七城市公司的销售业绩，大都来源于崬森·彙悦俱乐部的会员‘转介绍’。

这也造成了销售人员的怠懒习惯，销售工作主动性比较差，不利于新客户的拓展，还造成销售的事倍功半现状。那麽，森源商学院的建立，就可以达到重塑崬森品牌，为楼盘的销售带来更多的主动性和可能性；

第三，重塑行业规範，实现良性竞争秩序。这个定位，可能说得大了，但我认为完全有可能。可以想一下，三年后，从学校走出去的这些学员，有的可能会留在崬森，有的则会走向其他兄弟公司。

他们把学校的校训和品质也同时带出去，无形之中，会对他们所在的公司形成正面和积极的带动。假以时日，森源商学院就会成为行业标杆，成为行业标準的引领者和制定者，实现良性竞争，是完全可以的。

那麽，方案到这里，我的彙报就结束了。感谢董事长，感谢各位领导的聆听！也请董事长和各位领导指示！”言罢，林子苏鞠躬致谢。

林子苏说不出那是一种什麽样的感受，整个过程流畅且高效，丝毫不受干扰，即便中途自己主动请示，也不会被插话。

要知道，以往开会，彙报过程中，总会出现中途打断的情况，非常影响讲解思路和个人发挥。

或许，这就是高层会议和底层会议的区别吧，越向高层，越懂得倾听，让彙报人感受到尊重，而备受鼓舞。

只是，有一点让林子苏感到不舒服，讲解的过程中，那个胖董事的眼睛一直色眯眯地扫描着自己，讲解过程一直试图避免和那个目光交集。

但是，直到结束这一擡头，迎面就碰上，林子苏毫不客气就盯上了他，眼含愠怒，似乎在警告他：老娘不是赵恬妞！

直到董事长、周瑁远都看了他，那个胖董事才不情愿地移开了视线。

林子苏站回到讲台，并将幻灯片返回到目录页，等待几个高层的询问和点评。

“很好！”周亦卿首先发话，他靠着座椅，不立严纲肃纪，却自有威严霸道气场，全然不似周瑁远那种霸道和专制，时刻给人压迫感，时刻警示别人。