“明白了什麽？”周瑁远眯眼看着她。

“我明白，为什麽咱们崬森的房价会比市场均价高出30%了，同时又不做高端産品，就是为了让我们的房价处于价格锚点。而崬森良好的品牌背书，使得崬森的房子比市场同类産品，更叫卖！”

“小丫头，现在有资格当我的学生了。不过，你看得还不够全面，崬森对质量的要求，在行业内是出了名的苛刻，营销推广投入的费用，也是行业中最低，这才是崬森利润不比非常地産少的原因。

品质才是企业最好的品牌，搞好品质比烧钱做假大空的品牌营销，更有价值，这也是崬森在营销上投入很低的原因。大品牌，锚点价位，这样的诱惑，没有几个人能抵抗得住！”

林子苏知道，周瑁远所提的“非常地産”，她在入职的那个“魔鬼周”最后两天做市调时就了解到——非常地産专注高端大豪宅和别墅数十年，他们房子的均价都在六七万以上，有的甚至十几万，进入他们“非常俱乐部”的最低门槛都得是千万身价的人。

“但是，房子这种商品是大宗商品，决定购买的因素有很多，购买频率很低，很多人这一生可能也就一次，所以在价格锚点这个定律上不具有代表性。刚才你问，那些奢侈品为什麽不在一开始就走低价策略，其实奢侈品的定价很多并不是産品本身。”

“比如你们女人喜欢的香水。一些国际大牌香水，并不是贵在原材料。仅从毛利来说，它们一瓶香水的制造成本可能不及售价的5%。以国际上知名的香水品牌Vinci香水为例。

它在中国的市场售价999元，关税占比将近40%，免税后的销售价格不到500元。即便是这样，这里面还有约20%是零售商和制造商的利润。至于真正原材料成本，可能仅占到2%，也就是不到16元。”

林子苏听得目瞪口呆，Vinci香水她听大学富二代室友说过，牌子很有名，但那香水是真贵。

富二代室友特别喜欢这个牌子的香水，每天宿舍里飘的就是Vinci香水味。

当时大家都稀罕得很，没想到其成本还不到16元。

林子苏不禁感慨了一句：“原来就是一盘回锅肉的价钱！”

周瑁远禁不住哈哈大笑，“上课”到此为止，便示意她吃饭。

周瑁远用“中筷”夹了寿司卷，沾了些许酱油和芥末，放到林子苏的餐盘，示意让她尝尝。

林子苏此时才看到这些精美如艺术品的食料有了兴趣，便咬了一口寿司。

这是林子苏第一次吃日本料理，刚吃了两口，眉头一皱。

芥末那刺鼻的沖味，突然就沖进了口腔、喉咙和鼻腔，沖进脑子，沖进四肢百骸，瞬间被呛得脑袋发蒙。

泪腺也像被剪断了一样，泪如泉涌，险些将口中的寿司喷出去。

但看到对面优雅像王子的周瑁远，又实在不愿在他面前丢人失态，只能强行吞咽……

一团寿司愣是被囫囵吞进了肚子，一时眼泪横飞，一时又噎得上不来气，一时四肢百骸被芥末沖到抽筋，糗状百出，整个就是大型灾难现场。

周瑁远忙过来给她拍背，也是忍俊不禁，见她略有好转，赶紧递给她饮料喝，只见她眼泪汪汪，满脸飞泪，周瑁远更加哭笑不得。

好不容易缓过来劲，林子苏没接饮料，哭着问道：“这是什麽鬼？”

一边想取纸巾，周瑁远赶紧帮她抽来纸巾，林子苏连眼泪带鼻涕口水一起擦干净，又是哭又是气。

又看到周瑁远笑得腰都弯了，还是第一次见他这麽恣意的大笑，很是难得，至少有点人味，有点真实感了。

但是，看到我出丑，就这麽开心吗？早知道是这个结果，刚才还不如喷了算了。

“是我疏忽了，不知道你对芥末反应这麽大，这是芥末，是日本料理必备的蘸料。”周瑁远快笑岔气了。

林子苏从未吃过日本料理，自然也不知道“芥末”是何物，以为他口中的“介麽”是“这麽”的意思。

此时嗓子已经呛哑了，但还是挡不住她宣洩恨意，“什麽介麽辣麽的，介麽辣麽辣，辣麽沖鼻，这麽变态，居然可以做蘸料。”

周瑁远被她“介麽、辣麽”的绕口令绕晕了，又好气又好笑，见她好转，这才坐回位子上。

“好啦，咱们不吃介麽了。是我疏忽了，应该问下你。”说罢，又忍不住笑了一回。

林子苏擦干了眼泪，看见餐桌上有一碟亦白亦红的鱼片，一副惊恐状问道：“这又是什麽鬼？”

周瑁远忍不住想逗弄她，便笑道：“三文鱼刺身，也需要蘸酱油和介麽吃的。”