徐青莺眼疾手快，立刻换了脸色，低咳一声，“我可什麽都没说啊——”

她还故意四下张望了一下，确定无人后才故作神秘说道：“反正我估摸着那玩意儿最近得流行起来了，咱们这儿只是小小县城，保不準货源会流向河南府，你也知道，那边比咱们这儿更富裕，有钱人更多，掌柜的若真想搭个顺水船，可得关注那边的动静。据我所知，好几家都盯着呢，您若是不快些下手，怕是挣不到这第一波金子——”

掌柜的眼睛滴溜溜的转着，且不论他信不信徐青莺这番话，可心里到底被撩拨了起来，记下了“肥皂”二字。

双方又约定了中午来拿模具和木盒子，愉快的结束了交谈。

等出了木工坊的店铺大门，赵班头沖她竖大拇指，“徐六姑娘，你真乃神人也——”

徐德贵还有些飘飘然，他第一次知道，做生意还能这样做，一时又是激动又是不安，“莺儿，你说掌柜的相信咱们说的吗？”

“信不信无所谓，我们今天的目的是尽快让大家知道肥皂这个东西，越是这样半遮半掩、真假参半，流言便传播得越快，衆人便越是好奇肥皂这个东西。咱们先把这边场子炒热，真正的战场还是在河南府！”

赵班头听得是有些热血沸腾，恍惚间真有种上了战场的感觉，这一下全身都来了力气，一双眼睛精光闪闪，“徐姑娘，咱们还买什麽？”

“还要猪胰子、堿、草木灰……”

“我刚才在城西看见有一家猪肉铺。”

徐德贵这次终于不再顾忌自己面子，转而不耻下问道：“莺儿，二嫂她们是去干什麽？”

“自然也是宣传咱们肥皂去啦？”

徐德贵刨根问底，“你跟爹说说，你到底打算怎麽宣传肥皂？是不是得挨家挨户的登门告知？还是请舞狮队之类的热热场子？”

“就跟我刚才做的一样啊，我让二婶他们穿着光鲜亮丽去城里每个杂货铺买肥皂。”

徐德贵抓脑袋，百思不得其解，只觉得自己在汴京城里做多年生意都白做了，怎麽也想不明白徐青莺为什麽这样做。

无奈，他只好决定豁出脸皮道：“可咱们肥皂还没有做出来，他们肯定买不到肥皂啊？”

“对啊，就是买不到啊。”徐青莺眨了眨眼睛，微微一笑道，“买肥皂又不是目的。二婶他们兵分几路，去各个杂货铺里走一圈，这杂货铺里的老板自然知晓有个叫肥皂的东西在贵妇圈里卖得极好，甚至一块难求，这样便可以制造出我们的肥皂卖得很火热的假象。大部分人买东西都是买涨不买跌，东西越是涨得厉害，他们就越要追着买，这样一来，等咱们的肥皂在河南府售卖的时候，必然会吸引这边的老板过去抢货。”

第059章 饑饿营销

赵班头却问：“既然如此，为何我们不先把肥皂做好带进城来，直接就在这里开卖呢？”

“做肥皂需要一段时间，我们来不及。而且这里我们人生地不熟，不容易打开销路。就算捧着这东西出门大声吆喝，也未必有人肯看它一眼。这样不是更好吗，我不求人，让人求我，银子自然会滚滚而来——”

徐德贵茅塞顿开，再次看向徐青莺的眼神变得不一样了。

他在心里幽幽叹息，徐青莺这性子也不知是随谁了，以前没看出来这麽聪明？

这孩子好像流放后就变了一个人似得。

徐德贵压下心里那些莫名其妙的想法，快步跟了上去。

而此刻的连氏正在一家胭脂铺内。

店家拿出最好的茶来招待，连氏却只饮了一小口，便皱眉放下，慢悠悠说了一句：“君山银针，虽香气清高，味醇甘爽，不过底色偏白，放潮了些许。”

做掌柜的，自然得长袖善舞，一双眼睛更得厉害。

尤其是做胭脂铺的掌柜，必定练就一双火眼金睛。

掌柜的对于城里叫得上名号的夫人都如数家珍，偏不认识连氏。

可这一眼扫过去，便认出她的衣衫是汴京城宝仪阁的，手镯是珍玉香的，坐在那里，神色岿然，一双凤眼沉沉威压，竟比县令夫人看着还要威风。

就连她身边的那两个丫头也是进退有度，一看就是受过大家培训，这样的气度，哪里做得了假？

这城里何时来了这般厉害的夫人？

掌柜的不敢怠慢，打起十二万分的精神应付，顺势将头埋得更低，“夫人…您说的那肥皂究竟是何物？小的…小的都未曾听说过！”

连氏似乎并不打算为难掌柜的，只道：“罢了，这小小的平阳县，怕是还没人见过这肥皂，我也不为难你，你可知其他店铺有无此物？”