許寧夕手上拎著東西，一隻手穿鞋十分笨拙。

林雲起忽然蹲下幫她綁鞋帶，看著他毛茸茸的後腦勺，許寧夕表情一怔。

他手上還插著留置針，回臨海還得吊兩瓶。

“你是臨海人？”許美鳳有些驚訝地問他：“你父母也是臨海人嗎？”

林雲起給許寧夕打瞭個蝴蝶結，遲疑瞭片刻才回答：“他們都在國外，所以我就待在臨海過年。”

“哎呀，那你一個人過年嗎？來我們傢過年吧。”

林雲起扶著許寧夕伸出的胳膊站起身，還沒來得及回答。

許寧夕疑惑地看瞭許美鳳一眼，“你今年不去吳叔那兒過年？”

“早上和你吳叔商量瞭，今年回村裡過年，我摔瞭腿，爬樓梯也不方便，剛好回鄉下養養。”許美鳳又問：“來麼，雲起，剛好嘗嘗阿姨做面條的手藝。”

許寧夕怕他尷尬，把許美鳳推到門後，毫不留情地關上門，隔著門喊：“你讓他自己考慮考慮。”

樓道的聲控燈應聲亮起。

浪漫的現實主義者

林雲起問回去誰開，許寧夕看瞭眼他的手，坐上瞭駕駛座，還好昨天他在，她才沒留下什麼心理陰影。

她一整天沒去公司，江佳辰覺得奇怪，半路上給她來瞭個電話，她隻說傢裡出瞭點事情，兩人簡單說瞭幾句，掛電話前江佳辰說覺得禦龍灣的事情可以試試，等她回來再細說。

許寧夕有些無奈地和她同步消息：“不過現在有點麻煩瞭，李恩說他要離職瞭，這個事情要是沒人牽線還不太好辦。”

掛瞭電話，林雲起問：“禦龍灣怎麼瞭？”

這個度假村在臨海很有名，許寧夕不奇怪他知道，“我之前接瞭他們公司的一點線上推廣業務，昨天有人和我透露，他們公司固定合作的廣告營銷公司可能要解約，這對我來說是個機會，想看看能不能把品牌全案營銷合作吃下來。”

許寧夕緊接著嘆瞭口氣，“不過這麼大的業務量，我們沒有經驗，想接下來也難。”

林雲起接著問：“比起傳統的廣告公司，你們的競爭力主要在哪兒？”

漫長的車程無聊，許寧夕覺得他也許想借這個話頭隨便聊聊，但旁觀者清，她剛好借著他的話頭理理思路也不錯。

她思考瞭片刻，說：“我們直接面向大衆，手裡握著流量，能實現營銷投入到銷量的快速轉化。所以之前直接跟我們合作的大部分都是零售業品牌，他們扛著銷售業績壓力，更註重變現效率。”

“不過地産不是快銷品，需要長期的品牌建設和持續不斷的品牌價值觀輸出，短平快的營銷方式難以起效。必然不會優先考慮你們這樣隻做線上的新銳公司。”

林雲起的話倒是說到瞭點子上，許寧夕不由點瞭點頭，在口碑和資源上她們的確無法與那些耕耘瞭幾十年的老牌廣告公司媲美。

“你為什麼忽然想接？”林雲起又問。

“當然是因為賺得錢多。”許寧夕笑笑，“以往品牌營銷的錢都先流向瞭廣告公司，再由廣告公司分配任務給我們，我們就像是他們的新媒體工具。隨著各類  機構的壯大，大傢開始蠶食他們的市場份額。現在不止我們公司，很多  公司都開始成立專門的廣告招商部，繞過廣告公司直接向品牌接案子。”

林雲起思考瞭片刻：“換句話說，你們其實比廣告公司便宜，起碼目前是這樣。”

“可以這樣說。”

“這或許是你們的優勢，但僅僅這樣是不夠的，既然想幫他們做營銷，你有想過禦龍灣近年的銷售業績不佳的原因嗎？”

許寧夕倒是沒有深入思考過這個問題，隻好粗淺地回答：“是因為這幾年的經濟形勢嗎？”

林雲起笑瞭下，“這和地産市場的整體遇冷有關，但影響更大的是豪宅購買者中“新貴”中産人群的淡出，“老錢”們傢底豐厚，買豪宅對他們來說就像買個古董擺件，但中産買房普遍稍帶著實現財富增值的目的，在現在的市場條件下，這樣的目標難以達成，成交率自然下降。”

許寧夕有些訝異他對這個隨口提起的話題如此認真，她轉頭看瞭他一眼，也道：“你是說如果營銷的目標客戶還是停留在那些老錢身上，銷售遇冷是必然，還要考慮怎麼把中産新貴怎麼拉回來。”

林雲起點點頭，很滿意許寧夕的回答：“話說回來，許總也是中産新貴，樓盤通過什麼樣的營銷才能吸引你？”