时妍抬起头看着他，一字一句问：“你说的维护客户关系，是要我上酒桌吗？”

“这是避免不了的。不是吗？”

“除此之外呢？”

任一伦盯着她，“如果做一些别的事，能让你赚到很多很多钱，你做吗？”

第56章 .她不想后悔的时候埋怨他，都怪你

“你有病吧。”时妍起身就走，“也不知道你是开公司还是开什么。你的开张贺词我就祝你开门就倒闭吧。”

任一伦哈哈笑了起来，“小姑娘家脾气那么大。”

时妍给了他一个白眼。

“别走。”任一伦起身叫住她，“我道歉，其实刚刚我只是试探你一下。”

“试探我？”

“对，试探，就跟找工作面试一样嘛。我告诉你，不折手段的人我信不过。恭喜你通过了试探。”

时妍冷哼，“试探我的人我也信不过。”

她继续挪她的椅子往外走。

“给你百分之六提成！”任一伦在后面喊。

时妍脚步顿住。

“你谈成一单客户，我给你百分之六的提成。”任一伦在后面喊，“怎么样？有诚意吗？基本工资，还有你要是跟后期维护和执行另算。”

时妍没吭声。

任一伦又说：“在安雅客户部拉一个客户的提成是三到五。不过你们 A 组拿这个的机会不多。”

时妍没去管任一伦对 A 组暗暗的揶揄。A 组拿这个的机会不多，但是在年终绩效方面的收成却比他们高。现在不是跟他掰扯这个的时候。

她想的是最重要的一件事，她重新坐下来问：“就算你给我提成再高，你的资源配置能让你一年做多少个客户？我的工作量不饱和，不一样赚不到钱？”

“所以我们不做高大上的项目，在一个项目上不需要花费那么多精力。我们只做能赚到钱的项目，能明白吗？”任一伦语气深深强调“能赚到钱”这几个字。

所以他的赚钱思路是从安雅的“以服务好客户为本”，转换成“以自己为本”。

这也跟周怡常教导他们的不一样。

时妍眼神里流露出质疑。

任一伦看到时妍的眼神笑了笑，“我知道周怡从来都要求你们团队比稿竞标和日常服务的人员是同一批人，但我不是。我会组最好的团队竞标，但日常服务的时候会多给年轻人机会。对客户嘛，其实没必要太负责。我们不是也混的好好的吗？他们不也活的好好的吗？所以说只要不惯着客户，你会发现他们的真实要求也没那么高。”

时妍心想怪不得，B 组那些老油条整天看起来那么滋润，不像他们 A 组不管什么级别为了一个小细节都会熬通宵。

任一伦又对时妍说：“我团队的好刀刃是要省着力用的，事无巨细什么都做，那可累死他们了。这就是我效率快的原因之一。时妍，你来我团队，我也会把你当刀刃好好供着用的。”

时妍抬了一抬眼看他，“你确定你不是在教我怎么糊弄自己？”

“不，我是在教你怎么走捷径。人的能力都是有限的。你努力一百分最后会得到八十分的结果，你努力八十分最后也会得到八十分的结果。你干嘛非得奔着一百分的标准去做呢？”

时妍反驳说：“我奔着一百分努力能力会不断提高的。周怡就是这么一路走来的。”

任一伦摇摇头，“‘要优秀’的思维会害了你。你和周怡不一样。你没那个时间，也没那个能力慢慢来。我的建议是，用你现有的能力先赚钱，活下去，再去想活得好的事。”

时妍沉默下来。她的思绪被任一伦带了进去。

“对了，顺便跟你说，我说放弃高大上不止是做事的方法。还有客户选择。我们在安雅做的都是知名品牌。我的公司，我会放弃这种执念，大品牌，小品牌，哪个能让我赚钱我会做哪个。所以你有的是拓客空间。但也会遇到素质不高的客户。到时候不止一二线城市，甚至三四线城市也需要你跑。这个我提前跟你说清楚。”

时妍看了他一眼，说：“了解。”

“哦，我们公司名给你说一下，八十分广告。怎么样？很酷吧？”

八十分广告，还真是赤裸裸在告诉客户他不会尽全力。他这种心态也不知道怎么在安雅待了这么多年的。

时妍在家里走来走去想了一整晚任一伦的话。

第二天她顶着黑眼圈上班，一进公司就又看到新的人事变动：客户群总监周怡升为公司合伙人。

她看着这条调令想，那么她能在安雅得到什么？

A 组主动拉客户的机会不多，即使有也都是周怡一个人拉来的。她的级别和能力都够不上那些资源。就是拓展部分给他们的客户，他们认准的人也是周怡。