第23章 .以小博大

文东坐在星巴克里，面前摆着电脑。

他刚刚结束了一场谈话。对方是他在互联网上认识的朋友，曾经一起打过球。文东在网上看到他也有想做自主产品的想法，就约他一起聊了聊。大家想法都有，但都还是碎片。真要成形，目前还看不到可行性。

结束后朋友回去上班，他坐在星巴克消耗时间。

他算是体会到了，星巴克真的是失业人员苟着的最佳场所。

不用害怕工作日有人会用异样的眼光看他这个年轻人，不用像在公园回应热情的大爷大娘，只冷着一张脸坐在那里就行。关键是在这里还能听到别人大谈各种商业，让他有种依然身在局中的感觉，激得他的斗志在脑海里丛生。

他旁边的那桌在谈最近火爆的咖啡和酒联名的事，又说到某个速溶咖啡品牌崛起时的辉煌和现在销量的没落。

“反正我现在比较爱喝茶。”

文东听到其中一个人这么说。他内心顿时感到一种蓬勃的希望。

他早就感觉到，大城市里的年轻人虽然还是更爱喝咖啡，但是也有越来越多的人爱上喝茶。

所以他相信把茶卖给年轻人是一个有市场的事。

他坚定的要做这件事。想帮家里卖掉茶是一回事，更重要的是“要做成一件事”的决心支撑着他。

做茶这件事，目前对他来说是最有可行性的一件。也是支撑着他的生活不在失业的这段时间因为无所事事而变颓。

可是怎么卖呢？

他打开电脑上做的那份关于卖茶的商业计划书。

上面只有那栏针对人群填写着“年轻人”。其他都是空白。

其实他知道要做出一个茶品牌并不容易。中国茶虽然是几年前来就有的东西，不用新创造出来，但是中国人爱喝茶，爱喝的是红茶、绿茶、白茶这些品类，而不是某些品牌。

如果他要做口粮茶，还真不知道怎么找到自己跟市面上那些知名的、不知名的各种品牌不同的独特性。

他内心其实更倾向于做礼品茶。做礼品茶是一个贴近消费市场的事。它明码标价，卖的是“体面”“人情”，反倒更容易打响自己的品牌。

当然，具体要怎么做，他还没有定论。家乡的大伯一直催他定品牌名，联系设计师出包装，但他迟迟没有动。

比起先做出产品再找销售渠道，他觉得应该先找到渠道再去做产品。

如果有渠道，那他卖高端茶做老茶客的生意也不是不可以。本来茶这一行的定价又没有什么标准。从几十一斤到几千一斤，中间的炒制技术虽然有差别，但又不是没有办法攻克。

唯一的壁垒是渠道。只有渠道。

文东手放在键盘上，把文档上“年轻人”这三个字删掉了。

卖给谁，不是他说了算。是有资源的人说了算。

而他现在应该去找那个有资源能帮到他的人。

文东很清楚自己的内心现在正滋长着一股欲望。渠道，投资人，线下门店，营销，走出国门，这些词不断在他脑海里播放。

但实际上他现在只是一个有三百万就想实现这一切的人。

这三百万有两百多万是他的裁员赔偿，剩下几十万是他原来的存款。

所以有时候他还挺感谢被裁的，这笔钱给了他创业的勇气。

可如果要实现他的野心，这笔钱纯粹就是“以小博大”了。这当然不够。

再加上他自己呢？

他打开微信，点开安安的头像。

其实当初他亲近她，纯粹是对“强者”的靠近。人天然对体面的、有钱的人态度好。

说得好听叫“慕强”，难听就是“势力”。安安第一眼看起来就是那种富贵小姐。所以他甘心做跑腿去给她买她指定要喝的水，陪她玩无聊的浪费时间的游戏。

后来他也有意无意跟她搞好关系。这一切他没有刻意，但他和她相处的过程中心里隐隐约约记着自己那个想找个有钱女人的野心。

不过，他也是真的没想到，她会对他说出“平时我的记性最差”。

他想他并没有理解错其中的意思。

他简直不敢相信自己真有这样好的运气。

因为她给的反应，他的心思浮现。

宏大的未来。他脑海里浮现出很多未来的画面，还没有实现的他想象过的画面。

“嗨安安，想请你帮忙给我的茶品牌设计一下包装，你有时间吗？”

第一步请她设计包装，后面也许可以请她参与进创业做合伙人。那么一切都会变得容易得多。

也许这就是上天现在给他的机会。

话在脑子里，但他的手指却怎么也敲不小这一行字。

他关掉微信页面。把手机扔在桌子上，用双手抹了一把脸。