“你要是决定好了，就成。”

“那我批发的多的话，能给我个优惠价不？”

吴雪翠：“可以，但优惠不了多少，我现在卖的这价其实已经很便宜了。给你优惠两毛？”

“行！翠翠，谢谢你了！”

谈妥了，吴建刚说他明早来摘菜，自个儿摘，不用劳烦她。

次日凌晨四点，吴建刚和父母就来吴家菜园子里摘菜了。要摘菜，还要洗菜，去县里要两个钟头，所以他们得起这么早摘菜。

吴雪翠打着呵欠，帮忙摘菜。吴建刚说不用她帮忙，他们一家三口能行。

不多久，摘完了一百斤的菜。五十斤小白菜和五十斤生菜。后面又摘了二十斤韭菜。

王大婶留在家里，吴建刚和吴有贵带着一百二十斤的菜，去长河坝坐公交车。长河坝有直通县里的公交车，车程两个小时，车费来回一人六块。

吴有贵扯扯衣服，“刚子，穿这个真行吗？”

“咋不行，爸，我都说了，你穿啥都行。你今天穿这个，一看就是老农民，别人来买菜也相信咱的菜真的是老农民种的，这多好！”

闻此言，吴有贵心稍安。他总怕给儿子丢脸。

七点半，父子俩人抵达县城里的一处菜市场。父子俩准备在菜市场边边上摆摊。

择空地设摊，摆好摊，吴建刚把纸牌子拿出来放上。纸牌子上写着：农家自产蔬菜，天然无污染，味道嘎嘎香！

第17章 喜气

他们摆放的蔬菜水灵灵的，焕然注目，一摆放出来就有人上前问，“农家蔬菜？”

吴建刚笑出八颗牙齿，“对，自个儿种的农家蔬菜，不是大棚蔬菜，是乡下正儿八经的农家有机蔬菜，没打农药，天然无污染。您看这是今早刚摘的，多新鲜！”

“这菜确实新鲜，是像现摘的。”这位阿姨打量一脸淳朴的吴有贵，见他一副老农民样，她暗自点点头，“怎么卖的？”

“生菜小白菜七块，韭菜八块。”

县里的菜比乡镇上贵一点，比如乡镇里青菜普遍三四块一斤。县里得卖七块。

这菜价格和其他摊位差不多，问价的客人立即心动。农家菜，还这么水灵，比菜市场里其他人卖的菜可水灵多了，价钱还差不多，谁不买谁是傻子！

吴建刚摊子上的菜太显眼，那菜翠润可鉴，宛若在一众普通人里出了一个大美人，很难不吸引人的目光。

陆陆续续的，有人上前来买菜。吴有贵见状，激动得脸庞都发红了。儿子要来县里卖菜，他是有些担心的。卖菜哪是那么容易的事。尽管吴雪翠的菜好吃，但也不一定就那么容易卖出去。

不成想，他还是低估了吴雪翠的菜的吸引力。

吴建刚对吴有贵说，这漂漂亮亮的菜，品相极好，在价格与其他摊子上的菜一样的情况下，竞争力可谓是断层了。

吴有贵：“啥是断层？”

“断层就是……就是很牛，竞争力很牛。”

“那是很牛。”吴有贵说着，就见又有人上前来问菜。他忙招呼人家。

两个半小时过去，一百二十斤菜全部卖完。

吴有贵愣愣的，“这就卖完了？”

“嗯，卖完了。”吴建刚把收到的现金收好，“一共卖了860块，减去进货成本716块，再减去咱俩来回的车费12块，咱今天赚了132块钱。很不错了。”

吴有贵点点头，一上午赚了132元，着实是很不错了。他眉开眼笑，“翠翠家这菜，还真是好卖。”

“这些买了菜的客人吃过之后，知道了菜有多好吃，以后会更好卖的。”吴建刚沉吟，“下次来卖菜，咱得涨一涨价。”

今天价格定的和别的菜摊一样，主要是为了吸引客源，先通销路，后必增其值。下次来就得涨价了。不然这么好的菜，就赚这点钱，那可太亏了。

下午一点多，父子俩回到家。王大婶惊然，“这么快就回来了？菜卖得咋样？”

“都卖完了，两个多小时就卖完了！”吴有贵笑道。

“这么好卖？”

“那好吃可不好卖嘛！”吴有贵喜气洋洋，把一百三十二块钱交给王大婶，“这是今天咱赚的，刨去所有成本的纯利润。”

握着钱，王大婶喜道：“两个多小时就赚了一百三十多块钱，哎，这生意有搞头！”

“是有搞头，刚子说，明儿我们再多进点货，价格再涨一涨，能赚更多钱。”

王大婶脸上笑容加大，“我先去热饭，你俩先把饭吃了。”

彼时，吴雪翠和吴奶奶正在吃晌午饭。吴雪翠吃着锅巴洋芋饭，提到吴建刚在她这里批发买菜的事，她道：“这样也挺好。今天咱没去出摊，就赚了七百多块钱，又省时又省力的，多好。省出来的时间，我还可以多种点菜去卖。”