后来她正式对接客户，接触的多了，这个文件也修修改改，增补了不少内容。

黎安进入行业之前学的是金融，对数字比较敏感，加上家里也有点时尚圈的人脉，她对时尚圈的沟沟壑壑也算了解。

进公司之后，她只用了一周就大致掌握了和客户的沟通流程和开单流程。后面的几周，她的时间都花在了说服老板把客户数据都给她的事情上。

经纪人的工作说到底就是销售，将公司的模特“售卖”给不同的客户。各大品牌有自己的理念和调性，在选择模特时也有不同的倾向，黎安做的事情就是分析以往成功的单子将这种“倾向”通过数据进行量化。

【沟通技巧】也是如此，大部分品牌的负责人在选人的时候都带了审美偏向和习惯。沟通技巧就是在调性分析的基础上进一步细化，提高成单率。

黎安对自己的成果十分满意，但酒香也怕巷子深，她难得耐心解释道：“我们的商品是‘人’，自然要多考虑怎么维护和客户、模特的关系。你平常嘴毒没关系，但模特们基本上年纪都很小，有的人心思细腻敏感，比较脆弱，听不得你这种话。你说得太狠，他们情绪不好影响到工作，也是你的失职。”

嘴说得有点干，黎安喝了口水之后继续说：“和我们对接的客户也是，脾气秉性千奇百怪，如果想在这个行业走得长远，掌握沟通技巧可以让你事半功倍。”

“明白了，安姐。”

秦可意态度诚恳，言辞恳切地为说错的话道歉。

“没那么严重，就是提醒你一下。”黎安摆摆手，这事就算翻篇了。

黎安不经意地问：“昨天给你的资料看了多少了？”

“全都看完了。”

“全部？”黎安以为自己听错了。

秦可意点头：“对，全部。”

黎安差点又呛到，10个G的文件一天就看完，这科学吗 ？就算是她也得前前后后看一周。

刚还和Rebecca说“人不如新”，现在换作她是被拍在沙滩上的旧人了吗？

黎安眯起眼睛在秦可意脸上寻找撒谎的痕迹，总不能这人是有什么不能说的超能力吧……

第5章

转念一想，也不是没有这个可能。天花板上能倒立跳舞，一天看完10G资料又算什么奇迹呢？

总而言之，这个新人绝对不可小觑，黎安进公司后头一次有了危机感。

“没什么事的话，先去看资料吧，下午有个拍摄，你跟我一起去。”

秦可意抱着资料点头离开，黎安看着他的背影眸色深了深，上次让她这么有危机感的还是秦深。

秦深是她的高中同学，说不上是青梅竹马，但两家交情不错。秦深的爸爸是她姥爷的爱徒，逢年过节，秦爸爸都会领着一家人来拜访，她和秦深也就经常能碰到。

原本她和秦深也就是一年能打几次照面的关系，交集不多，但是上了中学之后，秦深的“优秀”愈发明显：考试门门第一名，德体智美样样行。

每次回姥爷家过年都能听到七大姑八大姨花式夸这个“别人家的孩子”，倒是把她衬得光芒黯淡了，以至于初中的时候她在海外都能经常听到她爸念叨这个人的名字。

秦深这个人在她的生活里存在感越来越强，像是什么绕不开的魔咒。

在她爸眼里，秦深相当于半个义子。要不是她家认义子手续复杂，说不定她真的会人到少年突然多一个干哥哥。

高中转学到国内的第一天，她爸牵着她的手放到秦深手里，语重心长地让她好好向秦深学习，转头又满脸堆笑地让秦深好好照顾她，神情和托孤差不多。

秦深是好好“照顾”她了，门门课的成绩碾压她，还总是一脸“有什么问题都可以问我”的表情，黎安看着就烦。

黎安刚进学校的时候是“水土不服”，不过一个学期她就能适应国内老师上课的节奏了。这其中一半是靠她自己的努力，一半是每天放学后秦深给她补的小课。

她自诩是个智商达到优秀水平的学霸，从小到大的履历放在同龄人之中非常亮眼，也被老师同学夸过“天才”，但是秦深身体力行地告诉她什么叫人外有人，天外有天。

和秦深比起来，她只能是个万年老二，再怎么努力，成绩单的前面永远都都有个秦深。

偏偏人家还十分热心地处处帮她，让她恨都恨不起来。

天才和天才之间是有区别的，有的人天生就适合站在金字塔的顶端，毫不费劲且游刃有余，有的人含着金汤匙出生在罗马，但是也要努力够一够才能在万人之上的位置站稳。

这就好比你以为自己是太阳，所有行星都围着你转，但在另外的地方，还存在着天鹅座NML、盾牌座UY、史蒂文斯2-18……