“顾姐，”徐思思敲门进来，“范总那边那边……”

“我知道了，”我站起身，“准备车，我要去见范水光。”

“好好跟她聊一下。”

第365章 这场谈判，已经赢了

“好，要不要我陪你一起去？”徐思思带着期待的语气，但是又没有直接说出来。

“肯定需要，哈哈，有你事情效率会高。”我一脸放心的看着徐思思，她瞬间也明白了我的意思。

“那可不，我们可是最佳拍档。”

我坐在车里，已经很久没见范水光了，刚才问我直播的事情，我顺便约了她，好巧不巧就在今天。

最近频繁的事情都跟工厂的事情有关，好像有只无形的手一直在操控。徐思思坐在我旁边，欲言又止的样子让我觉得好笑。

“顾姐，”她终于忍不住开口，“范总那边……”

“我知道了。”我盯着前方，“这次一定要想一个万全之策。”

半小时后，我们到达范水光的办公室。她正在看一份文件，眉头紧锁。看到我们进来，她立刻换上笑容：“顾茉，徐思思，你们来啦，请坐，最近真的太忙了。”

我直接切入正题：“上次我们拿到的投资......”

范水光点点头：“是啊，现在线上竞争太激烈了，线下渠道只有一家店。不过……”她叹了口气，“实体店的运营比想象中难多了。”

我看了眼徐思思，她会意地打开平板电脑：“范总，这是我们整理的实体店运营数据。”

屏幕上显示出详细的图表和数据。范水光的眼睛亮了起来：“这是……”

“这是我们旗下实体店最近的运营情况，”我解释道，“通过大数据分析，我们找到了几个关键点。”

我站起身，走到白板前：“首先，选址很重要。我们不是简单地选在人流量大的地方，而是通过算法分析目标客户的活动轨迹。”

范水光若有所思地点头。

“其次，”我继续道，“我们采用了‘场景化营销’的模式。比如这家店，”我指着投影上的图片，“我们把它打造成了‘都市绿洲’的概念，不仅卖产品，还提供休憩空间。”

徐思思适时补充：“我们还引入了智能系统，可以实时调整商品陈列和促销策略。”

范水光已经完全被吸引了：“这些……都是顾总的主意？”

我笑了笑：“团队的力量。不过，我确实提出了一些关键想法。”

“比如这个，”我调出另一组数据，“我们发现，实体店的顾客有60%会在离店后通过线上渠道再次购买。所以我们开发了一个系统，让线下和线上无缝衔接。”

范水光忍不住鼓掌：“太精彩了！顾总，不知道我们能不能……”

她居然称呼我顾总，看来这件事八九不离十了。

我连忙抬手打断她：“肯定能，我还想在别家合作，并且现在的订单完成之后就转别的东西吧。”

“请说，继续。”

“我还想参与工厂的管理。”我直视着她的眼睛，“不是简单的投资，而是真正的管理权。”

范水光愣住了。她显然没料到我会提出这个要求。

“我知道你在担心什么，”我继续说道，“但我可以保证，我的加入只会让工厂更有竞争力。比如……”我调出一份文件，“这是我为工厂设计的智能化改造方案。”

范水光接过文件，越看眼睛越亮：“这……这些想法太棒了！”

“顾姐，”徐思思适时插话，“我们还有一份详细的实施计划。”

我看着范水光震惊的表情，心里暗笑。这场谈判，我已经赢了。

“怎么样？”我站起身，“要不要考虑一下。不过……”

此时此刻，我还不知道，她会不会同意，虽然我们有交情，但是触及更上一层的利益的时候，很明显，我要赌一把。

范水光立刻站起来：“不用考虑了，顾茉。我同意你的条件。”

“我就知道你会同意，对了，那个小女孩还好吗？”

她迟疑了一下，“挺好的，而且现在公司运作越来越好了，这少不了你的帮忙，有什么尽管说。”

我跟范水光会心一笑。

走出办公室，徐思思忍不住笑出声：“顾姐，你太厉害了！范总完全被你牵着鼻子走。”

我摇摇头：“不是，是我们准备充分。在商场上，永远要比对方多想一步。”

“可是，之前我们的交情，也很深啊，现在更好了罢了。”徐思思嘟着嘴说道。

坐进车里，我看了眼后视镜。范水光还站在办公室门口，若有所思地看着我们的方向。

“顾姐，”徐思思突然说，“你说范总会不会反悔？”她担心的问道。