夏遥低头，眼睛悄悄向上翻了翻。

这家伙，不肯吃饼。

她脑子快速转了转，抬头道：“我对做本土的咖啡品牌还是很有信心的。”

付江杉不置可否。

“那这样，我们先把果园参观了，我再跟你详细讲讲我的计划？”夏遥试探道。

他同意了。

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付江杉先带着她参观完自家后院的果园，又去了承包的果园产地。

夏遥大开眼界。

他家后院的小果园，主要是用来做研究的，付江杉给她展示了一些自己改造的小型机器，用于不同水果的种植，工具繁多，各有各的用处，这片果园的水果一般自己吃或者送人，不对外售卖。

夏遥尝了几颗刚摘下来的油柑，一如既往的清香甘甜。

至于果园产地，完全是一个产线丰富的自动化工厂。

果园整体面积不算大，但区域规划合理，不同的作物根据习性区分开来，果树生长旺盛，远远地便能闻到清香，园子对面是两栋平房，一大一小，大的那栋是厂房，小的则是办公区。

从育苗、种植、采摘到筛果、包装、装箱、送货，前后端的生产链完整精细，由于种植过程大面积进行了器械化，节省了不少人力，打包厂内流水线无缝切换，果农、工人和机器之间紧密配合，整个过程默契而高效。

付江杉大学毕业后便回乡创办了念英果园，刚开始几年确实很忙，几乎全身心投入其中，如今生产链已然成熟，他便雇了专人帮忙打理，除了平时定期巡查和偶尔处理下极端天气问题，几乎不怎么需要操心了。

夏遥看着车间里打包出来的礼盒，听着付江杉的介绍，心底对他多了分倾佩。

“你有这么成熟的运作模式，怎么不像叶桐那样，做电商生意呢？”

付江杉隔了几秒才回答。

“不知道，没想过。”

或许是每个人的追求不同，他不是一个有野心的人，运营这片果园更多是圆母亲的梦，至于扩张，他倒是从来没想过。

夏遥却很兴奋，这是个流量为王的时代，太多企业不愿沉下心做好产品，念英果园便是个相反的例子，如果好好加以宣传，说不定能声名远扬。

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参观完毕，付江杉带着她到了车间隔壁的办公区。

入门是一个小小的前厅，前台坐着一位行政人员，绕过前厅的隔断墙，走进一道走廊，走廊两边隔成了几个房间。

他们走进了最里面的一间办公室，室内装修简约，办公桌椅、沙发、茶几和一个书架，便没有其他了，个人风格明显，一看便是付江杉的办公室。

夏遥将自己后续的详细安排全盘托出，付江杉专注地听着，时不时提出一些自己的疑问。

她毫无保留地回答。

“怎么样，感兴趣吗？”夏遥讲完，舔了舔干燥的嘴唇。

付江杉没说话，从桌子的抽屉里拿出一瓶矿泉水递给她。

见她接过喝了几口，才说道：“听起来确实很吸引人。”

夏遥心里松了口气，迟疑道：“那？”

“你需要我做什么？”付江杉往常平静的双眼变得有些锐利，仿佛一眼能看穿她。

她开口道：“实话跟你说吧，目前念英的批发价，清欢这边是兜不住的。”

付江杉沉吟片刻，回道：“你们只需要水果，如果不要包装，省掉一部分包装成本，可以给你七折。”

“还是太高。”

“你的心理价位是多少？”付江杉直接开口。

“目前批发价打对半，水果可以不要包装，但我要你包装的设计使用权。”

付江杉挑眉，这样他的毛利几乎为零。

“我们在宣传上面，会重点营销水果的品质，你少的这20%，等于我们一道给你做了品牌营销。”

这也就意味着清欢和念英的强绑定，清欢做起来了，那么势必也会带动念英水果的销量。

“这可是个很重的成本投入。”付江杉提醒她。

叶桐当初开始做电商和直播时，单是投流便投入了不少。

“所以我这不在跟你压产品的成本嘛，就看你吃不吃这个饼了。”

夏遥看向他，气势一点不输。

付江杉不禁勾唇：“这么有自信吗？”

“嗯，那你信我吗？”夏遥双目盈盈，直视他的眼睛，眼底是毫不避讳的野心。

付江杉回望她，明眸微闪，心中似有海浪在翻腾，荡起波澜起伏。

“信。”

其实从一开始他就信，夏遥不只是一个有信念的人，她还有真诚、谋略和强大的内核，这些便足以支撑她跨过万水千山。

夏遥也没想到得到的答案如此掷地有声。

她愣了一下，又迅速恢复到谈判的状态。