如果花鳗恋爱(157)
还有香薰机,他随手拧开,柑橘雾霭漫过潮绣靠枕,屋里一片干净的暖香。
帐顶的观星窗凝结了一层雾气,晚上在这里就能看见银河,江其深仰头,刚好有结成长阵的白鹭掠过,取景窗跟活了一样。
他脱掉西装挂起来,转身看见杨不烦有点警惕地打量他,一双眼珠子乱转。
江其深低头解着袖扣,说:“我要躺会儿。”
“那你躺吧。”
杨不烦刚抬脚要出去,江其深的声音就响起来:“乖乖听话行吗?”
杨不烦正欲大声反驳,江其深温热坚硬的身体就从背后贴住了她,俯首在她耳边说:“不然你老公听见就解释不清了。”
“……”
江其深的胳膊环住她的腰,一把抱起来,从容走到床边,掀开被子。
“欸等等,我裙子很脏啊!我不困我不睡。”
“那正好,脱了吧。”
江其深有绝对的力量优势,两下把她裙子脱了,塞进被子里,然后再脱掉自己的,躺进去。
他侧身把她抱进怀里,然后把她的手拿过来捂住。
“哪个正常人大早上的睡觉啊?”
“偷情的能是什么正常人。”
“天冷了,给你的嘴穿件衣服可以吗?”
江其深闭着眼睛轻笑,又觉得这个姿势不好,把她翻过来,两人面对面躺着。杨不烦突然“啊啊”了两声,她头发被他压住了。
江其深熟练地把她头发顺去一边,摸到床头小抽屉里的塑料小草莓发绳,缠了三圈,把她的头发扎好。
为了方便他动作,杨不烦很自然地把头往他胸前埋,露出整个后脑勺。
完全是以前的生活习惯,两个人都没察觉有什么不妥。
江其深忽然掐住她后颈,指腹摩挲着细腻的皮肤,黑熠熠的瞳孔盯着她看。
杨不烦一抬眼,就见他凑过来,掌住她后颈的力道突然加重,她被固定在那里,先是鼻尖撞在一起,然后是有点凉的唇瓣贴在一起,下一秒,他的软舌顶入她的唇缝。
杨不烦的手卡在他肋骨和床垫之间,两人亲来亲去,很快就有了感觉,江其深用脚勾过被子把她盖好,手掌游弋去她后背文胸搭扣边缘。
杨不烦一下睁开眼,抓住他的手,而且她又感受到了他某个部位的坚硬和热度。
“我不做。”她含糊道。
江其深没说什么,胸膛起伏着,偏头咬她下唇的力度重了三分,亲完用力把她抱紧。
杨不烦“嘶”出声:“你太过分了。”
“那怎么办,对你我就是想这么过分,刚刚我就在想今天怎么把你抓起来,做更过分的事。”
“但是你咬我我疼啊。”
“那你求我,求我轻一点。”
杨不烦挣扎,他手脚并用把她缠得更紧,两人像打结的充电线一样解都解不开。
眼见她要生气了,江其深换了个话题,“好了好了,说说你的工作。”
杨不烦一秒钟切换了思路,斟酌了一下说:“我不是一直跟达人合作嘛,最近出了一些小问题。”
“嗯。”
杨不烦又说:“农产品直播带货,只会养活那些蠹虫,农民根本赚不到钱。”
“上周,我们的羊肉找那个达人带火了,爆单了,因为价格低,其实也不赚钱,算上物流基本上是白送。”
“我本来打算加大投入,结果达人立刻换了个更便宜的供应商,按照他们那个羊价,完全是血亏啊。农民真的好难,钱都被达人赚了,也没办法维权。所以我最近考虑,要不自己直播?”
“如果我自己卖得不错,我肯定免费帮村里人带货。你觉得呢?”
江其深说:“你的打法是什么?”
杨不烦脱口而出:“普通消费者对价格很敏感,所以我决定先低价刺激需求,等我们的羊肉深入人心,再上涨一些……”
江其深说:“这就不是正常的商业逻辑。首先,不要去低三下四讨好用户,而是应该说服。”
“雷州山羊是高端食材,吃草、生活环境好,生长速度慢,销往广东各大高端的餐厅和香港市场,吃了能一二三四五,优势你比我清楚。”
“所以你要锚定的是高端市场,但你给它的初始定位是‘低价’,先定低价再涨价,用户更接受不了吧?正常逻辑也是反过来的。”
“如果你只想去争取销量,那你没有任何优势,普通肉羊产量这么大,消费者凭什么买你的?卷价格没有任何意义,把贵的东西卖便宜,结果只有‘谷贱伤农’,你不是还在叹气农民不易吗?”
“品质和价格之间取一个平衡点就行了,太便宜只会招来羊毛党。不要为了那点儿销量摧毁价格刚性,又不赚钱做来干什么?好的肉就该往贵了卖,市场那么大,总有人要买。直播只是你其中一个渠道,你下那么大的血本干什么?”