“高小姐千万不要不好意思。说句心里话，我很喜欢你这样的年轻人。这次有机会在一起吃饭，自然是要拿出最好的礼仪来招待才能显示出我们的诚意。”林素琼笑着说。

“林董，我当然能感受到您的诚意，”她端起杯子，“如果合川能一直保持这样的诚意，那咱们的合作肯定能很顺利地进行。”

说完，她抿了一口酒。

不是红酒也不是香槟，倒是带着一股桃花的清香，不辣口也不苦涩。

这餐饭，终于有能下嘴的东西了。

高海臻的这番话倒是给还想迂回的林素琼打了个措手不及，她给一旁的谭芝延递了个眼色，她跟对方打过交道，这个时候她来说更合适。

“高小姐，合川对于康利的收购一直都保持着十足的诚意。”

“看得出来，我们的人和你们谈了一个星期，最后降了五亿还要四个董事会席位，的确有诚意。”

她的话里带着尖尖的刺，这让刚才那句大家都是朋友，显得那么讽刺。

既然应约，那高海臻自然是有想谈的意思。

现在又摆出这幅姿态，一时之间，连谭芝延都不琢磨不透她的意思了。

林素琼叹了口气，“高小姐，董事会那边一直不松口，我也无可奈可。其实在我心底一直都是想积极促成这次合作的，但无奈家人太过固执，一心只着眼在股价上了，我一人之言也没办法劝动他们。”

林素琼这话在高海臻听来，就一个意思，之前合川的强硬态度与她无关，她可是彻彻底底的好人。

不过她是不是好人不重要，重要的是，她们的目的。

“我能理解，不过好在合川还有个您这样的明白人，不然我还真不知道这次收购案要怎么谈下去了。”

“只要高小姐想谈，自然是有的谈。”

谭芝延适时说。

饭局过了半小时，话题终于回归到了正轨。

“谭总，我的条件已经说得很清楚了。钱不是问题，十几二十亿对康利来说没多大的差别，就是你们要的这三个董事会席位，我实在没办法松口。”

“我明白，价格这方面我们其实也很宽松的，”林素琼朝服务员招了招手，示意给高海臻倒酒，“至于那三个席位，咱们可以慢慢谈，肯定能有一个双方都满意的结果。”

酒冽醇香，桃花的香气萦绕在高海臻鼻息，

她拿起满杯酒，借着这会的功夫，思绪在脑中打了个转。

林素琼这个人，高海臻之前在人员名单上看到过。

是合川背后的林氏家族一员，排行老三，上头有一兄一姐。

两个兄姐股份占比都比她高，她在公司的话语权自然比不上他们。

由此，她的邀约，必定不会是代表他们家族来跟自己谈。

所以这个饭局，是以她个人的名义。

她的目的，也只能是为了个人利益。

想清楚了这一点，高海臻也不再跟她们兜圈子了。

“林董，实话跟您说吧，我们能退让的最大限度只能是两个席位。不过这价格嘛，自然是得再降一降的。”

见她直话直说，谭芝延也知道她们的需求已经暴露，便也敞开天窗说亮话。

“高小姐觉得多少合适？”

“195。”

谭芝延：“董事会不会答应的。”

高海臻：“林董开个价？”

林素琼：“高小姐，210已经很低了。”

“200。”

“这…”

谭芝延正想说什么，却被高海臻一把打断。

她很清楚自己耐心的上限，“205，两个席位林老太太一个，您一个。”

此话一出，餐厅的氛围凝固了一瞬。

林素琼与谭芝延互望一眼，眼神中皆震惊于高海臻这揣摩人心的能力。

“高小姐，家兄家姐股份都比我高，这席位肯定轮不到我身上的。”

“林董何必妄自菲薄，”高海臻摆弄着餐具，“不论如何，事在人为不是么？”

林素琼身体微微前倾，“那高小姐说说看，怎么一个事在人为法？”

“您可以买一个席位。”

“什么？”

“用你的话语权，买一个席位。”

林素琼有些不明白她的意思，“我的话语权？”

谭芝延在商场打拼这么多年，自然一下就明白了高海臻的意思。

康利不愿意让席位，为的就是管理权。

如果两个席位，其中一个给了林素琼的兄姐，

他们作为原本掌有话语权的董事，必定不会乖乖听话。

可林素琼不一样，她话语权小，

现在又想争这个席位，能卖的就只有她自己。

所以简而言之就是，让她听话，听康利的话。

这很侮辱人，但是林素琼唯一可以谈判的筹码。