比较好做的蛏子煎、油淋鱿鱼、白灼花螺和酸辣海云汤很快就一一上桌。林时钧拿起筷子，手起筷落，“嘭”的一声用力扎破包着消毒餐具的塑料膜，紧接着桌对面又是“嘭”的一声响，梁肇元下手比他还大力。

程心夹在他们之间，默默咬蛏子，呼吸都很谨慎。

她觉得自己是个很坏的人，让大家都不开心。

她还觉得自己现在有

义务唤醒他们的理智，以防事态继续滑向失控的边缘。

“你们的那个NewCo项目……进行得怎么样了？”

这个项目对他们两个人来说都至关重要，潜在交易价值高达百亿美元，就这个层面来说，现阶段他们俩的利益捆绑，甚至超越了绝大多数情比金坚的夫妻。

梁肇元深深看了程心一眼，猛灌了口冰啤，率先开口。

“我们才刚刚完成TSTermSheet：投资意向书交换，林律就请假跑回荣城，再往后的合同谈判，不会又因为私事搁置公事吧？”

火药味还是很呛，林时钧也不客气，反讽回去：“该多上点心的是梁总，到现阶段我们君伦的工作算是暂告一段落，现在潜在买方发过来那些问题清单，想要的是研发团队直接跟他们对话，不是我们BD团队，电话会定在什么时候？梁总不赶紧回去坐镇？”

“这就不用林律操心了……”梁肇元夹了口菜下酒，语气挺从容，“我一向习惯多线程工作，压力越大，思路越清晰，越能排除干扰，理清轻重缓急，不会像林律这么容易慌手慌……”

“梁总倒是挺自信！”林时钧听不下去了，不等他说完就打断。

“TS达成一致可不代表后续进展就一定顺利，剖开了说，TS只是君子协议，没有法律约束力，电话会就是双方在玩套路，互相探底，梁总打算跟他们交多少底？目前做出来的数据，产品的核心差异点放到整个国际市场够不够看？”

“怎么不够看？”梁肇元不屑他的质疑，“林律的工作只关注TS和CDA吗？我们放进dataroom数据包里的CSR、TFL等等一系列studyreport都是一些临床试验报告文件林律没有及时跟进？”

林时钧不放松追击，“我当然跟进了，所以更要问，仁衡押注的这款CD20/CD3双抗药相对于欧美其他同类管线有做到足够的差异化吗？”

他们一人一句，像蒸锅里的两只螃蟹一样面红耳赤，谁也不肯松钳。

“我们的头对头临床实验数据，一期MAD，PDBiomaker，safetyofrepeatdosing，PK数据，都很优秀！都足够支撑……”

“支撑什么？支撑你们在Payments财务条款和DevelopmentandCommercialization研发和商业化里面提那么多要求？”

梁肇元已经很强硬，但林时钧分毫不让，一点没把他当甲方看，“说句实话，从商业角度看，仁衡拿出来的这些数据，还不够漂亮，不够惊艳！不足以抵消买方高昂的投资金额和后续不可估量的开发投入，他们还愿意和你们谈下去，已经很超出预期！”

这话很直言不讳，两只张牙舞爪的大钳子互相夹住了，不动了，都瞪着对方不说话。

桌上菜都齐了，他们也不动筷，全便宜程心了。

作者的话

灶儿暖

作者

07-05

程心OS：两只螃蟹都蒸得红彤彤熟透透了，嘴巴还在吐泡泡

第71章☆、71金子一样

程心哐哐吃，表面在啃蟹腿，心里门清。

她写出海稿子那段时间钻研过，虽然实操流程一知半解，但逻辑吃透。纵观往年传统BD交易中的经典案例，无一例外都围绕着三个核心点：未被满足的临床需求，较于标准治疗的差异化疗效，以及市场独占性。

个中逻辑和规则纷繁复杂，其实拆解到底层，就是两个字——

竞争。

在医药领域，国内发展历史较短，60年代才有了抗肿瘤新药临床试验的概念，而创新药产业是从2015年药品审评审批改革后才真正开始起步。相较于欧美几百年的历史，缺乏足够的基础。

虽然过去的十年堪称中国医药史上变革最迅速的十年，民族制药发展极其迅猛，但从“跟跑”转向“领跑”的路是艰难的。就像第一次见面时梁肇元说过的，国内创新药的研发，普遍还是基于欧美发现的已有靶点，做出来的产品，如果想走出国门，就要和全球顶尖药企巨头的竞品同台竞争，打擂台，比差异。

但如何定义“差异化”？什么样的产品才能真正称得上“满足临床需求”，“拥有临床价值”？

往简单了说，就是是否更有效、更安全、更能改善患者的依从性，对应着三个层面：适应症范围，不良反应、用法和剂量。

往复杂了说，就需要规模庞大的临床试验数据做支撑。