好事多磨(80)
路慎东并没有就此停下,宣泄某种情绪似的,再加重,迫使她面对自己。
苏淼死死咬牙偏过头,唇…路总,我们说好的,当断则断。”
路慎东低头,闻着她苦橙味道的秀发,“真的能断吗?苏淼,你
苏淼抬头,正视他,声音清晰冷静。没有正面回答路慎东的话,只是说:“都是成年人了,各取所需而已。给彼此留点体面,好过日后两看生厌。”
路慎东顿了下,“所以那晚对你来说,我就是那个需要被体面地,不拖泥带水地甩开的人?”
荒谬感夹杂着尖锐的讽刺直冲心头,一声极轻的,短促的轻笑,带着毫不掩饰的自嘲意味传进苏淼的耳中。
“苏淼,我也有我的骄傲。”
沉默良久,苏淼抿了抿唇:“路总,对不起。”
苏淼低下头,反应过来路慎东是一个商人。而商人大多讲究彩头,自己这句‘对不起’,在新的一天初始,不是一个好兆头。
下意识又想道歉,话到嘴边硬生生忍住。她抬起头,迎上他的视线,努力让语气听起来真诚而平稳:“路总,过去的就让它过去,对我们都好。”
路慎东眸色暗沉下去,最终什么也没说,转身回到沙发,重新拿起那份报告,“继续吧。”
他头也不抬,仿佛刚才那短暂的交锋从未发生,“讲第三部分的案例剖析时,重点不够突出。”
苏淼深吸一口气,压下心头的波澜,走回原位坐下。她清了清嗓子,努力找回演讲的状态:“好的,第三部分,我们以汇阳工地出土的编号HY-0073丝织品残片为例……”
她刚开了个头,路慎东就打断了她。他抬起头,目光锐利:“你的切入点有问题,不要一上来就讲技术参数和检测过程。听众不是技术员,是潜在客户。他们关心的是这个案例能解决他们什么痛点?能带来什么价值?是缩短修复周期还是降低无损分析成本?”
他放下报告,身体微微前倾,双手交叠放在膝上,眼神带着审视:“告诉我,HY-0073这个案例,最核心的价值亮点是什么?用一句话,让不懂技术的人也能立刻明白它的分量。”
苏淼被他问得一怔,随即陷入思考。
她习惯于从文化与技术角度出发,确实忽略了商业价值的提炼。“核心价值是……”
她迅速组织语言,“在于通过SVX的超高精度多光谱融合与三维重建,首次实现了对这类严重矿化以及结构濒临崩溃的顶级脆弱丝织品,进行非接触式的,无损伤的全面‘病理诊断’和结构‘存档’,为后续制定精准修复方案提供了不可替代的生命图谱,极大降低了修复风险,保护了不可再生的文物本体价值。”
路慎东静静听着,脸上没有任何表情。
直到她说完,才几不可察地点了下头:“方向对了。但表述太学术,不够直击人心。把它简化,再锋利一点。”
他目光如炬,“记住,你不是在写论文,是在卖解决方案。数据是你的子弹,但打动人的,永远是故事和它背后的意义。”
他站起身,走到苏淼面前,居高临下地看着她,望着她那双澄澈的眼睛,有一瞬的失神。
片刻他收回情绪,继续说:“这设备在你手里,不是冷冰冰的机器,是打开千年时光的钥匙,是守护文明的盾牌。”
“你要让所有人从你眼睛里看到这份使命感。”
他的声音不高,却带着一种强大,令人信服的力量,每一个字都敲在苏淼心上。
这何尝不是她选择考古——这项非常人能耐得住寂寞的职业的原因?
他离得很近,苏淼甚至能看清他深灰色羊绒衫细腻的纹理和他下颌的线条。
那专注到近乎苛刻的目光,不是为了刁难,而是为了把她打磨得更出色。
“现在,”路慎东退后一步,重新坐回沙发,拿起笔,“把第三部分,按这个思重讲一遍,注意你的眼神。”
新年第一天上午,聚光灯下。
苏淼站在巨大的演示屏前,面对台下众多专业观众和潜在客户,开场时指尖还有些微凉。
她深吸一口气,目光扫过台下,路慎东坐在第一排的角落,目光沉静地看着她。
那目光没有压力,只有一种沉着的信任。
苏淼定了定神,开始讲解。最初的一丝紧张很快被对内容的熟悉和专业素养驱散,她渐入佳境,声音清晰流畅,配合着SVX对汇阳丝织品样本的惊艳演示,牢牢抓住了所有人的注意力。
然而,在最后的提问环节,一位金发碧眼的外国客户用极快的语速,抛出了一个结合最新技术趋势的专业问题。
复杂的术语和连读让苏淼瞬间卡壳,只捕捉到几个关键词,理解似是而非。