曾亦桐笑得愈发温柔：“你想想，这两项工作的场景是不同的，传单就好比商品，而这个商品的决定权完全在你手上，客户能否接收到，在于你是否传递给她，她事先并不知道你传单上的内容是什么。但是买衣服不同，衣服这件商品是陈列在衣杆上的，客户可以通过自己的眼睛和喜好去判断她是否需要，这种时候，如果你二话不说凑上去推荐，客户是否觉得自己失去了选择的空间感呢？你喜不喜欢在自己做选择的时候，有人不停来打扰你呢？”

胡婉仔细琢磨她的话：“不喜欢，我会觉得对方很烦，而且如果对方一直盯着我会觉得有窥视感，不舒服。”

“没错，你自己还补充了一些想法，这样很好。你要知道每一个客户都有她们自己的个性，你要在对方进门后第一眼就开始判断她的性格，是喜欢独立挑选还是喜欢导购员的推介。对于喜欢独立挑选的客户，比如今天来的三位，恰好都是这种类型的，你就要与对方保持一定距离，但也不能完全不搭理，这样会显得很不热情，你可以远远地说一句‘欢迎光临，看看有没喜欢的哦’，等对方挑出合适的衣服并且提出试穿需求了，你就可以趁此机会开始推荐搭配，一定要挑选一些和客户选择的服饰相近的，她选的上衣，你可以挑裤子或裙子，增大对方的消费机会。”

经过曾亦桐的指点，胡婉觉得茅塞顿开，终于明白自己的问题在哪里，推介不是一味地冲冲冲就可以，还需要有放有收，时机也得把握准。

曾亦桐又道：“不要以为导购容易，这是一项很考验人观察力的工作，你要慢慢逼着自己练就火眼金睛哦！”

后面再来了一个客户，胡婉终于成功地售出了一件上衣，不过客户不喜欢她推荐的裤子，只买了上衣就走了。

曾亦桐安慰她：“衣品搭配这块需要不断练习，不是一蹴而就的，不着急。”

后来，胡婉渐渐游刃有余，甚至可以在曾亦桐去忙着进货的时候独立看店子，期间也能有不少营收，曾亦桐夸奖她悟性很不错。

胡婉今天一个人来开店，曾亦桐感冒有些头晕，要下午才来。

到了下午一点左右，有个男人突然冲进来，说：“你好，请问有创可贴吗？”

那个男人左手抓着自己右手手腕，有一道很长的血口，鲜血还在不断溢出，往地上嘀嗒着。

胡婉吓到了，慌张道：“你、你这用创可贴哪里行！你等会儿，我找找纱布，我最近买了。”她前天刚好买了纱布和一些常用药品想说放家里备着，但是忘记带回家。

胡婉找到纱布后，给男人压住，止血，再用新的纱布给他缠上，由于没有胶布，就在一卷塑料红绳上剪了一段下来给他绑好，还打了个蝴蝶结，期间动作轻巧细致。

“好了。”她忙活完抬起头，发现男人原来一直盯着她，眉眼处带笑。

胡婉脸颊发烫，她这才发现这个男人有一双剑眉，天庭饱满，不是那种很瘦的类型，穿着T恤的肩膀看起来还有些肌肉贲张。

“谢谢你了，包得很好看。”他说话时，盯着她给他打得蝴蝶结。

胡婉一时语塞，只好说：“蝴蝶结比较牢固，当然你要打死结也可以。”

“没事，打了死结怎么拆呢？”他好笑道。

她才反应过来自己在说什么乱七八糟语无伦次的。

“你刚才做什么了？为什么弄得满手都是血啊？”她适时岔开话题。

“我说我杀人了你会怎么样？”他一脸认真的样子。

胡婉眨了眨眼，脑子嗡了一下，手好像开始发抖。

“开玩笑啦！是我差点被反杀，刚才在路上遇到一个抢包的，我跑过去追他，在制伏对方过程中才知道他带了小刀，一不留神被划了，那家伙丢了钱包跑了，人没有抓到，包还回去了。刚开始也没觉得疼，走着路别人提醒我手上在滴血才知道受伤了，这附近又没看到药房，就进来碰碰运气了。”

“原来你是见义勇为呀！”胡婉对这个男人的好感度瞬间上升，“你是练过吗？还敢抓贼呢？”

“以前偶尔玩下拳击，外行人。”他摊了下手。

“怪不得看你手臂很结实的样子。”胡婉边说边盯着人家手臂，然后才发现这样不太礼貌，“呃，不好意思，我……”

“没事，随便看。”他还举起手让肌肉更加凸出，好似平地隆起小山丘。

曾亦桐到的时候刚好看到这奇怪的一幕，胡婉一脸痴汉像看着对面一个陌生男人的手臂肌肉……

“婉婉，这位是？”她笑着给了个眼神。

胡婉马上站起来：“桐姐，这位是我老板，这位是刚才一个路人，进来找我帮点忙。”