“阿如，你知道楚州城中何处的晚荷开得最好吗？”何大掌柜突如其来地问道。

“今日之前是不知的，不过刚来的时候我见院子里晚荷开得极好，多留意了下，结果束梅说，”许清如停顿了一下，“她说要论晚荷，当属郡守府里的为最。”

“原来你已知晓，那我这个问题可算白问了。”何大掌柜小心翼翼地合上匣盖，“我也不卖关子了。”

她告诉许清如，江宁郡的郡守夫人每岁都会举办一回赏荷会，届时楚州的那些个夫人贵女都会参加。赏荷会可不只是赏荷，郡守夫人每岁都会从琴棋书画、诗词歌赋中抽一样在会上进行比拼，在会上博得首名的可以得到夫人备下的彩头。

这是各家未出阁的贵女在众人面前扬名的好机会，因此各家十分重视。郡守夫人举办这个会本是用来联络各家感情的，谁曾想各家如此重视，所以每岁的彩头都得出奇，往年里什么彩头都用了，郡守夫人正为今岁的彩头苦恼，结果江柔的双面绣横空出世，鉴赏大会的第二日就命人来预定今岁赏荷会的彩头。

“所以阿霜姊姊是想将缠花呈给郡守夫人，当做今岁的彩头？”许清如猜测道。

何大掌柜摇头，“彩头早就定下了，是一扇放在桌上小摆件，连纹样都是郡守府出的，你阿娘负责绣，紧赶慢赶昨日刚赶出来，我同夫人约定了明日登府将摆件送上给她过目。”

“那这一匣缠花还有何用处？”

“这你就不懂了吧，郡守夫人膝下一子三女，长女次女都已出嫁，而还在身边的幼女两个月后便要及笄，郡守小女的及笄礼可会比赏荷大会隆重得多，夫人的母家是京中贵族，到时京中必会遣人前来，若你的缠花能在及笄礼上得到关注，百利而无一害。”

许清如懂了，何大掌柜是想借着两次盛会将缠花的名声打出去，这不就是现代营销常用的“KOC带货”手段吗！

“明日我去郡守府送刺绣时同时将此物呈给郡守夫人，”何大掌柜拍了拍木匣，“若所料不错，她必会让自己的小女儿在赏荷会上戴上这副首饰。”

“那阿霜姊姊需要阿如帮着做些什么吗？”

“那日你说可在璎华之外再设一姊妹店，最好名字上能和璎华有所关联，我琢磨了几个名字，想问问你的意思。”何大掌柜从书桌上拿起一张写了字的纸递到许清如面前。

“名字的事儿阿霜姊姊自己决定就好了。”许清如推辞。

“那哪儿成，毕竟将来这牌子立起来，你才是镇店的那个，我把阿云从平安镇召回来不过是给你打个下手，替你处理些杂事。”何大掌柜又将纸往前推了推。

“不不不，阿云姊姊才是掌柜，我什么也不懂，不过就是个做缠花的。”

“阿如，”何大掌柜挨着许清如坐下，“你这门手艺换到楚州任何一个首饰店都能立足，可你愿意把它给璎华，我也不能亏待了你，我都想好了，等店开起来，你拿六成，我们拿四成，你只需要专心制作缠花，其余的一切都会有阿云替你处理。”

许清如刚要推辞，就被何大掌柜堵上了话头，“拿着吧，你拿着我才安心，说到底还是我们白占了你便宜才拿了四成。”

“我……”许清如为难，就算是技术股，六四分也着实多了些，可看这样子何大掌柜铁了心，“五五，五五好不好，我们各退一步，这样我也安心。”

何大掌柜沉默了一下，最后拍板，“行，那就各退一步，五五便五五。”

第43章 璎棠

江宁郡郡守夫人李氏是京兆府万年县人，祖父在成帝一朝官至六部尚书，父亲如今致仕，领了正三品金紫光禄大夫的虚衔，亲兄长现如今任京兆府尹一职。她十六岁那年嫁给陕中胜州方家嫡长子方慎道为妻，方慎道外放江宁郡守，她就跟着一起来了江宁。

李氏膝下一子三女，长女嫁回京兆母家，结的是表亲，女婿放了鄂北郡襄州下的一个官职，长女也跟着去了襄州。次女嫁了苏州刺史家的长子，还在她身边的只有第三女方玉瑶以及幼子方玉珩。

李氏半生顺遂，未出嫁时是京中贵女，出嫁后是郡守夫人，方慎道对她极为敬重，长女次女嫁得又圆满，因而她才有那闲情逸致培育晚荷，这才有了每岁一次的赏荷会。往年里她身为主家，只需在上首看着各家贵女大显神通就好，今岁可不一样，她的幼女马上就要及笄，及笄就意味着可以说亲了。

虽说三个女儿手心手背都是肉，但她最偏疼的仍是幼女方玉瑶，同上面两个阿姐相比，方玉瑶性格十分跳脱。除了蹴鞠，琴棋书画诗词歌赋无一拿得出手，李氏愁得要死，她想借着这次赏荷令方玉瑶在今岁的赏荷会上名扬江宁，从而说得一门好亲事，可哪怕她从半年前开始就压着方玉瑶练习，还是半点成效都无。