姚盛英对这类比赛的流程已然熟记于心。他乐于看见PPT上那些不切实际的盈利模式，也感兴趣年轻创始人们一张张被提问后窘迫的脸。他会在提出锋利问题后，给予鼓励性微笑，营造一种创始人们被天命选中的氛围感。姚盛英知道，以他的财富和地位，每一次点头，每一个眼神，都叫人趋之若鹜。

但姚总没料到，那个在酒店门口跌跤的女人会直挺挺地，穿着另一件依旧土气的蓝色打底衫，重新站在他的面前。

比赛当天，司空婧排到倒数一位上台路演。

她开始对着PPT陈述时，评委席上有人睡着了。

姚盛英戳醒睡着的董事，问，她怎么在这里？

该董事抹了把嘴角沫沫，抱怨说，我怎么知道！你问小杨啊！

小杨是比赛策划负责人，听见被cue，躬着腰板凑到姚总跟前，问，您叫我？

还没等姚盛英继续开口，台上的司空婧开始发言，只她一人，从头至尾，慷慨激昂，十五分钟不带停顿。

姚盛英打断猛烈鼓掌的小杨，说，这姑娘的项目是你们选的？

“不是我们，是姚总您选的。” 小杨满脸困惑，“您不是把她的策划案放在办公桌比赛名单最上面了吗？您放心，我都心领神会了。姚总你是真有眼光，上周董事会才聊完跨境电商赛道，您马上就把项目找来了。”

20113年前后，跨境电商进入爆发式增长阶段，中国卖家大规模涌入海外亚马逊平台，利用该平台强大的流量优势，通过“铺货模式”迅速获客并实现盈利。以白曜石为代表的资本和投资客们将目光和资金注入跨境赛道，并在其中寻找独角兽项目以尽心扶持。姚盛英当然知道董事会的议题方向，只是他全然忘了顺手将司空婧的策划案带回办公室并扔在一众文件上方的事实。

连business casual

商务休闲套装

都没穿的司空婧，在PPT前热切地看向姚盛英，显然认为是姚总给了她上台路演的机会。紧接着是评委们举牌投票。作为倒数第一上场的司空婧，自然被认为是比赛的重点关注项目，获得了前三选票。在主持人宣布结果时，她当仁不让地在姚盛英面前比了个 Yeah, 从明面上获得比赛的一百万元创业基金奖励。

司空婧走到姚总面前表达感谢时，姚盛英仿佛被诈骗。回到办公室后，姚总把小杨叫到跟前，说，你做事挺认真的，值得鼓励。这次比赛辛苦了，明天开始先放你三个礼拜的假，回家好好休息。对了，你下班之前把穿蓝色打底衫的创始人带过来，我想和她简单聊聊。

姚盛英有上百种拒绝给人投资的话术。

表面上装得再和气，私底下加微信不通过，电话打进不接听，约见面说忙碌，姚盛英多少还是会以体面的方式一再拒绝那些本就无法圈钱的项目。

姚盛英认为，太多项目死在创始人的自命不凡上。太多没有被鞭打的创始人认为他们有能力教育市场，而不是迎合市场。但教育市场是乔布斯这类商业天才，经过数十年摸索才能做到的事，而那些自以为起了个相似英文名就能改变市场的创始人们，甚至还摸不着自家产品对应的消费客群，更谈不上盈利模式。姚盛英的投资理念是“打蛇打七寸”，投出去的每一分钱都要用在能点石成金的项目上。

小杨领着司空婧进门了。小杨垂头丧气，司空婧满面荣光。

“坐，坐——” 姚盛英客气地指了指茶几对面的皮沙发，摆了摆手，示意小杨可以休假了。

司空婧乖巧地并腿坐下。她在姚盛英眼里，就是个稚气未脱，刚出社会的女崽。

姚盛英先是夸赞，说司空婧小小年纪，勇气可嘉，敢来白曜石参加创投比赛，和众多大小项目竞争。

司空婧不好意思地抠着指甲缝，说，哪里哪里，要不是姚总你给机会，我今天肯定没法上台路演。也就是您包容，不嫌弃我一个人来，也不嫌弃我这身打扮。

姚盛英说，小婧啊，你这种朴素真诚，在创始人里面尤其难得，这也是我把你的项目推荐给董事会的原因之一。

欲抑先扬，需要停一停。

“但是啊，我们刚刚又仔细研究了如意过去大半年的销售数据，有太多疑问和不理想的地方。小婧啊，我们投资呢，主要是还是投人。董事会看中了你这个人，要不然我帮你看看集团里有哪些适合岗位，你来我们这入职看看？”

司空婧的脸炸出红绿青蓝紫，又逐渐垮成醃瓜。她震惊中带着不愤，站起身，说，姚总，我是正规参加比赛，公平竞争进入三强，你们这是要说话不算话吗？

“小婧，你先别着急，我们这么大的集团怎么可能说话不算话呢？何况只是区区一百万。不过兑现这个钱有个条件，估计小杨没和你说清楚。想要拿到白曜石的种子轮基金，创始人需要签约一个对赌协议。投资回报率是1:10，一年内，如意的销售额要跑到一千万，你能做到么？”