前言后话差异太大，沈侨菲一口一个“干爹”，对姚盛英的态度与初时大有不同。无论沈侨菲嘴里的话是否为真，在硫化氢愈发浓郁的库房内，失去理智的判断才是本能意识。

钟景滔、姚盛英和麦妮从不同方向朝沈侨菲包围走去，沈侨菲玩命踩着退货包装纸盒往货架上爬。她想爬进通风管道，想找个坑洞躲起来。比起脚下的活人恶鬼，她宁愿在管道里苟且偷生，等到沈家人报警救援。

但世事哪能都如沈小姐所料？

沈侨菲的手在快要碰到第三层货架板时打了滑，成堆成沓挤在货架上的包装纸盒，连着臭到发晕的烂衣退货，齐整地从沈侨菲颅顶倾倒下来。沈小姐后脑勺着地，脖颈一歪，在众人赤条条的注目礼中，眼前一黑，彻底下线了去——

第47章 .

低价互殴，跨境卖家最常见的竞争模式。以中国制造业供应链为优势，在热销产品起势的基础上，用几乎毫无差别的产品图片做宣传，以比原产品低20%甚至50%的标价，利用同样的关键词投放广告预算，将竞争者的热销品客流吸引至自己店铺，达到短时间爆单的商业结果，这是中国卖家熟稔于心的操盘方式。

拿到创投基金后的如意，现金流活泛起来。在对比前十个月的销售数据后，司空婧将三分之一广告预算投放至五款销售额最高的礼服SKU上，在亚马逊站内针对客群精准宣传。果不其然，有两款礼服的订单直接爆了，其中一款黑色小礼服更是卖到脱销。

异常繁忙的创业节奏让司空婧和顾晓玫暂时忘却了对赌协议的压力。如意像一匹脱缰的马，在亚马逊的广场上肆意狂奔，仰着脖子呼哧喷气，朝天郜昂，自然也受到了同行人的注目礼。很快，司空婧发现，有超过三四十家礼服店铺在亚马逊站内拔地而起，挨着着如意的爆款产品做广告，不仅使用同款图片，连产品描述的文字标语也几乎一致。

“质量很差，做工和细节和我们的产品不能比，但款式几乎是相同的。” 会议室桌面铺满刚到货的竞争对手产品，顾晓玫上手一件件摸，对比缝线针脚，说出心中看法。

司空婧点头道，这种质量的剪裁，基本是批发市场最廉价的货。但消费者很难从图片看出质量好坏。加上大部分店铺都有刷真人评论的情况，对消费者的误导性很大。我们的店铺流量被分出去不少。按照徐澈那边整理的数据显示，爆款的小礼服单品至少被分流40%。

顾晓玫拧着眉头，翻看徐澈提交的上半月广告数据报告，说，这Excel表格做得挺不错的，小婧，徐澈入职有三个月了，你觉得他工作能力怎么样？

“能力是有的，脑子也足够快。” 司空婧说，“但小徐这人做事有点容易乏，一开始是勤快的，但我慢慢发现，他喜欢在细节上偷工减料。像这个Excel表格，这三个月以来使用的是完全一模一样的模板结构，在可视化表图上面也不太做研究和精进，直到我这次提了，他才把独立站后台的数据表格稍作修改，搬进这次的汇报中。我觉得小徐还有再进步的空间，就是得有人盯着他。”

司空婧对徐澈的评价与顾晓玫基本一致。作为公司负责人，每日无形中提升的能力就是看人。从人员招聘，与平台、供应商洽谈，同竞争对手周旋斗勇，无一不牵扯到对人的评估考量。司空婧自知在看人层面不如顾晓玫，也因此时常将招聘人员的任务交到顾晓玫手上。

“是，我同意，小徐这人有时候脑子转得过快了，喜欢寻找捷径。在运营广告上，他发现一个方式有效后，往往懒得更换形式。做负责人得学会观察和专研竞争对手的广告，从中找到可以学习的点才行。这方面，我会和小徐好好谈谈。回到如意的亚马逊层面，后天白曜石的投资人就要来公司听季度汇报了，你打算怎么跟他们说？”

司空婧手里拽着竞争对手的货品，拿起又放下，说，以“其人之道，还治其人之身”。互联网的围剿是无形的，他们能分流我们，我们也能做同样的事。我们以不同的名字开设亚马逊店铺，售卖的产品还是礼服，但款式要与如意主店铺的不同，比起质量，新店更注重SKU的数量和低价。我们把产品线尽量铺排开，这样能把一部分流量重新导回我们新开的店铺里，还能对竞争店铺的流量进行分流。

司空婧的方式是行之有效的。在白曜石的投资人听取第一次季度报告后，如意以数十个不同名字在亚马逊开设店铺，达到了以点铺面的市场效果，并且再次加大广告投入。有部分小卖家承不住低价内卷的洪流，只能选择下架同款货品或关闭店铺。