我不得不佩服董先生的理论。心想，那下午再找董先生算一算。看他是如何阐述的。而且也不告诉他，这是邓总的八字。

手机响了，思钰说：“你叫一声董先生，吃中饭了。”

刚叫了董先生，谭少杰来电话了，说：“万老师，我快到了‘繁花台’。三分钟就到。”

“你几个人？”

“他们直接回去了，就我一个人。”

“那好，我到门口来迎接你，一个人就跟我们一起吃。”

我快步走到大门口，看见谭少杰背着一个大背包，弓着腰，低着头，一步一步在向繁花台走来。

“少杰——”我叫了一声，走上前去，把他的背包取下来。哟，好沉。“怎么，还装了什么东西？”

他抹了一把下巴的汗水，说：“石头。”

我也不多问了，一个热爱大自然的人，捡一些喜欢的石头是常事。我们一起进了大厅，我对吧台姑娘说：“帮他先安排一间房间。等会再登记。”

姑娘说：“205。”说罢把门卡交给我。

我说：“你先去房间放行李，洗个脸就来吃饭。”

走进餐厅，我对思钰说：“上次那个给你拍照的谭大哥来了，跟我们一起吃算了。”

思钰说：“行，再加个菜。”

一同吃罢中餐，我陪谭少杰到吧台把身份信息登记了一下，要姑娘记我的帐。

少杰说：“万老师，你有午睡习惯吗？”

我说：“要睡一下。”

他说：“那午餐后，你到我房间来坐看石头，行吗？”

“石头有什么神奇的地方吗？”

“有，我要跟你聊一下。”

我说：“那就不睡了，走。”

……

谭少杰从背包里取出很多的卵石，他在书桌上摆好。我走近一看，真是千奇百怪。有的色彩斑斓，有的洁白无瑕，有的有图案，有的有小孔。

我对石头不是很准。说：“你好爱好真广泛。”

“我每次开车出来拍摄，见到喜欢的石头就捡，二十年了，不知捡了多少。”

“那你的车呢？”

“放在停车场统一看管。车上还有更多的石头。”

我点点头，说道：“如果石头多，你可以开个奇石馆。”

他说：“我早有这个想法，石头都寄存在表哥家。他家房子多，又在郊区，离县城不远。想跟他一起开个馆。到时可以收门票。”

我摇了摇头：“收门票赚不到钱。”

“那要怎么办才行。”

我说：“我以前也天真地想过，收门票可以赚钱。一个人十块，十个人百块，百个人千块……”

少杰双手一拍：“是啊，石头是捡来的，没花一分钱。房子是我表兄的，又不收房租，要他老婆收一下门票，我们对半分成。

我在外面跑，家里照样进钱。即算一天赚一百，我也收入五十块。何况不止赚一百。”

我听了，哈哈大笑。

他问：“我的想法不对？”

“我要纠正你的思路，你还处在赚钱的原始社会。”

“我就是想问主意才来。好，你给我说说。”

他给了我一支烟。我火苗一嗤，点燃之后，吸了一口，才缓缓说道：

“澡场起火，大家都光着身子，衣服又锁在换衣间柜子里，大家纷纷逃生。你说是捂脸还是捂下面。”

“当然是捂下面。”

我说：“捂脸，下面千篇一律。”

少杰哈哈大笑。

我说：“但办奇石馆恰恰要相反——要捂住下面，露出上面，上面才各有特点。”说完，我又吸了口烟。

他催促道：“万老师，快说。我就喜欢听你的奇谈怪论。”

第448章 石头，卖的是概念

说实话，我还真喜欢谭少杰这种纯艺术人。

我说：“我分两步讲，第一层意思是，卖门票是一种愚蠢的想法。第二层意思是卖石头，卖的是概念。”

他说：“忘了给老师倒茶。”又是烧水，又是洗杯，弄了一阵才把茶端过来。

“我先讲第一层意思：凡是以卖门票为主的什么纪念馆、博物馆、美术馆都养不活自己。除了故宫之外，鲜有什么馆赚过钱。连马未都的‘观复馆’，那么大，那么多珍品，都不是靠门票来赚钱的。

靠门票赚钱的地方，都要有足够大的人流。比如乌镇，地处江浙沪‘金三角’之杭嘉湖平原腹地，背靠长三角经济圈。

它距桐乡市区13公里。距杭州、苏州均为80公里，离上海140公里。离南京也不过300公里。它是被有消费能力的城市人群所包围。

张家界怎么赚钱？它有足够奇特的山水，有机场和大投入，面向全世界引流，是韩国人赴中国旅游的首选地。你一个小小县城，有多少人口？估计也就是二十来万吧。”