我点头道：“那还有一个小时。”

她笑笑：“我随便把情况向你汇报一下。”

我瞟了她一眼：“汇报是向上级汇报，跟我是介绍情况。”

“你是兄长好不好？水厂的情况呢，与当时定的有所变动。目前是东黎镇的金主任具体在抓，绕湖四村推举魏家村魏书记为代表驻厂。

我们公司是我在分管，另聘请了一位厂长，叫周平。这些人今天都会来开会。”

我问：“这个周平怎么样？”

“话不多，但非常有魄力。”

服务员把茶水端到我们面前，走了。顺便把门关上。

“那就是说万事俱备，就等投放市场了？”

“对啊。陈总这几天一直忙，直到昨天才回来。所以，你打电话给我时，我正在加班写汇报材料。”

这时，马秘书打电话给我。我接听之后，说：“走，到陈总那儿去。”

走进陈总办公室，马秘书已泡好茶，我们坐下，他退了出来，把门关上了。

陈总说：“等一下我们到小会议室开会。公司相关人员都已通知。我邀请了田书记，同时请他通知金主任，魏支书来开会。

我们不打无准备之仗，先请张总简明扼要汇报一下，然后再商量上市的一摊子事。

青箬把水厂的工作汇报了一遍。

陈总说：“山红，听说你得知一些舒梅那边的内部信息，现在请你介绍一下。”

我把于芳在舒氏集团担任财务部长，以及舒梅的最近主张说了一遍。最后提出了我的建议。

我说：“我提出不成熟的建议，方案叫‘暗渡陈仓’。”

陈总热切地望着我。

“暗渡陈仓的寓义蛮好，意思是暗暗地把财富运到陈总的仓库。”

他们两人哈哈大笑。

我继续道：“分三步走。第一步，内部两筹，一是筹集好足够的资金，二是筹备各地州市分公司经理。

第二步，不开什么新闻发布会。‘东黎牌’矿泉水什么手续都齐备，直接进入市场，不搞花架子。

第三步，扫店扫摊扫宾馆，撒开大网。这个我等下会在小会议再讲，现在不重复。”

正在商议，小马领着田书记进来了。

田德汉说：“我本来是要赶到区里开会，接了陈总的电话，我就向区里请假，还是陈总的吸引力大。”

大家寒暄几句，马秘书上茶。然后坐下。

陈总把青箬说的，以及我的建议综合了一下，向田德汉作了通报。

田德汉笑道：“有陈总的领导，山红与张总的通力合作，我表个态，镇上全力支持。”

陈总对田书记说：“那等会由山红代表公司讲话。我们两人也讲几句。”

这时，马秘书领进一人。青箬给我作了介绍。原来是东黎矿泉水厂的厂长周平。

陈总看了一下时间，说道：“那我们去会议室吧。”

第514章 抓住了销售点，就抓住了消费者

一行人去了会议室，其他人早已到了。

我见了魏家村魏支书，朝他扬手，他走过来握着我的手说：“好久不见了。”

我说：“见与不见，我们心里想着就行。”

陈总和田书记走到主席台就坐。我和青箬坐在第一排。

陈总讲话。他说：“今天这个会，主要是关于‘东黎牌’矿泉水上市的动员会。首先谈三点要求。

一是不准做笔记。二是内部会议不准外传，第三呢，没有什么长篇大论，就是请万山红同志代表公司，做一次产品上市的筹备工作安排。”

我走上台子，先喝了一口茶，说道：

“各位领导，各位同志，东黎牌矿泉水就要上市了。全省矿泉水，纯净水品种繁多，粗粗一数，十个指头数不过来。

外省的我就不展开讲述了，本省的主要竞争对手是舒氏集团的《元岩牌》矿泉水。

虽然，我们也提出了宣传口号，什么‘喝了东黎水，就会变美女’之类。这有没有用呢？

有。目的就是让人记住东黎。

很有用吗？没有。记住不等于喝进去。所以，我们要让人喝进去的唯一途径，就是无论走到哪个地方，都有《东黎牌》矿泉水，对不对？”

台下点头。

我接着说：“无论哪里都有东黎矿泉水的唯一途径是……”

说到这里，我故意停下来，几十双眼睛全盯着我。

我才说出最关键的两个字——铺货。

“我跟大家讲个真实的事情。一个教授到了乡下要买可乐。他只喝可口可乐。

他问：“有可口可乐吗？”

摊主说：“没有。有非常可乐。”

教授说：“你怎么不进可口可乐呢？”

摊主说：“可口可乐送到这儿就不管了，送货的老爷一样。非常可乐送货的来了，就忙着帮我擦货架，摆商品，边做边问情况。人家多勤快，我多省心啊，我还进可口可乐干嘛？”