她忍不住扑哧一笑。然后问道：

“万先生，我不是一个人理发，是请了很多师傅。”

我说：“我也知道你请了很多师傅。”

她懵了：“你为什么知道？我不是这附近的，是东城区的。”

我也禁不住笑了：“你一个人理发要来问我？还要找我来测字吗如果一个人理发都赚不到钱，除非你开到荒山野岭。你肯定是开了一个很大的美发店嘛。

所以，你一定要给你的美发师规定一个最短时间段。”

女子说：“谢谢你，万老师。我加钱再问一个问题好吗？”

我点头。

“我那儿有许多护肤、护发产品，给顾客洗脸美容的时候，向他们推销，是要话多还是话少？”

我说：“最好是不要任何推销。”

“啊？”

“不要【啊】，顾客有逆反心理，越推销越反感，你可以做一个厨窗，上面陈列产品，每一个产品下面用文字介绍它的功能。因为只有击中顾客的痛点，他才产生需求。

比如防止头发脱落的的，特别能去油脂的，能让干燥皮肤保湿的……顾客自己会去选择。不过在这方面一定要货真价实。”

“那肯定货真价实。”

我一声冷笑，问道：“你知道什么叫洗发水吗？”

“知道。”

“你知道个屁，当年外国人进入中国市场时，发现中国人除了用一种【青春洗发膏】之外，全是用肥皂洗脸洗头发。

他们看中了这个市场，就生产洗发膏。后来，他们想，反正是去污，换个瓶子，贴上三个字【沐浴露】，中国人才发现，洗发与洗澡用的液体是不同的。

再后来，他们再换个瓶子贴了【洗手液】，中国人才发现。原来洗手有专门的液体啊，外国人真讲究。

再过一个时间，外国人还换个瓶子，贴上【洗面奶】。中国人才发现，原来洗脸与洗澡洗发的液体有区别啊。

其实就是一种东西，外国人狠狠地赚了一把，后来才正式分开生产。但是，这一招被中国人学会了。现在的批发市场都玩这个套路。

你不要进一种液体，进不同的空瓶，将同一种液体装进不同的瓶子。要做诚信生意，你才做得长久啊。”

她连连点头，说：“万老师，你懂得真多。我绝对不会欺骗顾客。”

她又扫了两百块，走的时候说：“我办好了之后，给你们送两张金卡来。”

番外

第6章 ：看室内装饰

春来讲了几天阳宅风水，我就给了他一本书——《图解阳宅大全》。

“你有空的时候，就读读这本书，不懂再问。”

春来说：“好的。师父，住在城市的套间里，怎么讲究风水？”

“这个问题提得好。等会儿有人会请我去看新买的房子，我给他讲解室内风水。不过，我先要向你解释什么叫城市风水。”

春来说：“您讲，我听着呢。”

“城市的住宅区有风水吗？肯定有。但开发商不可能为了好风水去买一块地。他只要拿到地了，就在上面建房子出售。

他也要请人看风水，为的是他能赚钱，至于具体到每一栋每一户风水好不好，不关他的事。

但有一条原则，叫势大压地。就是说几百人几千人聚集在一起，各人秉性不同，人多势众，风水地气的作用不大了。”

春来还是不太理解。

我说：“举个例子吧。比如荒山野岭之中，你不会去建一座房子，因为太孤独，有野兽虫蛇出没。你认为那种地方是不适宜人去居住。再好的地，你也认为是凶地。

假如有一天，有一个开发商要到那儿建房子，几千人同时住进去，周围有配套的超市、学校、医院。你就可能在那买套间了。认为它不是凶地。

为什么呢，因为人多势众。

所以，城市住宅小区，地气风水不是主要的。地气旺与不旺，只与入住率有关。比如有些小区，入住率太低。你想买房时，就不要去买那种小区。”

春来懂了。

这时外面走进一男子，我向春来介绍：“这就是昨天联系我去看房的张先生。然后我又向张先生介绍：春来，我的助手。”

他们俩握了握。

张先生三十来岁，买了一套房子，在东城区。我们没什么客套，跟他下楼。

张先生在前面引路，我开自己的车。

春来有点惭愧，说道：“师父，我要抽点时间去考个驾照。”

我说：“明年春上吧。”

他问：“为什么要明年春上？”

“我帮你算了算，你明年春上动桃花，可以找到一个女朋友。你天天跟我在一起，没时间找，去驾校学习会遇上的。”

他笑笑。