“我们双方能坐在这张桌子的两边谈判，表明双方都是带着诚意来的。现在贵公司认为我方对贵公司估价过低，理由是贵公司有百年历史，品牌本身就有很高的价值。在这里我要提醒各位一个事实，企业时间和品牌价值不是绝对的正比关系，品牌价值真正决定于经营状况而非时间。如果时间等同于品牌价值，接下来的这个企业就不会倒闭。”

这时屏幕上打出一张大图，图上是一个每个人都很熟悉的LOGO--柯达。

章磊看着屏幕用低沉的声音说：“这个公司从1881年成立，到2012年申请破产保护，历时131年。”这时所有人都看着屏幕，章磊也看着屏幕，不再说话。

刘东操作着电脑，展示一张张图片。大家怀着一种悲伤的心情看着曾经的巨型企业一步一步从辉煌走向衰败。而Wales & East Utilities的代表更有种兔死狐悲的强烈震撼。

章磊开口：“　一个广为流传的关于品牌的传说是，假如有一天一场大火把可口可乐公司烧掉了，只要配方还在，很快就会重建一个可口可乐公司。或许确实如此，99.61％的水、碳酸、糖浆，加上 0.39%的配方，这就是可口可乐。《商业周刊》和全球著名品牌咨询机构Interbrand联合评选的2008年全球品牌价值100强中，可口可乐品牌价值就超过687亿美金。

同样的话也可以套用在柯达身上吗？我们知道，在同样的评选当中，柯达2003年的品牌价值超过78亿美元，而2004年就仅剩下52亿美元，更不用说以后的彻底出局了。

曾经巨大的品牌价值，转瞬即逝。因此我要告诉各位：品牌是靠不住的，靠得住的永远是经营状况，经营良好的企业品牌才有价值，经营不善的企业品牌价值大打折扣，而一个濒临倒闭的企业，品牌也充当不了救命稻草，只会和企业一起沉没。”

章磊话锋一转，对着Bartley说：“Bartley先生，刚才你问我是谁，现在我可以告诉你：I am a Savior (救世主)，Wales & East Utilities和在座各位的救世主。”

“博亚不是吸血鬼，更不是打家劫舍的强盗。博亚只是一个遵从商业规则的资本机构。我们根据企业现状，专业机构的评定来确定公司价值，从而确定投资额度投资方式及占股比例。合理的占股比例才能保障我方投资获得合理回报，而这也是我方愿意投资贵公司的基本动力。”

“这是全球最权威的评级机构穆迪、标准普尔对贵公司的的级别评定，穆迪给出的是Ba2,标准普尔是BB-，都是可以投资的最低级别。可以说博亚注资贵公司是要承担较大风险的。这是其一。

其二贵公司从事传统行业，公司未来的业务增长预期必然低于互联网，生物科技等新兴行业，这就决定了贵公司的股票价格很难有爆发式的增值，基于这些原因，我们要求的22%的占股比列完全是合理的。”

“从情感上，我非常欣赏各位对Wales & East Utilities公司的深切情感，尤其是Bartley先生，有强烈的民族自豪感，对Wales & East Utilities有强烈的责任心和使命感。”听了章磊的话Bartley有点激动。

章磊凝视着Bartley：“Bartley先生，我赞赏您对祖国和公司的深厚情感和美好期望，并愿意助您实现您的理想，完成您的使命。但我也有两句忠告送给您，一句是识时务者为俊杰，认清形势做出正确判断，是一个公司领头人的责任和义务。另一句是当机立断。机会不会一直等待，请尽快做出决定。”

章磊对着全场说：“我在重申一遍，博亚对Wales & East Utilities有诚意投资，对Wales & East Utilities的要求完全合理。”

他接着斩钉截铁的说：“我代表博亚宣布，如果今天谈判还不能有结果，博亚将退出谈判，不再考虑注资Wales & East Utilities。”

说完这些章磊绅士的微微倾身致意，结束了自己的讲演，回到座位坐下再不说一句话。博亚的三个人已经完全被自己老板的风采和霸气折服，佩服的五体投地，刘东张旻心想气场这东西真不是想有就有的，同样的话刘东说和章磊说力度和达到的效果完全不同。

陆依依被章磊的霸气演说震撼的久久回不过神。她第一次参加这种顶级的商业谈判，就幸运的遇上了老板火力全开的威武场面。工作中气场强大，能力卓越的章磊让陆依依更加崇拜，更加信服。

相比博亚这边的激动钦佩的迷弟迷妹心态，Wales & East Utilities这边心情就沉重得多，他们简单商议了一下，就提出休会申请，申请谈判中断30分钟，三十分钟后再继续。