长清村村口，围满了人。

今日走货郎过来，她们要采买售卖，不能迟了。

菊琴看苏琉玉抱着酒过来，把她拉到一边。

“琉玉，你还真准备卖酒呢。”她小声道：“周扒皮不会要的，他扣得要死。”

不是好货不收。

收好货还压价。

村里人又不敢得罪。

毕竟走货郎就他一个，只能低价贱卖。

“放心吧，只要他想赚钱。”

实在不行，就去镇子卖。

打定主意，苏琉玉就抱着酒在树下等。

一个上午，货也买卖的差不多了，苏琉玉就凑了过去。

“买点啥？”周扒皮带着粗茧的手指了指货车：“啥都有，随便看。”

他长的魁梧精壮，因为常年走货，皮肤黢黑，胡子拉碴的也不整理。

苏琉玉拿出酒：“这酒你收吗？一两银。”

旁边的菊琴吓了一大跳。

小琉玉，你疯了！

别人不知道，她还不知道吗？

那酒一个铜板成本都没有。

竟然开价一两！

她瞅了瞅周扒皮的脸色。

得，果然黑了。

“去去去，一边玩去，打扰老子卖货。”周扒皮骂了一句，开始赶人了。

“这酒方是我家祖传的，要不是落魄至此，我也不会卖了。”

苏琉玉把酒收了回来，死命抱在怀里，似是舒了一口气一般。

“掌柜竟然不要，那我就走了。”

祖传的？

周扒皮耳朵一动。

揪住她衣领把她拉了回来。

“什么酒方？”

“掌柜可以闻闻，这大齐，可没有我家这酒。”

苏琉玉把酒盖打开，一股清香果气扑鼻而来，周扒皮心里一动，又倒了一小滴尝了尝。

“呸！这酒涩的要死，难喝死了，滚滚滚！”

旁边的菊琴一脸果然如此的表情。

“这酒还有几个月才酿好呢。”苏琉玉理直气壮道：“我最近缺钱才卖的。”

“老子管你缺不缺钱。”

“这个吧掌柜，你一两银子买了我的酒，我教你十两银子卖出去，怎么样？”

周扒皮想说，我信你个鬼。

苏琉玉看着他，眼神清澈而真诚。

“我家世代商贾，被同行迫害躲难至此，我自小随父从商，对商道了解一二，掌柜要是有空，可以听我说说，看看有无道理。”

苏琉玉气质卓越。

又是帝王之尊，即便穿着粗布麻衣，也掩盖不住贵气。

加上她确实长得极好。

如玉似的小公子，说话谈吐有礼有度，完全不像庄稼人养出的小子。

周扒皮听她这样说，其实心里也信了七八，他斜睨她一眼，忍不住道。

“那你说说，你这酒，怎么卖十两。”

苏琉玉笑了笑：“谢谢掌柜给机会。”

她向来守礼感恩，便拉着他，走到一旁，开始忽悠上了。

“掌柜，这酒要是单卖，肯定不好卖，咱们必须抛出一个诱饵，引人上钩。”

“这瓶身，要用两层红纸贴住，其下一层，写着一个字，其上封住，让人看不到。”

“这字，必须积其十字，才能兑换一个诱饵，这诱饵要大，让人忍不住一凑再凑，一买再买。”

“这十字必有两字最为稀有，那些不稀有的，也要有奖励，比如在字下写上一行小字，得个鸡蛋，得个铜板这些小奖品。”

周扒皮听的一愣一愣的。

这营销模式怎么好像再哪里见过。

好像和国粹堂那个抽奖神似。

但又不一样，这积字兑换，更能促进消费啊。

“掌柜是个生意人，自然一点就透。”她引诱道：“其实听了我这主意，要是不买我这酒，也是可以的，但从商之人向来讲究诚信，掌柜也不想只做一个小小的货郎吧。”

走货郎，特别辛苦。

元大老爷就是走货郎起家。

东奔西走，凑了几年钱，才开了小店，慢慢做大。

周扒皮当然也不想只做一个小货郎。

他虽然扣，但也讲诚信。

“你这一两银子太贵了。”周扒皮讨价还价：“五百铜板也就得了。”

苏琉玉眼睛一冷，把酒收了回来。

“我是不想搬着酒去镇上，所以才和掌柜周旋，掌柜要是压价，那就一点意思都没有了，我明日亲自带着酒和镇上人谈也是一样的。”

她说话说得干脆，掉头就走。

周扒皮大惊。

他扣惯了，买东西就爱还一嘴，以往村里人不敢得罪他，可谁能想到苏琉玉直接不甩他，调头就走。

“你给老子等等。”周扒皮粗茧大手又把她后领揪住，拽了回来：“你小子气性咋地说来就来呢。”

要是让她去了镇上和别人谈，那还得了。

他还是知道轻重的。