说到这里，她又补了一句：“本来是计划、哦是以为咱们先单独给您汇报，再与两方领导讨论。”她微笑的左右环视一圈：“不过现在大家一起讨论，也许效率更高。”

叶总盯着第三页，头也没抬：“哦，没什么吧。大家都是自家兄弟，打开天窗说亮话，没什么我能听的他们不能。就一起说吧。”

叶总接着道：“但我看啊，这个 7 亿美金，是不太合适啊。”他扭头盯着岑建国看上 2 秒，又回头盯着李栋梁看了半晌。“要我说，你们这个数啊，不能只持一方观点，还是要为集团公司做统筹打算，要站在股东的立场上，尊重市场嘛。”说着自己干笑两声，只让本来安静的房间显得更加空旷。王珏玉此时仍面无表情，团队似乎是被坑的惨了。

一直沉默的岑总这才终于开口：“我觉得叶总说的特别好。我们 A 公司呢，比较老实。不太懂说太多场面话，就喜欢踏踏实实地做业务。这块业务兄弟们前后耕耘了小十年，市场地位大家也都看见了，要卖，我们是绝对舍不得的。自己家的孩子手心手背都是肉。

“但是集团既然有需求，上下战略既然要整合、要一体化，我们作为大家庭的一员、势必是要全力支持的。

“不过支持归支持，我们的管理层也是要对独董有个交代、对股东负起责任。所以不是说自家转手我便宜卖、你便宜接、这买卖就结束了，我们得符合市场化的原则。品牌也是集团的脸面，如果作价和市场地位不吻合，丢脸的不只是我 A 公司，更是坐在这里的所有人，更对不起那些在前线奋斗辛苦做品牌的兄弟弟兄们。”

叶总示意他坐下，这又招乎起李栋梁，“来，栋梁，你要不要也代表 B 公司来发表下观点。”

李栋梁脸上通常看不出表情，说话也较岑建国更慢、更文、更让人拿不准。他尾音也拖得很长，让他本来就慢的语速，显得更加耐人寻味：

“叶总和岑总、说的都非常好！都非常值得的在场的所有同事学习。

“小红帽的估值，得充分体现它的市场地位、经营状况，体现它在产业链里的溢价能力。如果抛开集团的需求不看，我 B 公司，单建这一个业务、需要花多少钱、多长时间，那么买来这个业务，肯定不能比这个少——这是对 A 公司的股东负责。

“可是，你说，如果我建一个业务、只需要花 2 年、花 10 块钱，倘若今天你要我花 200 块去买一模一样、甚至更老旧的业务，那、这就是对我 B 公司的股东，不负责任。大家的钱，都是前面的兄弟们一分一分赚回来的、从来没有谁的钱是天上掉下来的。”

说完他慢慢的往椅子上一坐，安然的靠在了后背上。

按理说双方开篇立论完毕，本该是要进入自由辩时间，而叶总却突然快进到了裁判的总结陈词——

他端起面前的搪瓷杯，轻吹了茶、玩味地抿了一口。突然不知那扇窗户被风吹开了，呼呼将窗帘掀了起来，叶总不急不慌地使了个眼色，林淼起身去将窗户带上了。

待窗户关闭，他才慢慢的抬眼看向李冉：“两边领导的意见，李冉你们都听到了？”他又放下茶杯，两个指头在桌上扣了两下——

“这一版的数字，不管它是估值建议也好，不是估值建议也罢，坦白说我对目前这个数字是不满意的。

“你们虽然名义上是卖方顾问，实际上更是我们集团的左右手，要做好领导的智囊团。意见要中立、方法要得当。你刚刚说什么，没做尽调？那就做起来！没有假设？那就要起来！主观能动性要调动起来。

“不要一直坐着等，这件事上面都拍板了，上次我说了三个月，那是我给你的任务，更是集团领导给我的任务。不要因为在座的各位拖延了进度，那是谁都担不起的责任。”而这最后一句，似又是在敲打着左右两边的几位辩手。

李冉面目严肃起来，直接回应了叶总：“叶总，您的意思我们都领会了。作为财务顾问，管理项目进度，确实是我们的分内之事。只是今天这个情况，症结并不在于我们哪个流程走到了哪一步，症结在于，我们以怎样的标准去作为估值的基础。负责任的说， 卖方提出的业务计划和买方眼里的业务计划，从来都是难以统一的，这是他们所站的位置决定的。”

叶总语速加快：“那你们从中调和一下啊，给集团一个专业的建议，我们根据你们的建议拍下来这个数。我现在等的，就是你这个专业的建议！”

李冉也跟着他一起加快了语速，使她本来就不慢的语气显得更加急促有节奏感：“叶总，我想提一下，作为财务顾问，我们可以做的，是将管理层的预测放进估值的框架里，去审视这样一个业务在市场上价值几何。而我们无法做的，是去质疑管理层的假设、甚至说建议一套新的假设。也就是说，当管理层说这个业务会增长 25%的时候，我们能说的是，市场上 ABCD 这些其他公司，目前在增长多少，我们无法告诉他的，是你的业务只能涨 5%、7%还是 9%，这是我们工作的局限性，当然也就是这个数学模型的局限性——”这些专业的语气陪着她的声音，又像极了一种争辩——