洛凡：“客户揪着他，让他多上心。他上次在道歉会上拍了胸脯，说自己会亲自操刀来管这个项目。大老板也不容易，每天跑来跑去的，各个地方救火。客户还老是觉得他们围着自己一个人转。其实他也不可能每天盯一个项目问细节。今天突然来找，怕是客户又打电话问了他点什么，慌了、这才来找咱们补课。”

要说汇报的内容，倒不复杂，把项目的前前后后捋一捋、人物关系出场顺序定个调、再给下阶段的重点工作做些规划。项目的问题和困难，大老板知道也不是一天两天了，此时几个自己人更是不用太多废话。不到八点，亦然在洛凡的指点下，已经把材料整得七七八八。

洪总却并没有如预期在八点左右出现。两人这才点了简单的晚饭，边吃边聊起家常。

亦然：“我觉得你就送条成色好的珍珠项链和一条羊绒围巾就好，伯父伯母都顾上了，也不丢面子、也不俗气。”

洛凡：“听着不错，问你果然对啊，从谏如流了！”他顿了顿，忽又问起今天的事：“男朋友突然来了，有事？”不由得想起自己当年，每次临时起意的飞行探视，总是伴着某些特别的事件，常常也都是亡羊补牢，叫人不禁唏嘘。

“也没什么特别的，最近被客户折腾的太惨，闲聊的少了，再加上明天是他生日，他就飞来了。”亦然有些无奈地回答道，狠狠嚼了口嘴里的牛肉。

“那明天说死哥也给你挡住！希望老洪今天尽兴而归，明天可以消消停停。”话还没有说完，就听自动门咔嚓一声，领导出现在了门口，他中气十足地冲洛凡说道：“哟，在这儿吃饭呢？去我办公室吧？”

两人连忙塞下最后两口饭，见李冉前后脚也进来了。8 点 45 分，时间刚好。

汇报由洛凡主讲，李冉适时会补充一些看法，亦然更多只是听讲记笔记、或是提供些数字。听到估值这块内容的时候，老洪说：“这事儿听你们说起来，估值怎么说都是个错。”

李冉刚想插话，老洪手一摆：“我建议，这一次只给他讲清楚个机制，WACC 怎么回事，现金流怎么得出来的，得出来之后怎么折现，那种给一年级分析师讲的内容，给他们讲讲。之后的事，洛凡不是说现在审计师可以承担一部分中间工作，看看能不能多推给他们。哎…我就一个要求，挨骂可以，不要让他们再给告状了。对你对我影响都不好。”此时他两眼凝望着李冉。

李冉点头：“您说的这些我们是准备要做的，可以让团队做几张 101 给他们说道一下。只是根据目前的情况，怕是他们仍然会逼我们给更多数。”

洪磊：“你觉得这个症结是在李栋梁么？还是在老叶？”

李冉：“李栋梁的态度明确，不会买贵。听他话里话外的意思，大约是 7 亿砍一半，仍然觉得贵。但根据他的背景，感觉他也不是不想接这块业务。听说他是叶总的旧部，所以说话在叶总面前还是有点分量。叶总的话，我们有点看不透到底是他故意让我们把价做高，还是王总其中斡旋，王总似乎是向着 A 多一点，听说是 A 公司出来的。而林淼，她下面的一个年轻姑娘，听说是叶总老领导的女儿。”

洪磊：“老叶接下来这个烫手山芋，无论他心里向着谁，面儿上这一碗水必须要端平。我听上去，他是向着 B，想把价钱做低，但是品牌是集团的品牌，他不能亏了团队的面子，所以不能太低。但是做低这句话，他自己不能说，他想要你来说，你作为卖方财顾、你当然更不能说，这是最难的地方。除非你发现他也有什么人事上的安排变动，否则的话，我想可能王总和林淼、是这件事的重点攻坚对象。她们能不能从中调停，直接和管理层联系，斡旋一个双方都满意的业务计划？我的原则，咱们能少干点是一点，能少挨骂少挨骂，交易做完、客户高兴、咱们赚钱。”

洛凡无奈地笑笑，似是有话要说，但李冉还是自己说了：“这个王总，可能就是上场会摆我们一道的人，虽然还不能确定背后的隐情，但直接上来说，就是这样。”

洪磊沉默了，明知这是个无解的局，但接都接了、又不能撂挑子说不干了，以后在行业里没法混，现下也只能走一步说一步的话：“那下周现在是什么安排？”

洛凡这时拿着详细的时间表补充道：“审计师和律师这周已经进场，已经开始讨论交易架构，中间一些步骤很费时间，很有可能要暂停其他流程等这些步骤逐一做完。估值这边，我们已经开始了对管理层的业务和模型尽调。如果说流程上要三到六个月，那么估值的事情，或可以顺顺理成章地推后，能晚点炸就晚点炸。”瞥了一下李冉这才说：“机制我们会准备几张 101，不过是否只谈机制就能过关，得您二位定夺我们来执行。上周一个比较好的消息是，会计师分担了一些中间斡旋的压力，分账这一块和年审一起做，如果他们那里有困难，我们的缓冲就又多了一层。”