三十七

董同学头脑灵活，做事有谋略。他请吃的这顿饭难以下筷子，帮他女朋友家的生意做广告宣传策划，是这顿饭的主题。燕子是陪客也是考官。

他知道我读书时暗恋燕子的情结比他深，之所以费心邀请燕子一起吃饭，是在“将我的军”：假如我推辞说能力有限，就会在燕子面前丢了面子；如果说了，但不在点子上，就会让燕子感觉到，我是“狗肉上不了正席。”

多年未见，燕子还是我印象中的那般温柔和善解人意，她轻声对我说：“不急哈，先了解人家的想法再说吧。”然后，燕子让董同学的女朋友向我介绍一下情况。

我边听边琢磨，等董同学的女朋友讲完后，我也有了大致思路，就说：“好，那我就勇敢地聊一下吧，说错了就当风吹过啊。你家现在是一个门店，相当于前店后厂，目前生意还可以，你做广告的目的是想进一步吸引顾客，推广销售和增加营收。结合这个广告目的，我说点个人想法。”随后，我提出了几点建议：

①只要有了广告声音和持续传播，生意肯定会好过以往。但是如果你的产

品质量和服务环节衔接不上，后果也是有风险的，因为你已经受人关注了，好与坏都会被放大。所以，你要提前考虑如何做到产品质量的透明化，例如用玻璃橱窗展示现场制作，再就是店面的美化和店内的装饰，包括营业人员的着装和礼仪培训。

②现有产品品种较多，销路最好的是生日蛋糕，并且已经有了一定的市场口

碑。那么就以生日蛋糕为拳头产品，冠上企业名称进行主打宣传，反复强化消费者记忆（那时所谓的品牌概念才刚刚兴起），并以此带动其他系列产品的销售。

③电台、电视台是强制目标消费群体收听与收看的媒介，两者先发出统一声

音同步宣传，以此展现企业超出同行业的实力并迅速提高知名度，随后再阶段性地跟进广告策划文案，增强产品的美誉度和消费者的忠诚度，以此扩大产品市场占有份额和形成连锁门店经营。

④广告需要持续宣传，这既是广告本身的特性，也是市场对广告宣传时效

的要求。消费市场对产品广告宣传的积极反馈，会有一个时间过程，也就是消费者的定向购买欲望，需要长时间和不间断的激发。所以，如果支持宣传的费用没有保障，那就不如不做。

惟有学习才能提高认知，我的自信，来自我的自考学习，因为自考课程里有广告学和公共关系学。董同学的女朋友听得很认真，不断地点头，董同学频频举杯向我敬酒，燕子一直在劝阻，要我少喝酒多吃菜，还说我与读书时的变化很大。

董同学有些醉意地对我说：“你帮就帮到底啊，不要光说不练。我女朋友是独生女，她爸妈打算等以后生意做上去了，就交给我们俩打理，到时还要我辞职算了，说就单位那点工资没什么奔头。”

董同学的女朋友露出了羞涩的表情。接着她又问我：“现在最主要是广告费预算这一块心里没底，你再帮忙参谋一下，怎么合理安排呢？”

我说：“市电视台以五秒的广告片为主，播出时间放在每晚7点之前的动画片播放时段，因为少年儿童是购买生日蛋糕的重要参与者和决策者，同时这个时段的播出费用也是最低的。至于市电台，城区各街道的有线广播是重要的传播途径，播出时间放在早中晚的上学和放学时段，关于播出费用，我请示一下台领导，看能否以实物抵扣，反正台里逢年过节总要发放福利物资的，这样就减轻了你们的现金支付压力。”

董同学的女朋友非常满意，说回家后会把我的建议和父母商量一下，如果确定下来了，希望我能帮忙具体落实。

董同学对我说：“这不是帮忙啊，你我是同学加兄弟，必须当作自己的事情来操心，等赚钱了，不会亏待你的！”

我举着酒杯说：“放心好了，我一定尽全力协助！也祝贺你成为同学中第一个喜结良缘的人，我们等着喝喜酒啊。”

董同学醉意朦胧，两眼半睁半闭地说：“什么第一个啊？说不定有人会走在前面的，前天晚上，我看见丹丹同学挽着一个小伙子的胳膊在压马路咧，我从身后拍了一下那个小伙子的肩膀，吓得他脸色都变白了，丹丹还骂我‘贱骨头’，说我吓着她男朋友了。”

我心里突然有些失落，又找不到合适的话语搭腔，便往嘴里塞了一口菜，含糊着说“那就等着一并恭喜你们啊。”

“其实，我觉得还是燕子与我们刘同学般配，有点男才女貌的味道，不过，这朵校花好像也有主了噢。”董同学晃着脑袋说。