白经理1小蓝飞机(139)

作者:巴子巴子 阅读记录

“散会了!你听不懂吗?”庄梦蝶冲上来就把白雾往门外推。

白雾正在气头上,满脑子都是几个样机阻碍重大项目的怨恨,用力没有分寸,抓住庄梦蝶的手,顺势一甩,竟将庄梦蝶甩飞了出去。庄梦蝶穿着高跟鞋踉跄两步,脚一撇,竟将鞋跟撇断,整个人失去重心,哗啦一声坐到了地上。

这还了得!

庄梦蝶踢掉鞋子,冲上来要打白雾。

就在这时,Selin突然冲了上去,双手搭住白雾的肩膀,用后背挡住庄梦蝶。

与此同时,驰明瑞也冲了上去,举起双手,挡在白雾与庄梦蝶之间,道:“庄秘,使不得,千万使不得!冷静!有话好好说!动手打人性质就不一样了!”

庄梦蝶这才从怒火攻心中回过神来,指着自己断了跟的鞋,道:“你说得对,不过现在不是我打她,是她打我!我的鞋子都被她打断了,你们都看到了,怎么处理,你叫她看着办!”

白雾完全没把庄梦蝶放在心上,轻轻拂开Selin,继续说她的样机的事,道:“样机是客户开发客户至关重要的一环,有时甚至起到敲门砖的作用,业务员口舌说干,介绍产品的功能,也不如让客户亲自体验一回,说产品质量多好,也不如让客户亲自测试一把。样机是销售过程中最有说服力的证据,运用得当,订单成交就成功了一半。现在公司把样机卡得这么紧,完全是没理解样机的重要性!”

庄梦蝶冷哼一声,道:“废话少说,先给我赔礼道歉,再说别的。”

白雾没理她,继续说道:“我知道,肯定又会有人拿什么‘投资成功率’说事,我可以明确告诉你们,所谓的投资成功率就是个伪命题。用样机的成功率来判断样机应该收费还是免费,本来就是不科学的。这就导致客户越小,就越有机会拿到免费样机,而客户越大,供应商之间的竞争就越大,按准针的逻辑,样机就越要收费,你们认为这合理吗?”

这时Selin也鼓起勇气说道:“雾姐说的这个问题确实存在。其实站在我们业务员的角度,我们刚开始跟客户谈样机的时候,都是谈收费的,从来不会主动向客户提议免费赠送样机,只有客户要求免费,或者不免费就谈不下去的时候才会向公司申请免费赠送。我们刚开始让客户收费的时候,小客户往往比较容易同意,客户越大越不好谈。”

“所以,”白雾接话道:“我认为,样机免不免费,应该交给业务员来决定。”

此话一出,在场所有人再次呆若木鸡。

几乎同时,白雾的手机突然响起,白雾拿起来看,是Iris打来的,想必是要问她出发了没有,白雾没接,直接挂了。

这些人的反应早在白雾的意料之中,她没有停顿,继续说道:“全世界最顶尖的风险投资公司,也不敢打包票,说他的投资百分之百能成功,甚至成功率在百分之五十以上的投资公司都凤毛麟角。我想不通,为什么准针偏偏要求每一笔免费样机都必须换一个订单回来?尽管过去几年,我送出去的免费样机绝大多数都换来了订单,但我依然认为这种方式不合理。”

白雾最后一句并非夸大其词,在场数人都很服气,但他们不理解,既然白雾不惧现行规则,又为何如此暴怒,甘与老板火眼对视。

旁人还没发问,白雾自己解释道:“为了一个几十块,一二百块钱的样机,还要层层上报,获得老板批准,才可以拿到样机,这个效率太低了!而且像Selin和Lexie这样,不敢或者不想求人的人,遇到难搞的客户,根本就不会写样机申请单,因为她们害怕被拒绝。这就导致一些客户直接中途就被业务员放弃了,或者因为和客户在样机费上纠缠太久,把项目拖黄了。这样的结果,最终受损害的是公司,只有让业务员自己决定样机是否收费,才能激发业务员的积极性。”

Selin虽然不敢公开支持白雾,却在白雾身后点头如捣蒜。

“说完了吗?”肖祺早已坐在位置上冷眼旁观许久,这时说:“你可以把你的建议提交上来,交给各个相关部门,另外安排时间一起讨论。今天的会就到这里,都散了吧!”

这时时间已过了十一点,白雾嘴上说不去签证,其实是想告诉在场所有人,她对现下讨论的议题的重视,实际上她已打定主意,等定下样机的新规则,她再出发,大不了一路狂奔去高铁站。

毕竟眼下样机比签证重要,如果听任肖祺胡乱定策略,不但Jet的项目看不到希望,可能连Clock这样的巨无霸项目也会载在他手里。

只是时间紧迫,不容白雾心平气和详细解说,白雾直接把肖祺的话顶了回去,道:“相关部门的人就在这里,我的提议也说得很清楚了,大家要讨论,现在正是时候,何必再另约时间呢?”

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