“我体会不到，哈哈哈。”夔青青笑道：“吃的住的应该也不习惯吧？”

白雾道：“住的酒店一般还行，不过因为时差问题，睡到两三点就醒了，再睡也是半睡半醒，很难熟睡。吃的早餐一般都是酒店的自助餐，跟德国本地人吃的是一样的，牛奶咖啡，面包香肠，味道还可以。中餐是展会公司送到展位上的中式快餐，晚饭是随团去中餐馆吃饭，说是中餐馆，我反而吃不习惯，味道挺怪的。”

“那这么说，今年你去不成德国，反而是好事？”夔青青接话道，脸上虽然带着笑，语气却很沉重。

白雾听了这句话，顿时一愣，嘴角颤了两下道：“你是说，今年的参展名单里没有我？”

夔青青道：“这个消息本来应该让弛经理跟你说的，我是怕你太震惊，所以先给你打个预防针。说实话，当时老板说不让你去的时候，我也挺意外的。”

白雾道：“你说，是老板亲口说不让我去的？”

“怎么可能，老板怎么可能亲口表态。”夔青青道：“老板的意思是，展会每年一次，机会难得，展会上客户虽然多，但是大客户每年就那么几个，资源有限，所以应该让国际部同事雨露均沾，免得打击新同事的积极性。弛经理一听老板说出这种话，自然就明白了老板的意思。”

白雾道：“我虽然每年都去科隆参展，但是近两三年展会上得来的客户名片，都分给了Lexie和Selin她们了，Iris也分了几个，这些事老板都是知道的。他说这些，是什么意思？”

夔青青道：“我来公司才六个多月，弛经理也才九个多月，对之前的事不是很清楚，不过你一个人的业绩比你们部门其他人的业绩加起来还多几倍，别人难免会想，你这些业绩都是靠垄断客户资源得来的。别说别人，就连我也会有类似的疑惑。”

“哦。”白雾又想起梅暗香说过的那句话，这时又听到夔青青说起，令她不得不反思起自己，沉默了一会，道：“青青，你跟我说了实话，那我也和你交个底。我手上的客户的确大部分是前几年沉淀下来的大客户，这几年销售额暴涨，靠的也是这些客户，但是要说我的销售额比别人大，靠的是垄断资源，我是不同意的。”

“当然也要靠能力。”夔青青道：“没有能力，资源在手里就是浪费。”

白雾笑道：“要论开发客户的能力，我敢说目前国际部还没有人能超过我，不过这话我只和你说，你别外传。咱们这个行业，挖掘订单除了能力，还要一点很重要，那就是耐心。你知道吗？目前我开发出来的客户里边，周期最长的是五年。我刚进公司那一年在广交会上认识一个客户叫Quanda，直到前年才成交。我现在手上还有几个客户，也是第一年认识的，现在还没下单。Lexie和Selin手里的大客户不比我少，再坚持几年，把手上的客户都开发出来，她们俩的销售额肯定会追上我。”

夔青青笑道：“原来你的业绩也是熬出来的，我还以为你有三寸不烂之舌，跟客户一顿忽悠，客户就把订单下给你了呢。你今天一席话，可把你在我心目中的超女形象拉下神坛了，哈哈。”

白雾笑道：“你们这班外行，总以为做销售一定要口才好，简直是虾扯蛋！你看我们部门，Iris口才最好，但她的销售额排倒数第二，Lexie的口才最差，业绩却是她们四个人里面最好的。英语有句谚语，叫Actions speak louder than words，行胜于言，跟客户说半天，不如给客户做一件实实在在的事。”

“行行行，白老师，我不是你们国际部的，也不做销售，你这课留着讲给Lexie和Selin她们听吧。”说到这儿，夔青青想起一件事：“照我说，这么多人误解你，也没解释的必要，清者自清浊者自浊，等过个几年，Lexie和Selin发展起来了，那些闲言碎语就不攻自破了。”

白雾道：“夔大经理，你想得倒挺远。准针的员工平均‘寿命’只有十一个月，等Lexie和Selin成长起来，经理都不知道换了几茬了。这些临时工说什么，我用得着跟他们解释吗？”

“好呀，原来我在你眼里是临时工！”夔青青嗔道：“那你和我说这么多，岂不是浪费口水？”

“你不一样嘛，我感觉你跟其他人不一样。”白雾道：“你在准针不是在养老混日子，你好像对准针蛮有感情的。”

夔青青道：“那当然啦！我们做市场营销的，每天的工作就是向外界宣传企业的美好，我要是不爱它，怎么能发现它的美它的好，怎么能写的出动人的文案呢？”

“也是。”白雾道：“我们销售其实也差不多。”