傅增成这回站公司这边，直接表明不能依着姜念尔从前的做法来。

姜念尔在电话里被老客户抱怨得头大，跟傅增成说话也难免带着气性：“常凌不能以旧换新，是吗？”

傅增成摇摇头：“不能。用旧的坏机器我们收来干什么？那么大的三环减速机，你以为是电视空调啊，还以旧换新？”

姜念尔在口腔里咬舌头，忍了半天才道：“折价抵货款对咱们，对客户，算下来都有好处。双方都能省钱，做生意嘛，省了钱，以后关系更亲厚。”

傅增成饶有兴趣地问她：“客户省钱我懂，咱们作为厂家哪里省了？”

姜念尔脸上明显挂了你是不是明知故问这几个字，但还是耐心答道：“旧机器就是钱。”

她喝了口水：“可以修好后卖出去，如果坏得没法修了，那就拆了卖配件。如果都坏透了的话，最起码还能卖废铁。”

傅增成当时就拍了下桌子：“你这是典型的投机思想，果然是混社会的上不了台面。我们常凌实业怎么可能做这种事情？我们是收废铁的吗？为省钱倒来倒去的，有辱门面。”

姜念尔拿出自己的理由试图继续说服傅增成：“我知道，这不合制度。常凌接手减速机业务后，一切都走正规化流程，二手机器涉及一个合格检验和铭牌的问题，当然也可能涉及别家的专利产权。但这很合实情，因为干这种活儿的客户层次就在那里，老板包工是为了赚钱，打桩你以为赚钱很容易吗？新机器和旧机器的性价比哪个更高？”

傅增成一脸你在说什么鬼话的神情，旧机器要是好用，谁还买新的？

姜念尔继续自己的话题：“奥新我销售出去的最早的那一批动力头，算起来至少打了十万米，还是在南部山区，如今还在用着。有客户打下来的机器转卖出去以后，也用得不错，你说这些旧机器只能是废铁吗？”

“你别看不起动力头业务，你知道有多少桩机老板点名买二手的机器吗？”

傅增成有点恼：“那你什么意思？”

姜念尔明显感觉傅增成根本就没考虑她说的这些，登时也来了脾气：“常凌实业高端大气上档次，看不上那些跑工地的泥腿子老板，觉得没必要惯着他们。可是这是实实在在的需求，大企业就不需要接地气了吗？再高级的建设项目工地上，活儿不还是一层一层包下来，泥腿子老板有节省的需求，人家想折旧，或者想要二手的机器，我们供货的却非要给人家塞个新的？多出来的钱你出？还是不做人家的生意？还是你有能耐强买强卖？”

“讲流程是吗？不要客户也无所谓？”

“果然不是自己挣来的不心疼！”

姜念尔甩门而去，傅增成当场电话狂骂陈实：“你老婆真是一言难尽……”

陈实那边似乎是在工地上，背景里嗡嗡嗡的，但这人的笑声听得尤其真切：“你也不要太执着地去约束她，也听一听她的意见。有一点她说得没错，动力头业务打交道的就是那样的群体，你不可能拿着从前跟外企、跟国企、跟大企业打交道的模式来做这个部门。咱们没下去过，在这方面该虚心一点。”

傅增成怒了：“陈实，到底是我来打磨她，还是她来打磨我？你们陈家人不厚道啊，当心我撂挑子！”

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第70章 意外

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十月后半月已经很凉了，陈实洗漱过后裹着浴袍坐到床头擦头发，随手拿起手机打开对话窗口，恰好显示对方正在输入。

他盯着看了半天，姜念尔却一个字都没发来。

半小时之后，他发起了视频通话，姜念尔汗扑扑的脸出现在屏幕里，背景音里响着电视上的尊巴配乐，他忍不住打趣道：“楼下没上来找你？”

姜念尔拿着毛巾一顿乱擦，关掉电视立在沙发边压腿，语气轻松：“找什么找，我下班儿回家瞧见他们老两口出去跳广场舞了。老太太瘾大，得跳到十点才回来。”

陈实笑两声，也不拐弯抹角：“刚才写小作文儿呢？写了什么啊，最后还没发给我。该不是给我写情书呢吧。”

姜念尔直起腰来白了他一眼：“你怎么那么会想。情书没有，怨气倒有一斗，本来想跟你吐吐苦水，后来一想你明天就回来，气儿就消了。”

这不就是说因为要见到他了所以很开心，连受气都不在意了？

陈实心情大好，聊到姜念尔要去洗澡才收了线。

可次日他没能按时回华都，带了两个人直接从昆海转道新洲，去那边跟视察电厂项目的甲方代表见个面。

这一去又要两三天才回来，结果陈实到新洲的第一天，姜念尔就在夜里接到了徐近东的电话。