别说书肆掌柜的不理解，陪坐一旁的柳芳娘与秦贺武也是很诧异。

他们都知道粉笔的原材料，鸡蛋壳算是废物再利用，成本不值得多少，也就掺和进去的面粉贵一点，但是分

摊到一根粉笔里，一文钱也顶天了。

叶藤卖给书肆三文钱一根虽说挣得不多，大抵上也没亏。

定价上他们自然不会觉得诧异，可叶藤居然还要求店家售卖粉笔时定价不可超过六文钱。

这就难免让人觉得匪夷所思了。

谁家卖东西，还管买家转卖时卖多少的？

然而叶藤却对此分毫不让，还表示这个便是承诺独家供货的条件。

一支最次的毛笔价三十文，爱惜点用可以用一年多。

可粉笔却是消耗物，若是用得勤，一年少说也得用掉十多根，这积攒下来的钱也不是个小数目。

远远高于毛笔的花费。

也就因为纸张、墨过于昂贵，尤其是纸，一刀纸居然要八百文，综合算下来才显得用粉笔很便宜。

可若是任由商家定价，她完全可以想象，当粉笔被过度吹嘘后，商家为了高额利润说不定会将其价格定得比毛笔还贵。

到时候，贫寒学子照样用不起。

而等粉笔成了昂贵之物，其客户群体就会被限制在极小的圈子里。

最终受影响的还是她这边，不能打开销路的话，她的货品就会被积压。

而且更坏的情况则是，当粉笔的真实用途以及其缺点被人认知后，很容易会被打落神坛，到时候连那一点点的客户也会流失干净。

当然，叶藤的这些顾虑直接跟书肆的掌柜是说不清楚的。

她换了角度，说道：

“做生意当然不能只看那区区三文钱的利润。掌柜的可想过，粉笔一经推出，能为贵书肆吸引来多少客人？”

“而这些客人又有多少人是只买一根粉笔的呢？”

掌柜的听叶藤这么说，便知道眼前的小妇人与一般女子不同。

对方于商道上的见解未必会比他低，面对叶藤的态度也慎重了起来。

叶藤倒是态度不变，仍然侃侃而谈。

“况且，在下限定的仅仅是粉笔本身的售价，掌柜的若是为其增添它物点缀，所增加部分的售价自然是掌柜的说了算。”

听到这里，掌柜的哪里还有半分抗拒，高兴之下也一口答应叶藤，会保证至少半数的粉笔不加额外之物，直接以六文钱的价格售卖。

然而让掌柜的没想到的是，惊醒还不止于此。

叶藤接下来还跟掌柜的承诺，眼前的十二套粉笔加黑板套装，她有办法让他们今天就收回一百两的成本。

掌柜的寻思过整个生意后，已经不觉得先前的百两银子花得冤枉了。

至于最后的惊喜，他也只是笑笑，并不觉得叶藤能做到。

他自己倒是有自信能在正月十五前收回成本就是。

双方愉快地签订好相关文书后，叶藤取走百两白银，留下了十二套黑板与粉笔。

借着双方已成合作关系，叶藤提出想在书肆大门边摆摊卖货时，掌柜的也一口答应了。

不仅没收场地租用费，还好心地建议，可以让两个小孩子到书肆后院休息玩耍。

叶藤见崔小丫抓紧她衣袖，深怕被丢开的样子，只好笑着婉拒了掌柜的好意。

待叶藤他们摆开摊子，掌柜的见他们卖的不过是女人的发簪，瞬间失去兴趣，与叶藤拱手一礼后，便让小厮取了一套黑板与粉笔，重新回家去了。

他得趁着今日拜访的客人多，好好宣传宣传这两样新东西。

掌柜的离开后，书肆伙计仍然难掩激动之情，主动给叶藤他们提供了热茶。

他提着茶壶出来，就见到叶藤在摊位前一字排开了三块黑板。

崔小丫与崔老汉合力做了二十套，除去昨日自家人取用的和卖出去的十二套，叶藤手里还有三套。

全在这里。

其中一块放在了摊位的侧边，面朝书肆大门方向。

然后让崔小丫坐在小凳子上，对着《三字经》往黑板上一字一字抄。

小丫头经过这几天的学习，前头几句已经能顺顺当当地写下来了。

但是后面的她还不认识，只能像画画一样，一个比划一个比划地往上画字。

这样一来，难免会有错漏，小丫头随手便用布巾抹去了，重新写。

“欸？这字能擦掉？”

一个书生打扮的人本是无意中的一瞥，却被这一幕惊到了，连忙走进几步问道。

小丫头画字画得可认真了，并没有听到旁人的问题。

但是一旁提着茶壶的伙计听到了呀。

伙计多精明，当即将茶壶往叶藤身前一放，也顾不得看叶藤在画什么了，笑着就给书生解释起来。