于氏怔了怔：“你的意思是……”

“真正赚钱的是换季时给大户人家做衣裳，”周清言耐心地说道，“就像席家，府里上上下下足有近百人，光是给下人做春装秋装，就是一大笔进项，卖一辈子的帕子也赚不到这么多。”

“近百人！”于氏倒抽了一口凉气，很快又担忧了起来，“那照你这样说，咱们的人手根本不够啊……”

“还是需要招人的，”周清言肯定道，“不过咱们也不做那些下人的衣裳。”

下人的衣裳虽然量大，但价格却低，而且对绣铺以后的发展并没有什么好处。

妇人们攀比的一直都是谁的衣裳更精致美丽，这么多年，她就没见过哪家的夫人会在宴会上说：“你家下人的衣裳真好看，是在哪家做的？”

“咱们的定价要高一些，”周清言说道，“最少要比绣坊那边高三成。”

于氏立刻明白了她的意思：“物以稀为贵，价格越高，旁人便会越觉得珍贵。”

“没错，”周清言点头，“如果只是高一点的话，旁人会想着去找更实惠的，可要是高了许多，不用咱们多说什么，旁人都会认为，咱们卖的绣品一定有过人之处。”

这是前世二婶教她的道理，有一回二婶带着她去叶家的铺子里，叫下人端了茶上来。

“这茶五百两银子一两。”她刚喝了一口，就听到二婶悠悠说道。

周清言险些将茶吐出来，她皱着眉头又细细品了品，最后实在忍不住了，问：“二婶，这不就是雨前龙井么？同茶庄里二两银子一两的有什么区别？”

“没有区别。”二婶说。

看她一脸不可置信，二婶又补充了一句：“就是咱们卖的贵一点罢了。”

“同样的东西贵这么多，当真有人来买？”周清言追问。

“自然，”二婶笑得意味深长，“不但有人买，还供不应求呢！”

她跟在二婶身后，看客人进了门，便被长相秀美的少女迎进雅间，雅间里焚着香，烹茶的侍女穿着雅致，素手纤纤，举手投足之间尽显幽雅。

煮茶的水是山泉水，茶具是名家烧制的紫砂壶，装茶的是顶好的羊脂玉雕成的玉盒，再放入紫檀木匣子里，最后封上“叶家茶庄”的腰封。

周清言悟了，这些人最后买到手的，已经不是简单的茶叶了，而是一种格调，一种能彰显自己高贵身份的象征。

“其余绣品也不必做太多，”她对于氏说道，“每种样式只卖三件，卖完便再也买不到了。铺子里头要装饰得更雅致一些，后面的屋子摆几张茶桌，客人来了可以休息……”

她一一说着自己的想法，于氏在旁边听得仔细，不住地点头。

最后，周清言一拍手，叫了金贵过来：“方才我说的你都记住了么？下午你便去找工匠来。”

金贵：……

他听得云里雾里，只好拿眼睛去看梁掌柜，见梁掌柜对他微微点了点头，才放心应承了下来。

交代完这些，周清言便带着于氏出了门，既然要开绣铺，总要有合适的布料，这些她不认得，还得于氏跟她一起去看才行。

送走了母女二人，金贵去请工匠，铺子里一眨眼就只剩下了梁掌柜一个人。，

他年纪大了，站着太久腰受不住，随手拉了一把椅子过来坐了下去。

原本听于氏说要开绣铺的时候，他还有觉得有些惋惜，这样好的地段，就开一间小小的绣铺，委实是有些浪费了，更何况长风镇那间绣坊已经开了许多年，她们又没有什么名声和靠山，怎么能比得过？

可等听周清言说完，他渐渐觉得自己似乎将这个小姑娘想的太简单了。

她听起来似乎没有做过什么生意，但却分外了解人性，这绣铺在她们手中，必会越做越大，最后……开到京城里也不是不可能！

第40章 炖鸡

想开绣铺，不是简简单单地摆上绣品便能开张做生意了。

同于氏一起敲定好布料，周清言又匆匆赶了回来，正巧金贵也将工匠请来了，她又同他们详细地说自己的要求。

几个工匠见她是个小孩子，压根儿不听她的话，反倒对她指指点点。

“你这样不行，”一个脸上满是胡茬的工匠说道，“好好的地面，平白抬高做什么？要我说，你就应当……”

“金贵，送客。”周清言冷着脸说道。

她花了银子，是要做出自己想要的东西，而不是让那些工匠做出他们想要的。

那工匠还想说话，但已经被金贵送了出去。

周清言揉了揉脸颊，她到底年纪太小了，旁人见了她，难免就会起糊弄的心思。

于氏也瞧了出来，走过来说道：“等会儿再请了人来，由我同他们交涉吧！”