“你如何向我保证，你送来的每一个陶罐，它们的颜色、大小、形状，都和今天我们看到的这些，基本保持一致？”

戴维斯的手，在桌上那二十个陶罐上空划过一圈。

“你看，这二十个罐子，每一个都有细微的差别。这个颜色深一点，那个瓶口大一点。作为小批量的特色产品，这是优点，是手工质感。”

“但作为工业化生产的商品，这就是缺点。我的客户需要稳定的品质，他们不希望这次买到的和下次买到的，看起来是两种东西。”

这话像一盆冷水，从头浇到脚。

是啊，手工是特色，但手工也意味着不稳定。这次能烧出这个成色的陶罐，下次呢？窑温稍微有点变化，出来的东西可能就完全不一样了。

这问题，正好打在了红星厂这条土制生产线的七寸上。

李卫东的脑子嗡的一声，他完全没想过这个问题。

但他不能露怯，尤其是在这个节骨眼上，他必须证明自己比季星然更有办法。

“嗨！我当是什么问题呢！”李卫东一拍大腿，抢着说道，

“戴维斯先生，这个问题太好解决了！您放心！下一批，我们保证不用这种土罐子了！我们国营大厂有的是标准化的玻璃瓶！我给您换成玻璃瓶，带铁盖子的那种！”

“我保证，每一个瓶子，都跟用一个模子刻出来的一样，一模一样！绝不会有任何差别！”

他说完，还得意地看了季星然一眼。

戴维斯的眉头，却在听到玻璃瓶三个字的时候，立刻皱了起来。他脸上的赞许和满意，消失得一干二净。

完了。季星然心里骂了一句。这个蠢货，根本没明白这个产品的核心卖点是什么。

人家要的就是这份土气，这份独一无二，你给人家换成冷冰冰的工业流水线产品，那跟美国超市货架上那些一美元一瓶的果酱有什么区别？

果然，戴维斯摇了摇头，语气也冷淡了下来：“李厂长，我想，你没有明白我的意思。”

“我……”李卫东还想再说什么。

“戴维斯先生。”季星然出声，打断了李卫东的表演。

“您说得对，这确实是一个核心问题。稳定性和独特性，在手工业生产中，本身就是一个矛盾。”

他拿起一个陶罐，递到戴维斯面前。

“但如果，我们为了追求绝对的标准化，而放弃了它。那我们的产品，就失去了它的灵魂。”

戴维斯没有说话，但他的表情说明，季星然说到了点子上。

季星然把陶罐放回桌上，继续说：

“我承认，以我们现有的条件，还做不到。但是，我们可以建立一套属于我们自己的标准。”

“比如，我们可以制定一个色卡，规定所有陶罐的颜色必须在某一个区间内。我们可以制作模具，来控制陶罐的尺寸和容量误差。”

“我们甚至可以对烧窑的师傅进行专门的培训，让他们记录每一次的温度和时间，总结规律，实现‘手工的标准化’。”

他描绘的蓝图，让在场的人，包括李副主任，都听得愣住了。

这些词，他们听都没听过。

“这需要时间，也需要投入。”

“请给我三个月时间。”

“三个月后，我会给您一个既能最大程度保留手工质感，又能实现品控稳定的，完美的解决方案。”

“到时候，我会带着新的样品，和一整套品控标准流程，亲自去美国拜访您。”

“如果到时您不满意，我们分文不取，从此不再提合作的事情。”

整个仓库，鸦雀无声。

这已经不是在谈生意了，这简直就是在立军令状！

第144章 拦路抢人？

李卫东张着嘴，像看个疯子一样看着季星然。

三个月？搞出一套品控标准？这小子以为他是谁？神仙吗？

霍北站在季星然身后，双手抱在胸前，一言不发。但如果有人仔细看，会发现他紧绷的下颚线条，稍微柔和了一点。

疯吧，你就疯吧。反正天塌下来，老子给你顶着。

戴维斯盯着季星然的脸，看了足足有半分钟。他想从那张年轻得过分的脸上，找出一丝动摇，一丝心虚。

但是没有。

只有坦然和自信。

最后，戴维斯长长地出了一口气，伸出手，这一次，是主动伸向季星然。

“好。”

“季先生，我等你的方案。我给你三个月。”

五天五夜连轴转的疲惫，在交货完成的那一刻，如潮水般涌了上来。

工人们挤在车斗里，东倒西歪，睡得昏天黑地。

驾驶室里，李副主任也靠在椅背上闭目养神。

只有李卫东，精神头还很足，他搓着手，不停地找话，试图打破这沉闷的气氛。