陈广发冲姜希使了个眼色，姜希会意上前敲门，门里传来一道女人的声音：“进来。”

姜希跟着陈广发进了办公室，看到了十全斋的老板林秀荣，约摸四十几岁，剪了一头短发看起来十分的干净利落，气场也很强大。

陈广发满脸带笑：“林老板，这就是我之前跟你说过的姜希。”

李秀荣闻言点了点头，脸上没什么表情，她的面前正放着一堆账册，她正在翻看着，她抬起眼皮冲着两个人说：“你们先等一会儿，我把这点东西看完。”

陈广发忙点头称是，态度十分的配合，姜希暗暗观察，林秀荣应该是饭店的一把手，就算要求高了些，大家在表面上也都挺服管。

姜希也观察着这间办公室，说是办公室也可以说是杂物间，里面堆满了各种各样的东西，角落有一碟菜单，书架上放着很多书，书架旁边的柜子里应该锁着账本。

林秀荣快速地翻看了手上的账册，过了一会儿她合上账册抬起头：“不好意思，让你久等了，你找我有什么事？”

姜希将提前准备好的话术说了出来：“您好，我是吴记糟卤的老板，我想跟您谈谈合作，可不可以在您的店里售卖我家的糟卤？”

姜希并没有像和陈广发对话一样历数自家糟卤的优点，而是直接表明了来意。

从短暂的接触中，姜希大概猜出了林秀容的处事方法，那就是有一说一，用事实说话。

第71章

林秀蓉闻言眉梢微挑：“你这个想法很有趣,只不过，我家就是饭店，怎么能从别的地方买东西来售卖呢？”

姜希不慌不忙：“饭店的招牌菜哪有嫌多的,如果能给顾客更多的选择，也可以增加饭店的优势,有的人喜欢吃大鱼大肉，同样也想吃一点清粥小菜,您的饭店大鱼大肉很多，但是清粥小菜也同样有机会。”

林秀容：“清粥小菜的质量也有区别,我的饭店就算是清粥小菜要求也很高,你怎么能够自信，你嘴里的清粥小菜可以上得了我们的饭桌？”

李秀容的话带着对自家饭店的自信,也有对外来食品的一丝鄙夷,姜希依旧不卑不亢：“当然，依照十全阁的实力，做清粥小菜也不在话下,只是,这样就多了人工和时间成本，这样也不划算。”

姜希拿出事先准备好的东西：“事实胜于雄辩您可以尝一尝我家的糟卤,如果味道可以我们再谈合作。”

姜希虽然没有反驳林秀容，但是通过行动也展现出对自家糟卤的自信。

林秀容却没有动作：“你刚才说的建议对我来说会是一个突破,我需要考虑考虑，你并没有说服我，要将外来的饭菜搬上十全阁的餐桌。”

姜希手上的动作并没有停：“林老板,你今天会见我，就代表着您在考虑这件事情，我们合作是否能够达成完全取决于我家糟卤的质量,我今天来这里当然是想达成合作但是我们是合作者，应当在不给彼此添麻烦的情况下合作，那么我想请您先尝尝我家的糟卤，如果您觉得我家的糟卤不错，我们再继续谈接下来的事情。”

姜希并没有千方百计的说服林秀容，她想和十全阁合作一方面是为了扩大营业额，更重要的是她想借用十全阁的名气增加胡记糟卤的知名度。

虽然姜希的铺子都没有开起来，但是姜希并不觉得自家的糟卤上不了十全阁的餐桌，她和十全阁合作是互惠互利的关系，没有谁会矮一头。她唯一需要做的就是用糟卤的品质打动林秀容，而非刻意讨好。

林秀容闻言看了姜希一眼，笑了：“小姑娘年纪轻轻还挺会说话，那我就尝尝你家的糟卤。”

林秀容夹了一筷子糟卤鸡肉，味道比她想象中要好很多，她又尝试了一个糟卤毛豆，毛豆浸满了汤汁，有淡淡的酒香，配酒应当很不错。

姜希带来的几道糟卤品相都很不错，林秀容是个行家，只要搭眼一看就能看出来食材也很新鲜，制作的也很卫生。

姜希观察着林秀容的神色，恰当地介绍着：“我们家的糟卤传承百年历史，现卤现卖，绝对不会卖隔夜的糟卤，选用的食材也都是最新鲜的，虽然我们最近才开始摆摊，但是也积累了一大批回头客，我家的糟卤已经得到了市场的验证，您和我们合作，不但不会降低十全阁的格调，反而会丰富十全阁的菜单，吸引更多的消费者。”

林秀容饶有兴致的看着姜希：“你很会做生意，说的话都是一套一套的。”

姜希绝对不会告诉林秀容这些话术是她昨天熬夜看书总结出来的。

林秀容原本以为姜希只是一个小摊主，小打小闹的卖一个糟卤，但听了姜希的话，林秀容倒觉得这件事情可以考虑考虑，却没想到姜希接下来提出的方案给了林秀容一个很大的惊喜。