李彬并不是一个墨守成规的人，相反，他对做生意有很多想法，尤其喜欢做这方面的研究。

古往今来，那些商家为了做生意花样频出，李彬将那些无论是故事，还是现实的做生意的手段收集起来，为了让自己更好的做生意，李彬自认为自己已经见多识广了，但是今天还是被姜希的这一手镇住了。

这本册子可比外面的那些海报还要厉害，可以研究的东西实在是太多了。

册子里的布局，以及每一个字都带着目的性，看到这本册子的人，几乎很难不对吴记糟卤产生兴趣，从而和吴记糟卤合作。

拿着册子李彬都有些爱不释手了，试探的问道：“这本册子我可以拿回去吗？”

姜希观察着李彬神色，微笑道：“恐怕不行，这本册子造价还挺贵的，而且是从沪市送过来的，因为要的急，目前也只有几份，所以只供在店里查阅。”

姜希说的实在，李彬有些失望，但也能理解，这么好的东西哪能白白送人呢。

第153章

李彬从进门一直在看册子,看完册子李彬一直处于兴奋中，难免有些口干舌燥，现在才顾得上喝一口水。

李彬喝了一口水,态度也诚恳许多，他有预感,吴记糟卤未来的发展不简单，他要争取成为吴记糟卤最大的代理商。

做生意选对赛道很重要,背靠大树好乘凉，李彬根据多年的经验判断,吴记糟卤就是未来的那棵大树。

有这个想法之后,李彬很快就转变了态度，主动自我介绍起来：“我叫李彬,是淮阳县的,也就是在长丰县旁边的那个县，你肯定听说过。”

“我家里是做食品批发生意的，主要是也是面向近的几个县,当然除了就近的几个县以外,我在全国也都有一些生意，只是目前把重心全部放在了周边的几个县。”

姜希：“看来李老板是做大生意的呀,你可以先尝尝我家的糟卤，再考虑考虑是否要合作。”

姜希并没有急于达成合作,上赶着的不是买卖，她对自家的糟卤有底气。

桌上摆着两个盘子，里面分别放着糟卤鸡肉,糟卤鸡爪，以及糟卤毛豆等等品种，姜希一一为李彬介绍:“这个就是糟卤鸡肉,也是我们自己养的鸡，味道很不错你可以尝尝。”

李彬看向桌上摆的盘子，每一种糟卤卖相都很不错，食材处理的也很干净，他夹了一块糟卤鸡肉，一股酒糟的清香在唇齿间炸开，

虽然不像川菜那样火辣，但是却回味绵长，仿佛有一种魔力似的，让人忍不住还想再吃。

李彬又接连尝了桌上的其他糟卤，不住的点头：“姜老板，你家的糟卤味道是真不错，而且做得很干净，我想批发一些糟卤回去卖，只是不知道价钱方面是怎么样的？”

姜希微笑道：“没问题呀，我们现在也支持对外批发。”

姜希将提前制作好的价格表拿了出来：“您看，这是我们各个产品的价格，买的多折扣就多，比如像是糟卤鸡肉，一千份以上我们打九五折，两千份以上我们打九折，以此类推，买的越多折扣越多。”

李彬研究了一下价格表：“看来你们准备得很充分，不过这个价格还是有些高呀。”

“姜老板，能再少点吗，而且我第一次和你们合作，一下子买那么多也不放心，咱们都是生意人，互相理解理解，你价格再调整一下吧，价格合适了我们就合作。”

“我也是个实在人，我是真心想跟你合作才坐下来跟你谈，咱们都不说那些虚的，你就给个实在价吧。”

虽然李彬打定主意要和姜希合作，但是做生意的，如果能降低成本，能多赚一些钱，自然要争取一二。

姜希：“李老板，咱们都是做生意的，我当然也能够理解你的想法。”

“只不过你是实在人，我也是实在人，我给出的这个价格就是实实在在的价格，童叟无欺，绝对不会有两种价格出现。”

“您刚才也看到了，我们在沪市也开了店，也受到了大家的喜欢和肯定，目前已经有很广阔的市场基础，所以我们也想将市场扩展到其他地方去。”

“因此，我们才开启了这一项业务，想寻求更多的合作伙伴，帮我们将吴记糟卤推广到全国。”

姜希娓娓道来：“我们开启这项业务的初衷，其实并不是为了赚钱，而是为了推广吴记糟卤。”

“因此，我们给出的价格也是诚心诚意合作的底价了，只是赚一个加工费而已。”

“而且这一份价格表是因为我们刚开始推广这项业务，所以才会有这种价格，如果以后吴记糟卤的生意越做越大，后期合作商越来越多，我们也不会给出这样的价格，因为再给出这样的价格，我们就亏本了。”