姜希又接着说：“当然吴记糟卤是最讲情分的，虽然我们是做生意，但是做生意也讲缘分。”

“您可能是我们第一个合作的批发商，虽然现在我不能再降价，但是我可以跟您保证，作为我们第一批合作商，未来一年之内，我们不会涨价，即使后续我们价格有调整，但是对您来说，这一份价格表可以保障一年。”

姜希一层一层的分析，甚至最后给出了一个特别吸引人的优惠政策。

李彬逐渐被说服，也十分心动，姜希说的很明确，这个价格过了这个村就没这个店了。

按照吴记糟卤的发展速度，第一个合作者，如果不是他也会是别人，他如果不能成为第一批合作者，那以后想要这个价格就难了。

再说，还有一年的价格保证，这一年之内，李彬有预感，吴记糟卤肯定会发展到一个想象不到的高度，那他一年都能拿这样的价格，肯定会赚。

李彬不再犹豫，点头道:“姜老板，你也是个实在人，既然你都这么说了，那我也就相信你，我在你这批发一批糟卤。”

李彬又看向桌上的糟卤：“只是我有一个疑虑，你们的糟卤按照现在的包装，保质期应该很短吧，而且也不好运输。”

现在的吴记糟卤基本算不上有包装，都是散装，在运输和存储上的确很麻烦，不过，姜希已经有了解决方案。

“这个您放心，我们后续会提升优化包装，将糟卤做成真空包装，并且会采用不同的规格，绝对会符合大家的需求。”

李彬点头：“真空包装倒是可以，这样运输起来也方便，你们有样品吗？”

生产线还在购买中，虽然真空包装目前只存在计划里，但是姜希依然从容不迫：“当然有，只是我们真空包装现在还正在生产，需要一段时间。”

“您可以先给我留一个电话，另外您可以先买一些基础版的糟卤回去，我们厂里有货车，如果您在长丰县附近的话，我们可以为您送货，保证每天的糟卤都是新鲜的。”

姜希又补充:“虽然我们目前在找合作商搞批发生意，但是我们也会向批发商提出要求。

“”第一点就是保证不卖隔夜的糟卤，第二点也是非常重要的一点，就是我们有全国的统一售价。”

“这个在合作之前，我要提前跟您解释，这个价格表就是我们全国的统一售价，您可以看一看。我们不允许代理商随便改价格。”

李彬没想到他是买家，姜希竟然还对他有要求。

这么多年他搞批发都是别人求着他，可是到吴记糟卤这么硬气，李彬看了看价格表，对比着进货价，还是挺有赚头。

“姜老板你做生意和别人不一样呀，如果是普通人，肯定会因为你这两个要求打消合作的念头，毕竟糟卤买回去就是别人的，别人想怎么卖就怎么卖，你还要指挥他们卖的方式，甚至还要定价格，这个很少人会接受的。”

姜希淡淡一笑：“我们吴记糟卤虽然想扩展生意，但是也不是谁都能合作的。”

“合作的前提就是要保证我们品牌的信誉，当然我们品牌也是有要求的，虽然会劝退一部分合作者，但是也会吸引来一些很优秀的合作者。”

“比如像李老板，您就能理解，其实这样对我们品牌，对批发商都很好，可以避免恶意的价格竞争，也能提升消费者对于产品的信任度，短期来看可能会有一些被束缚，但是长期来看其实是双赢。”

李彬这下是彻底对姜希刮目相看了，姜希这么年轻，但是对于做生意的理解，还有决断力都比很多老江湖看的清楚，怪不得仅凭一个小摊就能做成这样。

“姜老板，你的格局很大，想的也很长远，我现在觉得跟你合作非常安心，毕竟我也不想卖一些有问题的东西，被别人找上门也是一件麻烦事。”

“我们做生意的就是想实实在在的赚钱，不瞒你说我也是这个性子，这些年做生意赚多赚少，我都不会做一些坑蒙拐骗的勾当。”

李彬不再犹豫:“那我先少订一点试试，后面等你们包装升级了，再给我批发真空包装的。”

火车站就是机会多，第一笔大生意很快就谈好了，第一笔生意谈好后，也陆续来了几个人询问。

姜希做的品牌手册起到了很大的作用，即使姜希还没有开始介绍，品牌手册就已先声夺人的架势，让这些前来询问的批

发商感受到了吴记糟卤的实力。

这份册子展示的不仅是吴记糟卤火爆的售卖情况，目前拥有的厂子和店铺，更重要的是展现了一种软实力，让大家对吴记糟卤的发展拥有了更多的信心。