林若妍突然问道：“你们知道现在京市和周边城市的大别墅多少钱么？我前段时间在津市买的大别墅才七八十万一套。京市不是传统别墅区的地方，别墅也就是三百多万。”

凌老六不明所以道：“那当然，没有个二三百万，在京市那都不叫别墅。”

“那你们想过两三年之后，你们认为的那种正经的郊区大别墅会卖多少钱么？”林若妍继续问。

“按照这几年的市场行情，两三年后，郊区别墅能卖五百万？而且还有可能会跌吧。有钱人毕竟是很少的，前几年买了别墅，难道还会去更远的地方买别墅么？而面积小质量不高的别墅，价格不上不下的，老百姓买不起，真正有钱人也看不上。”

王民对住宅方面的研究不如酒店，他是从福利分房那个时代过来的，自己也建造了一些房子，建安成本摆在那里呢，他总觉得京市的房价现在已经很高了，两三年后在原材料和地价都没突变的情况下，商品房的价格涨涨跌跌才符合市场规律。

“那么如果将来，政策不允许做容积率1.0以下的住宅，京市范围内所有住宅用地的容积率都必须超过1.0，鼓励多盖高层解决人民群众刚性居住需求，当别墅产品变得越来越稀缺，别墅会不会涨价？物以稀为贵。”

老姜想起了他退休前参加的一些高层会议，知道上面有一种倾向，就是同样的土地要多造房子，大别墅那种用地要逐渐减少。尤其京市这样大大城市，以后五环外恐怕都很难见到别墅用地了。

林若妍刚才说的那种假设，再结合她与京市相关部门那么好的关系，大略能推测出京市乃至全国未来政策也是这个倾向。现在觉得1.0的容积率很高，未来这可能就是住宅最低的容积率。1.0想全盖成别墅都很困难了，未来真正的大别墅是不是会越来越少？

林若妍说道：“卖地的收益给各地财政带来明显的增幅，资本闻风而入炒作，房地产发展起来能带动了上下产业链，繁荣经济，这是支柱产业的一个作用……地价会越来越贵，再不会像今天这样便宜。

另外我哥做实业的，他说国际形势变化对国内原材料影响也挺大的，比如钢铁等原材料一直在上涨。以前不起眼的建筑材料也随着国内的工程项目越来越多，价格增长的特别快，供不应求价格不断攀升。

所以，我听闻您这里一亩地这么便宜，肯定是动心的。而且容积率1.0，或许在未来看，已经是非常低，能做出别墅的宜居地块了。”

老刘好奇道：“听林总的意思，是打算盖容积率1.0的那种……别墅？”

凌老六是盖过住宅的，知道别墅和住宅容积率常规情况都是多少，摇头说：“老刘，那个容积率就算真能做出别墅，也比正经大别墅差远了，有钱人能看上么？”

这位凌老六看来很关心房子盖出来能不能卖贵一点。而林若妍要提的产品创新点就是现实世界里见过的一种院墅产品，用1.0的容积率实现了类别墅的居住质量。

不过首先，她要回答在场众人，这样的类别墅要卖给谁。

第132章 房子卖给谁

答案不用林若妍自己想，原书就写了。

她之前卖了那么久关子，大家情绪都调动起来了，她也该认真作答了：“这么偏的地方就算造出别墅，太贵的那种肯定卖的慢。但是不卖别墅，只是建一批1.0容积率那种洋房板楼，比县城又能好到哪里去？生活居住也不如县城，各种不方便。所以还是要卖别墅，才能少点建造成本，多赚钱。”

众人也知道卖别墅的利润高，王民问：“如果是卖别墅，就像是老凌说的，总要搭着一些板楼吧？这附近肯定没人买，要来买的都是京市的。我们想了半天也想不出让京市那边的人来买，能有什么吸引力。林总，赶紧给我们解惑吧。”

“既然王总发话，我就不再藏私。当然这都是我个人的想法，哪里说的不对，大家及时纠偏。”林若妍客气完，就结合原书，把类似的郊区大盘xx新城的客户描摹搬了出来，

“真有钱能买几百万传统大别墅的人，的确不会瞧上这地方。但是有那么一批城市新贵，挣的钱不够买三五百万的大别墅，也不想在城里住一辈子高楼大厦鸽子笼。他们现在要实现这个梦想，就是攒钱回乡自己宅基地上盖小楼，或者是去家乡的省城买大房子，一套不够就多买几套。

可是这些人还年轻，事业也都在京市，家乡置办了房子，一年也未必能有机会回老家去住几天，父母双亲就算住在那样的大房子里，也还是远离子女。”

在场几位都算是事业有成的男人了，他们当初背井离乡打拼，挣了钱回家翻修宅基地，然后去省城买房，把双亲安置在省城，心态和林若妍说的差不多。最终期待，是自己通过奋斗，能在更好的地方买更大的房子，和家人团聚在一起。