一众人酒足饭饱之后回了招待所住下。

江桃辗转难眠。凌晨三点，她悄悄起身，走到公共电话亭，往沪市厂里又打了个电话。接电话的是值班的老赵。

“厂长，我刚想找您呢！”老赵的声音透着兴奋，“下午有个河北的面粉厂销售科的人来厂里，说看到我们在BJ展销会的报道，想谈合作。我留了联系方式……”

江桃眼前一亮：“河北？离京市近，运输成本能降低……你明天一早就联系他们，说我会亲自去考察！”

挂断电话，江桃站在京市春夜的寒风中，呼出一口白气。危机中藏着转机，这就是商业的魅力。

第二天一早，江桃便收拾停当，驱车赶往河北河北面粉厂。

面粉厂离京市不远，大概两个钟头的路程。

江桃和技术员小李提着行李还有一堆员工走下火车。北方的春天比沪市干燥得多，风卷着细沙打在脸上，江桃不由得眯起了眼睛。

“这鬼天气，”小李抱怨道：“比沪市差远了。”

“别抱怨了，”江桃整了整衣领，“我们是来谈生意的，不是来旅游的。”

永丰面粉厂派来的吉普车已经在站外等候。车子在颠簸的土路上行驶了约莫一个小时，终于到达了目的地。永丰面粉厂比江桃想象的要大，几栋灰扑扑的厂房排列整齐，但看上去有些年头了。

“欢迎欢迎！”一个五十多岁的男人从办公楼里迎出来，身材魁梧，方脸盘上刻着深深的皱纹，一双眼睛炯炯有神。“我是马国富，永丰面粉厂的厂长。”

第211章 谈判僵局

江桃上前一步，伸出手：“马厂长好，我是沪市桃园食品厂的江桃。”

马国富明显愣了一下，他没想到对方是个年轻女性。他略显尴尬地握了握江桃的手：“哦……江……厂长？请进请进。”

会议室里，马国富坐在主位，两边是他的副手和财务人员。江桃注意到，会议室虽然打扫得很干净，但桌椅都有些年头了，墙上的“安全生产”标语已经褪色。

江桃不动声色地打量着周围，这个厂长办公室看上去也是老旧的很。

“江厂长远道而来，辛苦了。”马国富让人倒了茶，“不知道你们对面粉有什么具体要求？”

江桃没有急着回答，而是从公文包里取出几包自家生产的方便面，推到桌子中央：“马厂长，这是我们厂的产品，您可以先尝尝。”

马国富看着眼前的方便面，心里暗道，上来就试吃，这……。

“尝尝味道怎么样？”

他笑了笑，拍拍手，没一会就有人拿了热水和碗筷进来，开始泡面。

马国富见状，也不再犹豫，端起面汤喝了一口，点头说道：“果真是极好的面汤。”

马国富的脸上露出一丝惊讶：“这个方便面确实不错，味道纯正、香辣、劲道，口感也好！”他笑道：“江厂长可真是这个啊！！！”

“我们的配方独特，”江桃微笑道，“但好味道离不开好面粉。目前我们每月需要两百吨特制面粉，未来半年计划扩大到五百吨。”

马国富和他的手下交换了一个惊讶的眼神。“五百吨？那可是大单子啊。”

“是的，”江桃直视着马国富的眼睛，“所以我们希望能有一个长期稳定的供应价格。”

马国富喝了口茶：“不知道江厂长期望的价格是……”

江桃报出了一个数字，比市场价低了近两成。

会议室里顿时安静下来。马国富的脸色变了：“江厂长，这个价格……恐怕我们连成本都收不回来。”

“马厂长，“江桃不慌不忙地说，“据我所知，贵厂目前库存积压严重，设备利用率不到六成。如果能签下长期合同，我们甚至可以预付部分货款。”

马国富的手指在桌面上敲打着：“价格太低，工人工资都发不出来。”

“但积压的面粉时间长了，质量下降，最后可能连这个价都卖不上。”江桃针锋相对。

谈判陷入僵局。马国富提议先参观工厂，改日再谈。江桃敏锐地察觉到，这是对方想给自己一个下马威——让这个南方来的“女流之辈”见识见识大厂的规模。

但她不畏惧任何挑战。

她不会因此就退缩。

“好，我同意先看一看。”

一行四人来到厂门口。

马国富把车停下，一行人从车上下来。

厂区很大。厂区里摆放着很多架子，上面堆满了袋子。厂区的空气里弥漫着浓郁的面粉味儿。

马国富带他们去厂内转悠，江桃仔细观察着厂内的设施。厂房好些设备都有些老旧了。

有些机器还是五十年代的产物；工人们无精打采，看到领导来了才装模作样地忙碌几下；仓库里，成堆的面粉袋上已经积了一层薄灰。